或许大家会说天猫店现在是越来越火热了，但是呢？你不要忘记了，淘宝才是电商发展之初的根本，一定是有纯在的必要性的。人不能忘本，何况马老板是一个有情怀的人。

影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。

那么我们到底应该怎么去做呢？

一：关键词的筛选：这就是（关键词推广）的关键性步骤。

想要如何选着好关键词，就要了解关键词，了解关键词的结构和组成。一般根据关键词的组成，我一般把关键词分成三大类.

1长尾词：这个大家都是知道的吧。长尾词比较精准，一般搜索长尾词的买家都是直奔主题，心中有确切目标的，所以，长尾词的搜索量较之大词要较小，竞争相对也较小，自然单次点击花费也不会很高，长尾词可以引进较为优质的流量，很容易达成成交。但是同样因为太精准导致搜索量少，展现量小，即使点击率和转化率较高，也没几个卖家只用长尾词。但是大量优质长尾词组成长尾词计划，却能够有一个比较好的效果，无论从点击还是成交上，都表现不错，可以用省油宝开长尾词计划，自动调整优化，省钱省心。

2：大词，这个大家也是清楚的，流量大，成交差，这就是大词，一般这种词实用精准匹配的，但是这种词，在我们的店铺推广的后期还是很有用的，后期店铺起来了，需要大量流量。需要我们用这些流量来稳住我们店铺的基数。前期的话我不建议大家添加过多的大词，这样的话，经济压力有点大，如果你是土豪的话，就当我没说。

3:活动词；这个就是我们在一些活动的时候，加上一些和我们商品类目相匹配的关键词。这种词只对节日人群使用，还有一种就是由于一些节日一些原本不成交的词突然会有很惊人的成交量，这种词也是活动词，在适当的时机添加这些词对我们的店铺会有很大的提升。

这就是我自己的词的分类，然后来了在哪里去选词，这个我就不多了，大家知道估计比我清楚多了。

关键的地方来了，我们开直通车应该注意什么？

1：质量分，这个就是衡量你选的词和你产品的相关程度的，当然是越高越好的啦，同时他还和我们的直通车的扣费息息相关，越高的质量得分当然会有更低的扣费来说明，为什么有的计划一加进去就是10分呢？而有的计划加进去才8分呢？这个一个是根据这个关键词历史的搜索记录和你的直通车账户权重来评定的，当然这只是一个初始的质量分，我们怎样把他提高，或者是在后期如何把它稳定住，，或者是更上一层楼。权重是没有上限的，同样质量得分也没有，不过我们能看到质量得分就是10，但是同样的分数，同样的词，到同样的位置，为什么别人的出价会比你低呢？就是这个原因。加入关键词后，词的质量得分会随账户的情况增加或减少，可以叫做更新分值，要尽量做到让更新分值稳定提升。

观察控制关键词的实时点击率，尽量使其有所提升，并且避免实时点击率上下波动。还要时时刻刻关注每个词的表现情况，记住一点，不要心慈手软，没用的词要立刻删掉，不然不然会拉低你账户权重，当然我们加词的时候还要多多注意尽量添加一些和我们的的宝贝标题相关联的词，这样的话，对我们这个店铺的前期的权重起来有很大帮助的。

那么现在最受人关注的就是点击率，直通车的点击率应该怎么做呢？

当然一张好的车图是一定要的，车图我们又应该怎么样去做呢？这个我前面的文章里面也说过，人无我有，人有我新，就是要搞的和别人不一样，图片问题无非就是一个创意问题（当然这个也是对不同的人群群体来说的，针对主要人群去做这个，符合产品对应人群的特点以及性格），举个例子来说吧：就好像你在海边看见比基尼美女很多，想要记住一个妹子，是十分困难的，但是要是在商场里面看到有人穿比基尼在逛街，不管这个妹子怎么样，你一定会一下子就记住她。这就是我们说的在主图方面要学会创新，具体的大家可以看看，我的上一篇文章，上面写的很详细。

那么这些也做好了，我们还要学习什么？关键词卡位置,卡位越靠前展现量越高，但点击率就不一定了，点击量的多少还要看产品综合竞争力，比如销量、性价比，注意卡位前后竞争者，如果梦没有优势，那你的点击率高不了，就会导致高ppc；卡点击率较好位置的同时，还要观察前后竞争者的产品，对比之中要有足够的优势，根据关键词，在不同位置的点击率反馈来做调整。

这就需要一定的关键词出价技巧了，我们要怎样去关注关键词呢？

本来这部分我是不想说的，这个大家都是很了解的，说多了大家也是很烦的，一般都是出到移动端的16到20条（注意我说的是基本出价，玩套路，方法的，就是不是这样的了），根据一段时间类的表现情况来看这个关键词的具体调整情况。

1、展现高点击率高

这类词属于优质词，为了加大推广力度，想要获取更多的流量，可以适当提高出价，往前卡位，以及这类词的拓展词也可以适当添加，提高整体计划权重；

2、展现高点击率低

先分析下关键词与宝贝的相关性，相关性好继续投放进行观察，通过优化推广图以及卡位看下数据是否有所改善，若相关性较差，则考虑更换关键词；

3、展现低出价高

这类关键词质量得分在6分以下那就痛快删除，没有太大必要培养，若质量分比较高的话，可以先保留继续观察数据反馈，如果是精准长尾词那就要看位置，可以适当再提高出价，尽量往前卡；

4、展现低出价低

分析点击率数据，点击率高的话，可以适当提高出价，去提升排名，来获取足够展现；点击率低但是相关性好的关键词建议先暂时保留，相关性不好的话，那么就替换掉该关键词。

基本上就这么多了，想到什么就写了什么？还有什么想问的，大家可以在下面留言或是加我，我们再来交流探讨，双11，真的要开始了，是实话开始预热了，准备，朋友们，燥起来吧，最后希望大家双11大卖。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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