全球购买手，一个活跃在淘宝上的新角色。

移动端的兴起同步了世界上每个角落的信息，通过淘宝直播，以往那些散落在全球的好物第一次如此透明地展现在买家面前。小到一枚佛罗伦萨集市上的复古胸针，大到一套洛杉矶的千万豪宅，都可以在直播中找到。买手，正是发掘他们的伯乐。

这些买手可能原本是时尚设计师、留学生、房产中介，或是大企业白领。如今，在买手这个共同的身份下，他们找到了与以往不同的生活乐趣，不仅卖货，也卖人设，更卖生活。

我们采访了三位全球购买手，通过他们的故事，你或许能对这个正在兴起的买手江湖了解一二。

食色纽约：美国豪宅有人买吗？有！

Mark第一次在淘宝直播卖豪宅

“三二一！”去年8月28日凌晨，纽约曼哈顿上东区的一座顶级豪宅内，“食色纽约”男主播Mark从三米高的阳台上纵身跳入泳池。就在这一天，Mark通过直播收获了43个一元看豪宅的订单。这对在美国从事房产经纪工作的他来说，意味着43笔潜在的生意。

回忆起当天的场景，Mark的太太、摄影师Zoe忍不住笑出了声：“当时小二给我们的直播关键词是‘极致’，大淘宝几乎什么都有，我们就想不如卖顶级豪宅吧。”

这是Mark和Zoe的首次直播，9万多用户跟着他们的镜头参观了这座价值两亿人民币的豪宅。通过这次直播，Mark和Zoe甚至在同行中打响了名号，不少有意在美国购置房产的淘宝卖家也成为了他们的客户。“你知道吗？我们最有意思的一单房产生意就来自直播，要买房的是一位还在读高中的学生。”Zoe说，这位高中生的父母想在美国置业，看到直播后，便把房源信息告诉了家人。

实际上，在变身全球购买手之前，Zoe曾以设计师的身份服务过维密、Topshop、Urban Outfitters、梅西百货等美国时尚品牌，之后还与老公Mark一起创办了一家买手公司，帮助国内的精品店对接美国时尚品牌。房产直播为“食色纽约”圈到了一大批中产消费者，做了十年潮牌“指路人”的Zoe也打算把曾经合作过的美国小众品牌一个个搬进直播间。

Zoe说，每次直播都有一群小妹妹等着她

同大多数买手相比，Zoe的直播次数屈指可数，她只在每周五晚9：30边直播边上架商品，周末午夜即刻下架。之前积累的设计师和买手经验不仅让她在选品上轻车就熟，在直播中，她还能从一双鞋的材质讲到背后沉淀的品牌历史。“你要是平时去我们的店铺，里面是空的，什么也买不到。但只要你看过直播，那就入坑了，从此剁手又剁脚。”

Zoe告诉记者，当时美国人对直播还很陌生，要想让品牌商接受即播即买形式并不容易。所以，她先说动了关系最铁的美国小众鞋履品牌French Sole做首场直播，还请来品牌商亲自在门店出镜。最终，首战告捷，国内剁手党隔着屏幕买断了经典款的所有库存。借着French Sole的东风，Zoe又谈下几个新品牌，每周闪购一个小众品牌，直播也定下了调性，走上了正轨。

Zoe还发现，成为全球购买手后，她的生活发生了很大的改变。“我觉得直播会上瘾的，现在总是想看看粉丝群里大家都在聊什么。”由于时差关系，Zoe每次都要迎着纽约的清晨开始直播。“有时候起晚了，耽搁了，群里的妹妹们就会催我。‘到点了’，‘该直播了，赶紧的。’”在直播中，Zoe总是自称姐姐，管客人们叫妹妹。一来一去，信任感聚沙成塔，“就算她们不买东西，也会来直播打卡报到，在我忙不过来的时候，还帮我罩着场子。”

从设计师到买手，Zoe不认为两者之间有很大的落差。在她看来，如果说设计师是为品牌设计消费者喜爱的商品，那么买手的工作更接近消费者，因为买手们得在一个更大的池子里，用经验和眼光为每个人挑选适合他们的产品。说到未来的打算，Zoe希望除了周末的闪购，在平时也能抽出时间做直播。只不过，平日的直播“不打算卖东西，就想带大家看看纽约的生活”。

英雄爸爸：放弃高薪工作，想当花美男版张大奕

三十一岁那年，韩承浩“任性”了一回，他从三星裸辞了。

韩承浩从小就是那种“别人家的孩子”。在拿到韩国首尔大学计算机工程硕士学位后，他被韩国三星集团直接录取。在三星的日子里，韩承浩没有固定的上班时间，每天骑公路自行车上班，还有稳定的高薪工资和公司福利。当时，韩承浩以为这就是人生奋斗的目标，打算就这样一直工作到退休。

韩承浩想，能不能把“英雄爸爸”打造成张大奕这样的IP

不过，五年后，大公司的上升瓶颈让韩承浩有点疲惫：“再努力，也不过是变成上司的上司。如果人生目标就是这个，我感觉我在浪费生命”。就在他苦恼不知往何处去的时候，美国购物网站ZAPPOS创始人谢家华的自传《三双鞋》推了他一把。同是IT出身，名校毕业，名企就职，韩承浩在谢家华身上仿佛看到了自己的影子，他也想辞掉工作去创业。

从身边的资源从零开始，韩承浩跟很多人一样在做起了韩国代购。虽然一路磕磕绊绊，但他还是通过代购手机壳赚到了第一桶金，并且在过程中弄懂了在淘宝做生意的套路。此后，韩承浩先后尝试了数码3C、母婴等类目。做得最好的时候，他甚至拿下了韩国最大母婴品牌啵乐乐（Pororo）的授权，和品牌商一起在天猫上开了啵乐乐官方旗舰店。“当时，我还以为我要发财了。”韩承浩说道。

然而，传统电商变得越来越难做。韩承浩回忆，按传统电商的打法，每个月店铺销售额最高也就100多万，但为了达到这个目标，他的库存要保持在150万左右，还要额外拿出销售额的10%-15%做推广。在多重压力之下，店铺的销售额下滑到了每月30万。

直播风口的来临让不甘心的韩承浩重新看到了机会，开始尝试往直播买手转型。他给自己取名“英雄爸爸”，主打护肤美妆类目，店内热门产品的照片都由他本人出镜拍摄使用图。“刚开始拍照，我也很害羞，毕竟是个大男人”，而现在他拍起照来毫不犹豫。在韩承浩看来，直播模式下，买手最终卖的不是货，而是像“英雄爸爸”这样有人格魅力的个人品牌。

转型买手六个月后，英雄爸爸海外购店铺的销售额突破了1000万，平均客单价130元，复购率更是高达60%。除了每周7次的高强度直播频率，韩承浩认为这一业绩也离不开选品。“现在我只专注美妆护肤，直播不推烂大街的爆款，而是推一些好用的新产品，用自己的人格魅力去卖货。”记者发现，店铺卖得最好的产品是一款神似Luna的德国洗脸仪，售价98元，月销量超过5000笔，韩承浩说这款产品就是通过直播孵化的新晋爆款。

“你知道张大奕吗？她不需要天天直播，但只要她直播，就专注种草。我在想能不能成为张大奕这样的人。”韩承浩告诉记者，店铺业绩上去后，他想在直播中渐渐放下与业绩挂钩的秒杀抢购，用有趣的直播内容和人格魅力给粉丝种草。

Shopshops：高冷时尚买手，第一次有了当网红的感觉

Liyia曾经把安娜苏本人带到了淘宝直播镜头前

早上8点，整个纽约仿佛还是刚刚睡醒的样子，满大街的店铺都挂着“Closed”的招牌闭门谢客。Liyia（吴若雅）的出现打破了平静。作为淘宝全球购Shopshops店铺的当红买手兼创始人，她每周会出现在美国最时髦的地段，通过淘宝直播带大洋彼岸的粉丝们逛买手店。为了配合中国用户的时差，这些平时在中午才开门的店铺也特意提早了营业时间，为Shopshops提供直播的环境。

从成为全球购买手开始，这已经成为了Liyia的生活常态。在此之前，Liyia曾是一位在时尚圈有着近二十年经验的资深人士。毕业于纽约帕森设计学院的她先后供职Club Monaco、Ralph Lauren等时尚品牌，也开过精品买手店，拥有过自己的原创设计师品牌。

“做Shopshops是我的一个梦想。”Liyia告诉记者记者，“互联网的出现让时尚行业变得越来越快了。信息的透明度、价格的透明度让消费者能够很快的知道哪些好东西存在，并且从中选择他们想要的东西。而Shopshops在其中扮演的是桥梁的角色，最快的把有效、有趣的东西对应给有需求的消费群体。”

从去年9月开始，Liyia开始以全球购主播的身份走到幕前。从“高冷”的时尚人士到买手主播，Liyia也有过挣扎，不过，粉丝们的反应很快打消了她的顾虑。“我们有很多粉丝比我更专业。”Liyia说，她的粉丝们大多是83~90年之间出生的女孩，她们不仅爱买，对品牌的认知度和敏感度也很强。有位生活在沈阳的买家，四个月就在Shopshops下了5万美金的订单，她喜欢大牌奢侈品，对一些非常小众的的商品也很感兴趣，“在直播里，她甚至会告诉我们哪个小众香水卖得好，哪个香味更好闻。”

今年生日，Liyia收到了很多来自粉丝的礼物，光是香肠就有三种不同的口味，有个资深粉丝甚至寄来了一个价值1200美元的包包，这让Liyia第一次有了当网红的感觉。现在，Liyia跟许多Shopshops的粉丝都成了闺蜜，彼此留下了联系方式，偶尔还会一起聊天。

“做直播，真实是最重要的。”Liyia觉得，卖货只是买手工作中的一部分，更重要的是分享自己喜爱的事情，“我展示的是我自己的生活，没有去演绎谁的生活。所以很多粉丝都是觉得跟我们一起逛街，哪怕不买什么都很开心。”

当然，Liyia的付出也得到了数字上的回报。目前，Shopshops淘宝店铺的月均成交金额在150万左右，平均客单价1600元，粉丝已经有近7万人。