双11预热大战已经开始了，大家都准备好了吗？以前的月份得失都已经过去，我们需要做的就是把握好这两个月，正所谓金九银十，这才是我们今年赚钱的黄金季节，很多卖家的直通车早就已经上车，抢流量的战争已经打响。

（1）开车归开车，你需要明白这些基本知识，才能更好的开车.

（2）你开车的目的是什么：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总的成交量；吸引免费流量。把直通车质量得分，权重高的词加入宝贝标题里面，为宝贝带来更多的自然搜索流量。

（3）影响点击率的几个标准因:展示位置、图片、价格、销量、创意标题，竞争对手.........

（4）宝贝不好用直通车测试出来立马放弃

（5）直通车创意主题原则：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能拒绝。

（6）移动首条展示条件:关键词最少7分以上，创意质量，相关性，卖家体验都在4格以上，关键词在6分以下，没有无线端展示机会。

（7）一个产品做直通车一开连两个计划，当然（这个产品是经过测试然后，测试通过了的），一个是投放大词来引流，一个是投精准词来转化，当然你要是放在一个计划里面也是可以的，这个看你自己。

（8）最重要的一点没说：在开车之前，你要明白你为什么开直通车主要目的是什么？不同的目的，不同的调整方案，关注的数据也不一样。需要养词的时候，我就加少量的词，前期销量不高的时候就需要加一些精准词，销量高了，再加一些大词来引进一些大的流量。

这些问题想清楚了，那么在开车前期的时候我们需要怎么做呢？

基础的直通车我们应该怎去做呢？

1.四大设置：

a.日限额:300元，下限再加。

b.投放平台：只投无线端，关闭计算机和淘宝站外。

C.投放时间:一般早8点-12点，也可自由投放。

d.投放地域:快递发不到的地区不投放，后期点击率低的地区不投放。

2.选词、测词、养词

a.选词工具：生意参谋、TOP20W、流量解析、生意参谋、下拉框，一般下拉框选择相关性高的词即可。

b.测词：相关性要高、展现大于100、出价16-20名，尽量避免PPC比较贵的词。

c.养词：大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于养词养基础权重，也是快速提升点击率，上分的关键，一般标品类目干大词，精准二、三级词卡前三，因为标品类目竞争大，流量下滑快，非标品类目出价16-20条或者出价高于行业均价的20%-30%左右。

关于如何上分这个派代里面的帖子写了很多，在这加上我以前的帖子也有写过。

养词期间，以过去7天数据为准，重点优化点击率高，有转化的词，其中精准词和成交词重点关注，后期可以直接拿出来用。（人群也算是基础，在前期我们做关键词的时候就要进行一些基本的30%的基础溢价去测试，测试完成，关掉暂时没有用的人群，先投放那些对我们现在有用的人群）。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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