2009年 直通车拼胆量，谁敢充钱，谁就赚钱

2012年 直通车拼选词，各种玩法，研究的非常透

2015年 质量分是唯一的技术，江湖出现一夜上10分，低价卡首屏技术

2016年 低价卡首屏，0.05分卡首屏

这就是直通车的一个发展历程，可以看出直通车的玩法一直变化。那么2017年的淘宝该如何去玩，它的重点在哪里？“人群；相信这一点大家都没有疑问。只要你可以将你的店铺人群测出来，直通车转化一定会很高。那么该如何去测呢？完全没有头绪，很多小伙伴都不知道如何去做。

经常有人问我：五月老师，人群要怎么去测啊？你肯定会认为不就测个人群嘛，都单个加一遍就好了啊，然后在看数据好坏在组合起来。是的，可以这样做，但是这样测人群即浪费时间也浪费金钱，所以这样的方法不建议去用。

那么该如何去测人群呢？下面举个例子，做灯的。

这种产品人群该如何去测呢？如果有生意参谋专业版的小伙伴可以通过市场行情的买家人群去找到类目的人群，然后将人群组合下，或者单独加到计划里去测就可以了，后面在根据数据反馈组合成更精准的就ok 。相信大多数小伙伴还是没有专业版的生意参谋，那么就需要真真切切去测了。

首先对这个灯的购买人群进行分析，主要从单笔类目消费、性别、年龄、月消费额度。但是这个类目基本都是多少个sku，所以没有显示单笔类目消费。

性别

买灯的是男的多还是女的多，这个很难去判断，因此性别肯定是需要去测的。有种情况是不需要去测性别，就是当你这个产品男女购买比例是1：1，这种情况就不需要去测了。

年龄

买灯的人首先需要满足一个条件，就是有房子，而且房子在装修。这对这样的受众人群，可以初步排除18岁以下，18-24岁基本处在上学时间段，40岁以上的基本不会怎么玩淘宝，这类人群也可以排除。因此主要集中在25-39岁之间，这就是初步的分析结果，如果自己不能群定也可以测试一下。

月消费水平

其实每一个年龄段都对应一个消费层级，比方说如果是一位学生，消费水平有限，不可能有太多的钱在网上购物，但是购买次数又是最活跃的，单比消费偏低。25-39岁之间的具有一定的收入，购买力也比较强，追求的品质不一样，对质量这一块要求高，所以单比价位也会更高，对应的月消费额度会更高。因此选出来的月消费额度最少是300以上，消费越多的更贴切店铺人群，具体需要测试后数据反馈判断。

综合上面分析，初步选出人群，将性别、年龄、月消费额度组合起来加入几乎测试就可以了，最终根据数据的反馈找到店铺的精准人群。说到这里小伙伴又会很疑惑，这个溢价要怎么出？这个就要根据你关键词出价来，高出低溢，低出高溢，这个不能理解。

如何去测人群，讲的是一个思维。每个人的方法可能不一样，但是最终目的只有一个。淘宝的系统也是人写的，所以只要根据很平常心去判断，不用搞的太复杂。

作者：五月，5年直通车操盘经验，精通多类目玩法，有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163（备注：卖家网）

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