之前和许多朋友分享过不少关于直通车推广的的实用技巧了，相信朋友们的车技也十分精湛了。所以今天就给大家推荐另一个推广方式——钻展。相信不少“车友”对钻展也有一定的了解，毕竟单靠一种推广方式根本做不好淘宝推广。那么钻展与直通车的区别到底在哪呢？

首先，相对于直通车，钻展更具主动性和灵活性，它可以根据消费者的搜索习惯，圈定推广人群，大大节约了资本的浪费。而且今年钻展升级之后的变化也更具多样性，不仅可以cpc点击付费，也多了全新的定向标签推广（比如智能定向、相似宝贝、场景营销等）。

同时钻展不仅可以主动拦截精准流量，提高转化率，也可以进行店铺品牌推广，加深新老顾客对店铺的品牌印象。

日常的钻展投放以拉新流量为主，主要作用是日常引流。同时也可以配合店铺上新和清仓的广告投放，配合活动、时间节点，对店铺的流量和销量会更好。

分析了一堆钻展的优势，下面再给大家分享一些钻展投放的实用技巧：

1、选择时间地域

我们可以通过生意参谋，分析最近一个月的主要访客时间段，设定投放时间段。（这个主要访客时间段的时间并没有具体时间，要根据自身产品、店铺进行分析）。然后，关于投放地区，我们不能仅参考访客的占比，因为我们不仅仅考虑流量，还要注重转化，根据推广预算，投放地区以精准为主。

2、人群定向

（1）、人群拉新，拦截竞争对手的流量，培养更多潜在客户，访客定向主要为拉新客户。可参考的定向店铺维度：

①相似的宝贝、店铺风格

②相似的宝贝单价

③同类店铺等级相似

④DSR评分相似

（2）、DMP定向针对老客户的投放主要可选取的人群有：

最近3天、7天、15天宝贝浏览次数、是否加入购物车、是否收藏店铺、购买过店铺宝贝的人群。在圈定人数不会太少的情况下也可以同时多个标签组合在一起。同时，对于有满减活动人群可以单独圈定一个领券店铺优惠券的人群。

（3）、智能定向、场景营销定向、相似宝贝定向

智能定向推广对店铺日常销售模式的投放效果还是很不错的，也是比较适合整体店铺的推广。而相似宝贝的定向则比较适用于店铺打造单品、快速提升单品流量。场景营销是基于店铺跟钻展的投放，在不同的场景下所圈定的投放人群，广告展现、广告点击都可作为前期拉新，对于意向跟行动的人群可作为活动时促进转化的投放。

总结

1、在做钻展推广的时候一定要明确投放目的、人群、地域，在不同时间节点做不同投放目的的调整。

2、产品文案描述要于推广落地页形容一致，同时尽量突出产品卖点以及产品活动信息。

3、首次出价可以根据我们圈定的人群数量以及系统推荐的出价高于20%左右，后续通过计划的消耗情况以及我们圈定的人群在不同的位置投放做实时的调整。

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作者：玺承李先生，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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