建材行业网络营销方案示例

营销环境分析

2010年曲美家具“曲艺团”的成功让家居建材行业对电商这条路一致看好O2O模式。

O2O模式：以线下实体服务体验为商品，以手机丶平板电脑为服务终端，实现无地域丶无时限的移动互联消费；O2O营销模式的商品是服务，强化服务的理念是重点，品牌形象应该贯穿整个过程中。微信至2011年初开始运营经过3年多的时间已有超过7亿用户，其中日活跃用户超过1亿月活跃用户达到3.1亿！而围绕着微信及微信公众平台的各种营销也愈发热闹。

竞争对手分析

长沙本土绝大部分家居建材市场的眼光还停留在传统营销方式上如电视媒体，进军电子商务市场较少且营销方式单一如湾田家居以软文推广为主，万家丽家居建材市场以付费网络硬广为主.在微营销上也只有湾田在发力。对于我们来说

自我分析
1，市场定位：大汉建材城服务于星沙及地理位置半小时内周边，70后，80后家庭，或为子女买房的家庭，通过全网营销打造“大汉”建材城品牌形象为广大家居供求者提供一站式家居建材生活购物中心。致力于成为湖南家居建材互联网知名供应商。
2，优势：“大“丶“全”丶“省”！一站式建材产品购物中心！
3，劣势：对市场的固式认知，如重叠其他市场，且交通，人气不佳，不看好发展前景！

营销目标

目标人群分析：家装刚需人群，换新，工程商寻找供应商

1，从通过互联网工具实现品牌展示丶产品宣传的“传播层面的互联网化”进入通过互联网实现产品销售的“渠道层面的互联网化”即狭义的电子商务时代

2，树立大汉建材城在长沙市的品牌形象！

3，线上炒作预热线下活动，扩大市场内销售业绩！

营销推广方式：

结合网络图片文字广告论坛社群等的PC互联网营销推广方式结合线下小区公交广告广播电台报纸杂志等传统媒体营销方式及微信平台手Q等的移动互联网推广方式进行全网营销。

1，网站优化,搜索更友好，排名更靠前。

这里所说是为搜索引擎自然排名而做，网站优化简单的说有四个方面：

一丶前端方面，主要是站内优化，主要是1，站内结构优化：合理规划站点结构如扁平化结构，辅助导航，面包屑导航等丶页面结构简洁丶加载速度不宜过慢丶前端内容页面设置如最新文章丶增加文章相关性。2，网站地图设置如网站网页html地图，XML地图。

二丶内容方面，伪原创内容，行业资讯，alt标签丶描述丶网页产品摘要。内链数量及相关性丶更新频率，关键词部署（挑选关键词一般步骤：1丶确定目标关键词2丶目标关键词定义上的扩展3丶站在用户的角度设计关键词4丶研究竞争者的关键词；页面关键词优化先后顺序：最终页>专题>栏目>频道>首页注意各级关键词设计的重点如最终页着重长尾关键词，内页导入链接等，专题页着重注意热门关键词等）等等。

三丶推广方面，即站外优化如友情链接丶目录提交收藏等等。

四丶数据分析方面，根据统计工具如百度统计丶CNZZ，分析访客流量流程，流量来源丶ip量丶页面浏览量丶跳出率丶转化率等

2，百度搜索引擎推广丶百度网盟推广丶百度贴吧文库百度百科等

3，论坛社区宣传：搜房/焦点/天涯/我爱我家长沙站丶湘房网丶大湘网丶七里八里等论坛营销。

4，QQ（各网业主论坛或者QQ群查找长沙同城）（同事朋友私人微博QQ群）丶YY丶MSN等及时通讯工具推广

5，分类信息平台信息推广丶邮件营销丶微博

6，微信聚平台丶摇一摇漂流瓶等丶二维码图片嵌入所有线上线下广告内推广及线下DM单丶海报丶户外广告灯箱丶名片丶礼品产品上或包装上丶公司工装t恤/广告衫等

7，微信大号带小号丶姐妹号互推丶公私号（私号漂流瓶，摇一摇：内容丶签名丶头像吸引搜索查找关注，分享文章），每位同事每月至少分享二次（活动）并确定至少有5位朋友分享转发

8，微信微活动如“关注有奖”：关注抽奖丶砸金蛋丶送礼品等。

9，网络付费广告丶短信营销

10，配合市场商户驻点活动

11，其他如QQ同城漂流瓶丶图片素材丶视频素材丶语音推广

KPI指标分解

项目指标

网站Alexa排名700万内

百度快照前三日内

百度/360收入量---

谷歌(PR)/搜狗/百度权重---

月ip--

月pv--

月UV--

微信粉丝量自然增长每月不低于300人

粉丝互动丶资讯答疑和处理投诉销量维持在2小时内

每周对粉丝进行管理和分类不低于1次

每月编辑组织4类微抽奖活动各一次并于结束后三日内对数据汇总并分配并及时总结

资源要求：

预算费用：——

人员要求：——

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