如何系统的提高直通车质量得分-卖家网

如何系统的提高直通车质量得分

2016-09-12 14:49:25

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直通车是一个引流工具，而质量得分是直通车一个很重要的指标，高的质量得分可以降低成本及获取更多的展现的机会，因此提高质量得分在直通车的优化过程中非常重要。

很多店主操作直通车的时候想要提高质量得分，但对质量得分不太了解，不知从何下手。接下来我们将初步了解一下质量得分的构成和影响因素。

首先我们先看两张图：

这两张图是在对质量得分有一定了解的基础上，优化出来的数据，点击率从0.4%左右提升到1%左右，质量得分也从之前的5分6分，提高到8分9分。

下面展开我们主题，还是先看一张图：

图中可以清楚的看出质量构成是：基础分、创意效果、相关性、买家体验，接下来我们对其一一解读。

一、质量得分的影响因素

1. 基础分：基础分与整个直通车和宝贝加入的某单个计划效果有关，如果一个直通车整体计划效果不好，会直接影响基础的分，新加进来的词质量得分也会偏低;如果一个效果一般的直通车，某单个计划效果不错，宝贝加入后相对应的基础分也会有一定程度的帮助。

2. 创意效果：创意效果主要通过点击率这个指标来体现，如果一个计划的点击率较高，我们可以清楚的发现质量得分会马上得到体现。

3. 相关性：相关性与宝贝的属性关系比较大，所以在发布宝贝时一定要把属性填写完整，后期相关性的提升相对其它纬度来说花费时间会更长。

4. 买家体验：买家体验的影响因素与转化率指标和卖家评价息息相关。

综上所述，我们可以得出这几项指标最容易提升的是“创意效果”，最难提升的是“相关性”这个规律，既然我们发现这个规律，那接下来可以根据这个规律来提供一些优化直通车的思路。

二、如何提高质量得分

第一步：关键词筛选

通过观察我们发现相关性这个指标很难提升，所以在对关键词筛选的时候尽可能选取相关性较高的关键词。

质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。

第二步：优化点击率

根据上面的分析我们得出“创意效果”的分数是最容易提升的结论，而创意效果主要由点击率这个指标去衡量，所以提高点击率成为我们直通车前期优化的重要节点。因为点击率上升时不仅“创意效果”的得分快速得到提升，间接的也使我们整个“基础分”得到提升。而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：

1. 宝贝的价格，宝贝的价格是否符合市场，一般价格高于市场水平的点击率会偏低;

2. 宝贝的销量，一个宝贝0销量和1000销量对于点击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中，尽量有一定的销量基础。

3. 推广图片，推广图片需要展示出宝贝的卖点，如价格、质量、服务等优势。

4. 关键词的准确性，如果宝贝是圆领的，却加个V领词上去，这样当买家搜索V领时，即使该宝贝得到了展现的机会，买家点击的概率也是很低的，因为该宝贝不符合其购物需求。

第三步：优化转化率

当我们的点击率提升上来了，下一步主要关注的就是转化这一块，因为转化率太低会导致整个计划效果下降，即质量得分会下降。影响转化的有很多，下面主要列出影响较大的因素：

1. 宝贝的价格，当宝贝的价格越高是，客户考虑的问题就会越多，成交的时间也就越长;

2. 宝贝的销量和评价，有一定的销量，评价方面没有中差评，这样转化率会比较高。如果出现差评，尤其是关于质量方面的，转化将收到严重影响;

3. 详情页的描述排版和卖点提炼，详情页排版逻辑要清晰，要充分体现出宝贝的优势，尽量将宝贝的卖点最大程度展现在买家面前。

三、总结

综上所述，质量得分主要由基础分、创意效果、相关性、买家体验构成。要想有一个比较好的质量得分，需要从图片、点击率、转化率、属性对歌纬度逐一进行优化。

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