这个店铺是一个两钻的淘宝店铺，线上所推广的产品都是韩国东大门和欧洲货，在没推广之前，店铺的转化情况不是特别理想，从4月份接手开始，夏款开始是主打款了，如何让夏款在整个淘宝中脱颖而出呢?而整个淘宝都在增加夏款宝贝的流量，那么如何提升直通车呢?

一、店铺基本情况

店铺等级： 二钻

经营类目：女装/女士精品

综合来看，这是一个二钻的女装店铺，主要经营的是一些韩国风、欧美潮流方面的连衣裙、T恤等，店铺的动态评分不是很理想，均在4.7分，宝贝的价格在100元以下，自经过我们一段时间的优化后，店铺各方面是有一定的提升的。下面我们可以具体分析一下该店铺。

二、店铺分析

首先看本店过去30天的一个数据，它的一个访客数和浏览量还是很大的，新客户的占比较大，老客户不是很大。但是全店的跳失率有点高，较上30天是有所下降的，人均停留时长也较短。因此最需要做的就是提高店铺的点击转化率，提升流量价值。

1) 直通车层面

a、流量

自从我们推广一段时间后，主要是推广夏季的连衣裙、衬衫和T恤，从表可以看出直通车的流量占比是很大的。

b、 转化

宝贝的点击转化率是在逐步上升，3月底到4月底的投入产出也有所上升，但是还是需要提升点击转化率，提高ROI，提升流量价值。

三、直通车的提升优化

1、如何选款?

根据店铺的本身特点，选销量高、点击率高、跳失率低的宝贝进行推广，直通车的目的就是在这些基础上使宝贝有更多的精准流量，再带来转化。所以直通车拥有两大特点来迎合店铺，一是高流量，二是低ppc。要用最少的钱带来最多的流量，这样才能使店铺在女装店铺中脱颖而出。由于店铺主要经营的是韩国东大门的连衣裙、T恤、衬衫等等客单价较低的宝贝，所以在直通车推广的中我的重点是放在主推几款宝贝上，前期主要是引流，后期慢慢降PPC。目前采取主推几款点击率高的大众款，累积销量，打造小爆款。通过一个月的测试我们就选定了下图几款作为直通车的主推款。

通过测试下来这几款宝贝的流量和点击率还是很大的，它的一个成交笔数较理想，ROI也不错。

2、多方位引流，提高点击率

新推宝贝一般都是以引流为主，那流量主要分为站内和站外;后面优化关键词为主，选的关键词质量得分越高越好，这样点击率才能有所提高，PPC也会有所下降，如果开定向的话，定向的流量也比较容易进去;质量得分低的关键词会拉高PPC，然而定向的作用也是不容忽视的。还有宝贝的图片和详情页的也都比较完善，就算是销量很低，转化也还可以，流量比较容易进来，流量进来后我就慢慢的降低PPC，然后以精准词和长尾词为主，引流，这样宝贝的点击率就有所上升。下图所示：

从上图可以看出，精准词和长尾词的点击率还是不错的，转化也比较理想。

那主要从哪几方面来提高直通车的转化呢?

a、 优化关键词

首先账户自己的店铺整体效果不是很差的情况下，那么怎样才能使店铺的转化更上一层楼?要提升转化，就要把店铺所引进的流量精准化，而直通车就是精准引流的工具，所以我们要运用好直通车，要花好每一分钱，使流量精准化，关键词使流量更精准化。所以还是通过关键词优化。

几款宝贝的推广在日限额有限的情况下，那么怎样才能使流量精准化，这样才能提高转化，所以在推广之初在对宝贝进行选款之后，就对宝贝进行了精准词的推广路线，不同类型的精准词，经过一段时间测试后选择转化好的关键词，添加相近的关键词以提高转化的可能性。下图可以看出精准词和长尾的转化比较理想。

b、定向辅助

众所周知，淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。

观察定向方面的数据，进入定向并且转化好的宝贝留下，定向转化不好的宝贝就可以直接暂停使用定向推广或者降低定向推广的流量。

c、站外投放

淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。

数据显示，站外的效果没有站内好，但是也带来转化，因而也不能忽视，因此将站外的投放比例提高到50%，后期如果站外的转化上升了，当然也要把站外投放比例拉高一点。

d、 无线端投放

随着各种无线设备的不断推出，淘宝直通车也相应的做出改变，无线端的流量也正在不断的增加，不断满足买家的需要，下面从数据中可以看出：

无线端的点击率很高，那怎样提升无线端的转化，那么需要掌柜花心思做宝贝的详情页等来提高宝贝的转化。

三、效果呈现

(1)直通车数据

分析：通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内平均每天消耗在1500左右。根通过直通车的调整优化，点击率和转化率都提升了，ROI也有了大幅度的提升。

四、总结

1、对于女装类目宝贝的推广，选款是非常重要的。还有就是店铺的风格要把握好，之后有方向性的加词，更好的精准引流。

2、在直通车推广中，前期一定要把流量做起来，不然后面越不容易引流。

3、加词方面还是以精准词和长尾词为主，他们带来的转化会好点。

4、点击率的重要性相信大家都知道，会影响质量得分，质量得分会影响花费，然而主图对点击率的影响最大，那么宝贝以怎样的形式展现出来才会吸引买家的眼球?

5、要周期性的对宝贝的创意进行优化，流量来源、投放类型也要周期性关注，根据转化情况进行调整。

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