4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，聚美优品副总裁刘惠璞发表了公开演讲，他透露，聚美在去年10月份开了两天两夜的会之后决定开展跨境业务，4个月之后已经做到中国跨境电商第一名。

刘惠璞还表示，跨境电商不要奢求做全品类，如果做平台，从一上来就要利用好大的跨境环境，尽快做好细分市场。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是互动实录：

刘惠璞：特别好，比上午人少了一点，今天来之前有一种特别对不起大家的感觉，我一定会分享一些干货，但是在这边分享干货有一些麻烦。

今天做进口电商，我想先问一个问题，大家都是干什么的？比如，有干贸易的，做平台的，或者想做平台的人举手我看一下。

聚美决定做跨境电商的时候走了很多弯路，我们在这个过程中，发现了很多严重的问题，导致跨境业务迟迟不能开展。我以前不负责跨境业务，负责聚美的国内供应链、品牌以及营销。

去年10月份我们开封闭的会议，开了两天两夜的会后，决定开展跨境业务。

给大家讲一个故事，聚美优品去年5月份上市，也是遍体鳞伤，一直到11月15号那天，我和合伙人一人拖一个特别大的皮箱，要去韩国和日本的专卖店。

我印象特别清楚，那是特别冷的一天，首尔的温度大概是零下11度，我们拖着两个大皮箱，和代购的女孩挤在一起，她们要什么，我们要什么，最后两个人还拿了一个大编织袋，出来的时候，她们特别鄙夷的看着我，我就特别忧伤。

为什么上市之后，老总要做这样的事情。这是我们聚美开始境外业务的第一步。4个月之后我们是中国跨境电商第一名，大家可以去查一下，3月份期间整个跨境电商直发单量的数据。聚美具体怎么做的？我不会告诉你。

首先第一点，非常重要就是选品，我们今天很多做平台的商家，我一点都不介意你们成为竞争对手，有想法的个人和平台站出来，看你们卖什么？你们卖什么我就卖什么，然后我打八折，这样我就再不用去淘货。

如果你只想做高端，也就意味着你只能获取少量的，真正的高端用户获取更难，高端用户的获取要靠更大范围的数据量。世纪佳缘做了一个业务，当时世纪佳缘我看到一个女孩，给一个女孩写信需要两块钱，以后我们交流就可以不花钱。这个生意可以做到多大呢？世纪佳缘增速非常快，甚至已经接近100%，利润非常好，他的注册用户已经高达1个亿，只有在这个1个亿的盘子里才能挑选高端用户。

很多跨境电商推荐国外真正好又受欢迎的产品时，都忽视了一件事情，你要做电商的第一步，要做能够被大众接受的产品。我们要看哪些产品更能受到普通消费者欢迎。

上海的旁边有很多富庶的城市，你们可能不知道，在电商购买用户中，已经到了三线城市，70%以上的用户月收入低于5000元，扣除所有的税、保险、公积金只有3000元，所以你卖那么贵的东西给谁，你卖给一线城市用户吗？但是三线城市用户获取容易还是一线城市用户获取容易？三线城市用户获取容易，到今天为止我们已经证明了这一切，所以第一点在于选品。

第二点在于什么？我以前在11月份的时候，我去年11月份参加亿邦动力的年会的时候，我谈的也是跨境。电商有三个革命，第一个革命，我今天看起来特别年轻，但是我是79年生人，我在小学的时候就做了电商业务，为了买游戏卡带，当时要200块钱，然后这个广东的商人收到我200块钱给我邮，邮了三个月，钱也退不回来，卡带也拿不回来。所以电商的第一革命是物流。

第二个革命是什么，品牌官方授权阶段。因为化妆品和母婴是高风险的，到今天为止，聚美上销售的85%的品牌都有官方授权。今年8月份，我们将会获得一个高端奢侈化妆品牌的授权。

中国电商还有第三个问题，第三个问题就在于中国现在的市场整体上，还是一个封闭性市场，为什么中国的女性去国外买化妆品，要往死里买？大家只说对了一个问题：国外的化妆品便宜，相当于中国的六到七折，但是这个不对，我们也卖到了六到七折。去年有一部电视剧非常火《来自星星你》火了三个品牌，中国人去韩国把这三个品牌搬空了。但是这三个产品在中国有没有呢？没有。