距离双11还有一周时间，我们不关心销售额，我们在乎的是新的商业模式，从淘宝村的创新、物流模式的更新迭代、商家经营模式的变化，让我们得以窥探到双11背后的东西。每个商家的创业历程、每个快递哥的汗水，每个模式的创新，都是这个大繁荣时代的缩影，现在是草根创业的最好时机，让我们尝试一起记录。

发自浙江丽水缙云县壶镇北山村

3个小时动车，加2个小时短途客车，在距上海360公里的浙江丽水缙云县壶镇有一个导航软件都找不到的小山村——北山村，这个村90%的村民靠淘宝电商维生。在这个2100多人的小山村里，开设的网店达260家，皇冠电商有30家，去年全村的电商销售额超过1亿元。

日前，记者辗转来到北山村—全国20多个“淘宝村”中的一个。一走进北山村，一块一人高的“淘宝村”网商地图就竖在村口，上面标注几十家商家的名字、网店评级。和不少“淘宝村”靠山吃山卖农产品的模式不同，北山村走的是“自创品牌+OEM生产”的模式，卖的是“北山狼”牌的户外用品。

这个双11，不求赚钱

因为是自有品牌，因为有天猫店，所以“北山狼”是即将到来的“双11”的一分子，不似许多淘宝村只有淘宝店的店主，只能看个热闹。“北山狼”创始人吕振鸿说，这几天，北山村接待了几波人，要么是媒体，要么是其他企业参观。整个北山狼办公楼分两层，共4000平米，一层是仓储，二楼是行政办公的地方。周围没有居民，只有一片待开发的土地。

记者走进一楼仓库，迎面挂着一条横幅，红底黄字：“公司上下齐动员，全力奋战双11”，仓库里面堆满了大纸箱子，“这是1000万元的货，双11的目标是销售500万-800万元。”吕振鸿说，去年双11，北山狼做了350万元，是阿里全网双11总量的万分之一。每年双11，都会有一些品牌借机做大，“我们期待的是，能不能再创造奇迹。”

偌大的仓库里，只有3个工作人员，其中2个在整理箱子，一个在电脑前打印订单。吕振鸿说，双11前，公司的订单不多，仓库不忙，“大家都要等到双11当天下单。”

参加“双11”，吕振鸿这是第4年，“2010年、2011年双11时，我印象很深刻，当时天猫的品牌商只有40个左右，20个国际品牌，20个国内品牌，北山狼在国内品牌中算是体量较大的。”去年开始，大量国际国内大牌进驻天猫平台，北山狼变成中小品牌了。

吕振鸿说，中小电商玩双11，难度越来越高，“双11”前后两个月基本没什么生意，都集中到一天了，虽然双11当天流量增长10倍、20倍，但计算下来，基本没赚到什么钱。“双11很辛苦，也是考验团队的时候，我们不考虑赚多少钱。”

从烧饼郎到北山狼

销售额过亿的淘宝村，始于8年前吕振鸿从卖烧饼的小贩向淘宝卖家转型的一个“草根创业”。吕振鸿，这个1972年出生的北山村人，8年前他只是一个卖缙云烧饼的农民，“一次偶然的机会，在一个朋友家接触了网购。”2006年，一台电脑加4000元的起步资金，吕振鸿开了全村第一家网店。

吕振鸿说，当时是和弟弟两个人从义乌小商品市场或永康市去进货，把批发来的睡袋等户外用品挂在网上卖，接单、进货、发货……做了一段时间，竟然能赚钱了。“村民都说，吕振鸿兄弟俩在家呆着就能赚钱了。”于是，陆陆续续就有朋友上门请教如何做淘宝店。而吕振鸿也乐意传授自己的经验，于是身边村民中开淘宝店的越来越多。

“做生意总有风险，当时，有些村民害怕进货后卖不出去，就和我商量，能不能先在网上晒照片，如果有人下单，就到我这里拿货。”伴随着这类单子越来越多，吕振鸿的库存压力陡增。“当时就有朋友说，那你这边加点利润，再转给我们，这就形成了最初的网络分销。”吕振鸿无意中成为网络分销这一模式最早的实践者。

到2008年，吕振鸿的分销模式遭遇同质化冲击，“教出来的徒弟（北山村村民）卖的是我的货，但是却打价格战。价格乱了，我自己的店反而卖不出去了。”吕振鸿一度想过找一个传统品牌做代理，“但那时，传统企业不做线上，货只给门店，所以我后来索性自己创立品牌，村民也很鼓励我，因此才有了北山狼。”

一人一牌支撑一个村

吕振鸿后来从浙江、广东和福建找到多家加工厂，自己设计睡袋、帐篷等户外用品，委托加工厂加工生产，并以北山村的村名将品牌命名为“北山狼”。

相比曾经帮村民囤货，允许村民采用“代发货”模式不同，有了自有品牌之后，吕振鸿把其他村民发展成了经销商，要求他们从自己那里进货，将囤货的压力从自己转移到村民的淘宝店上。对于已经习惯了由吕振鸿发货的村民，绝大多数村民还是继续选择经销吕振鸿的“北山狼”，毕竟这样网店经营模式的改变最小。当然，也有个别村民选择自行寻找进货渠道，但是增加了进货、选货环节后，发展得并不太好。

北山狼越做越大，吕振鸿在2009年从淘宝店迁移到天猫店，这让品牌看起来更“正宗”一些。伴随北山狼的做大，北山村越来越多的人也加入了这一队伍。

村民吕晓威，4年前是吕振鸿的徒弟之一，“当时我在北山狼实习，跟着振鸿哥做淘宝。”吕晓威抱着他两岁的儿子说，就是在实习的时候，他和公司一个女客服“对上眼”了，两个人就结婚生孩子了。现在他虽然不在公司里，但淘宝店卖的东西主要还是北山狼户外用品。像吕晓威这样从打工到自己做老板的村民，还有很多。

对于今天的北山村，吕振鸿很自豪。他告诉记者，壶镇是重工业为主的地区，主要工业是带锯条行业和缝纫机，其中带锯条占全国的70%。北山狼户外品牌，既不是像其他淘宝村那样靠山吃山卖农产品，也不依赖周边的制造业。既没有产业环境支持，供应链也是从无到有培养出来的。可以说，北山村是“淘宝村”的2.0模式。

采访临近结束时，吕振鸿告诉记者，最近北山村成立了一个烧饼协会，希望把当地的特产烧饼文化传承下来，甚至用互联网的方式给这个传统行业注入一点新的元素。

吕振鸿是否会重新当回“烧饼郎”，变身“北山狼”＋“烧饼郎”，在农村这个市场，只要“吕振鸿”存在，就有新的可能。

农村电商还有一段路要走

在记者前往浙江丽水缙云县北山村的前一天，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，在促进消费领域强调,扩大移动互联网、物联网等信息消费，提升宽带速度，支持网购发展和农村电商配送。

去往北山村沿途，很多地方都在修路，吕振鸿说，过两年这个地方就会变好。最初，因为距离壶镇的距离超过了3公里，北山村并非在快递的派送范围里，圆通、申通等快递也不会把快递送到村上每户人家，后来，“淘宝村”起来了，很多村民都有发货需求，快递开始进村了，“原来一个小面包车在村里绕一圈，就能解决派货问题，现在至少要2辆小货车。”

在农村电商中，北山村是“淘宝村”的典范之一，现在也慢慢享受着中国电商快速发展带来的快乐。但在其他更广大的农村，要在网上买卖东西，都要把快递送到镇上。农村电商，无论农民是作为卖家还是买家，都并不容易。

尽管很难，但农村市场很大。有数据显示，2013年农村网民达到1.77亿，占网络总人数的28.6％。由此带动的2014年全国农村网购市场总量将达到1800亿元以上，而2016年这一数据将突破4600亿元。

今年，各大电商都在发力农村电商，追求“渠道下沉”。10月，淘宝启动“千县万村计划”，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。而2.0版的苏宁易购落地乡镇的服务站，按照其战略部署，5年内将达到10000家。

城市电商的发展，阿里巴巴、京东等用了15年时间，农村电商要发展起来，也许不用15年，但至少要5－10年。这片市场很大，当然路也很长。