垂直类母婴电商宝贝格子成立于2014年9月，定位跨境电商，将限时闪购和海外直购模式相结合，定期推出品牌特卖活动。目前，宝贝格子同时设立保税仓和海外仓。通过精准预估销售数据提前备货，合理配置保税仓和海外仓，优化物流运输流程以缩短海外直邮的时间。

宝贝格子CEO张天天坦言，做跨境母婴电商，实际上是披着电商的外衣经营国际贸易。逐步拓展品牌授权，与下级经销商建立合作关系，以多品牌战略打通母婴行业全产业链，是树立竞争壁垒的关键。

定位跨境电商

张天天在创立宝贝格子之前，曾有三次创业经历：第一次专注于系统外包和数据营销，做第三方内容的开发和优化，偏产品和技术。第二次做内容，加入尚品网成为初创阶段的7位原始成员之一，经历了包含市场、运营、货品、仓储、打包发货、物流配送、客服等在内的一条龙工作。第三次是创办中文创作类社区平台“片刻”。

在张天天看来，每一次创业经历都让他越来越接近商业的直接渠道。“在尚品网的就职让我看到用户数据的变化，就想做一个用户停留时间长、跳出率低、黏性高、中转度高的产品，所以创办片刻。中文创作类社区平台片刻想要实现商业变现，必须根据现有客户群的特征，选择货品品类。片刻用户虽然有大量沉淀，但过于零散，难以确定品类。而且在做创作平台的同时建立商业渠道，团队之间的内部协调也成为一大难点。”

因此，张天天选择以妈妈为目标客户群的母婴类分众电商，围绕商品本身建立渠道。

起初，宝贝格子复制的是美国闪购网站Zulily的运作模式。Zulily主打非标品，商品价格便宜，发货慢。但在中国，如果只经营非标品，脱离奶粉、营养辅食、洗护用品等受大众欢迎的标品，成功的概率很低。

同时张天天也发现，标品很难以纯特卖闪购的模式经营，因为妈妈们对某些产品的需求是持续的，因此宝贝格子结合两种模式：闪购一般以特卖的标品为主，起量快；海外直购产品则是有效补充，能够满足用户的实时需求。

张天天告诉《天下网商》记者，当顾客购买海外产品时，都会面临信息不对称与支付不便捷的痛点。为了解决这个痛点，宝贝格子的每个SKU都可以直接链接到国外网站对应的产品页面，同步显示产品的人民币价格并为用户提供翻译。在结算环节，宝贝格子也支持消费者使用信用卡付款，由平台进行二次海外结算。

开通国外网站的链接后，是否会导致用户跳过宝贝格子而直接在国外网站购买？张天天认为，用户都有求实惠和比价的心理，当用户发现国外网站的价格与宝贝格子的价格相同时，会对平台产生信任，反而增强了用户黏性和平台公信力。因此，2015年宝贝格子可能会对美国直邮进行升级，对同一件产品在不同国外网站的价格做对比，将宝贝格子的价格确定为最低价。

不过，对于目前流行的“社区+零售”的母婴电商模式，张天天坦言，宝贝格子并不打算围绕内容建立用户黏性。“在互联网这个信息爆炸的时代，用户获取信息的渠道很多，有时候做内容的门槛甚至高于拿品牌的代理和授权的门槛。平台与用户间的互动还是要围绕产品和平台展开。”