今天我们因为商贸连在一起，我今天讲的是“互联网+”商贸，最后是一个什么形式？中央政府提出“互联网+”，为什么？最重要的市场竞争是国家的竞争力，这个国家的竞争力，原因主要是针对制造业。可是我们国家在消费互联网与消费端的互联网没有差距，我们还略微性。但是在工业方面，美国应用化是45%，我们是20%多，在工业互联网方面是有差距，能不能通过相对互联网和产业互联网联动的方式，来提高我们的竞争力。

所谓消费者互联网就是在于销售硬性支付品牌物流的方面，我们有互联网提高竞争力。那么我们说这个产业互联网，简单的说，我们还有把社会，把体系互联网，任何物互联，云计算，大数据，“互联网+”打印联系在一起，产业互联的核心是CPS，就是信息武力新产业互联网的核心是职能。因为我能做的在一起，就是CPS我们工业是4.0了，这方面我们用简略的说一下。其实“互联网+”实现一点路径，我们一般说一个是+互联网，另外一个是互联网+，两个路径还不一样。过去这种说法从哪来的，如果是互联网企业，被称为互联网加，而传统企业做互联网企业，又变成+互联网。

那么现在我们把+互联网就是仅仅把互联网作为提升媒体的工具，它没有本质变化，只是效率出现了变化，互联网+就不一样了。就像我们今天上的“互联网+”商贸，传统的行业要素充足，充足完了以后才会发生变化，所以“互联网+”又变成化学反应。那么在我们讲“互联网+”，我们说了，我们不是从商业来讲的我们是从企业运营的要来上，所谓企业运行要素，就是一个商业模式的问题。

我们这里面看一下，商业模式的九要素。第一个是企业总是要提供产品的，我们要提供物板块，你有甚么价格主张。价值主张就是接下来针对客户，客户要细分，客户细分了你得有渠道找到它，渠道找到它客户也不一定买你的张，又需要建立客户关系。这些都给你带来收入，所以这是带来财务收入的。还有一个板块就是你做这个板品，或者你提供这个价值，是你自己能完成，还是需要合作伙伴，所以你有哪些合作伙伴，合合作伙伴完了以后，为什么你这个事情你能完成，这是因为我们有资源，别人没有。有这个资源基础了，你做什么事，你日常做什么关键业务，你要进行人财物的管理。所以这些都需要化肥成本，所以你看一下，我们说商业模式几个要素，人企业做生意，都离不开这几个要素。那么这九个要素，我们有分为四个板块。第一个要提供平台。

第二个板块就是课物板块，第三个板块是基础设施，你做这个生意有基础设施。第四个就是交易方式。为什么这么讲，互联网加就是在这个四个板块中来体现。“互联网+”怎么加就是在四个板块中来体现，游产品，有去早，有基础设施，有交易模式。那么加的过程，加的手段是手段，第一个是连接化，把人和物连在一起，连完了以后需要大数据，第二哥手段是数据话。手段是职能化，通过规则来指导我们生产。从我们学院观点来看，个有12种加上德国方式，这纠葛三四一十三。在产品上加，在渠道商怎么加，在交易模式上怎么加。不是说随便说一个行业就行了，我 我们要研究深度问题。

简单的说产品，这个产品有很多加的方式，这是我通过“互联网+”，来再造产品价值的提升，电商怎么做，怎么推荐，我们不说理论，只说一个理论。比如说数据的《直白五》就是“互联网+”的产品，它是把所有观众喜欢的桥段，就是因为这个出品人是一个公司是一个保障，它会知道，女的习惯看什么，男的喜欢干什么，把所有喜欢的好端编辑起来就是《直白五》，所以“互联网+”的产品，越是软性的产品，越容易引火。比如说现在郭敬明的《小时代》就是这样的，20多岁的小女孩喜欢这样的，于是就编电影了。

这五个产品里面有五个关键的价值主张，有五大类，第一个产品本身，性能质量体色。第二个是价格，公平透明一致性合理。第一个是消费者获得的途径是不是便利，第四个服务是不是方面，第四个企业好不好，这是五雷德价值主张。换说，商品提升价值，这五各方面做。这个好产品是什么好产品，好产品比较有三个产品，刚性通电高频，。举一个离子，就是上门修所是不是刚需，是不是通电，一定是痛点。但是它的屏幕太低。所以你要开一和修所的网站，进基本上要赔本。“互联网+”基础设施，现在如一种田的工业4.0，。如果通过消费驱动带动产业制造的升级，这里面有一个文字，工业互联网的文字。工业互联基本的套路是从制造业项服务业延伸。通过数据的采集，项服务的延伸。现在原计算以后地像蚂蟥这样的悲剧就不会发生了，为什么当我后台的云计算发现飞机有恶意侵袭的时候，可能把后台接管的操作就可以识别。这就是以后的工业我设施变化方向。这个对中国很有异议，中国有很多女司机的传说，一但防线有不明物体，后台就可以接管了，这就是工业互联网最终的发展方向。“互联网+”交易模式，交易并不是原来仅仅的一手脚钱一手缴获，我们总结一下，交易有12种方式。过去是影立得模式一顾客一手脚钱一手缴获，现在我可以做什么，我可以一手脚钱，货物部分是一手交，或五直接给我了，我是以多次付费，还有的交易方式，还有羊毛处在牛身上。互联网把交椅方式从过去的单一德兴市，演变成了1四种，在“互联网+”的情况下你选择什么德阳交易方式，这是有学问的。

那么还有一种和“互联网+”客户渠道。我们仅仅举一个例子，这个人人贷这个例子，互联网金融如日中天丢一PPT网站叫ZOPA，是做贷款的这个不一样，就是原来的高利贷，只是把存款和借人仿造一个俱乐部里面，过去是张力借款五给离子，离子不换钱张三就完蛋，总后把20万分成1000个小报告五五包裹五，这10003小包节给10003个人，也不是借一个人的钱，同时借两千个人的钱。不过注意，如果你这个人，你借了一千个人的钱，你琢磨一下的你敢不敢花？所以这就是现在的互联网金融和过去高利贷不一样的地方。人多监督起来更方便，渠道变了，消费的渠道变了。我们“互联网+”商贸，我们把商业的液态分为四个版本了，过去的1.0，前变涨，一类是商商，谨慎和横也南卖贩运，同仁堂就是坐商，坐商就是讲品牌，贸易也是2.0，有百货商店，有8种液态，超级市场，百货大楼等等，还有连锁店，这是商业2.0。到了2.3就是电子上路，物流很人流分布交易，2.0在哪里？电子商务就是最后的液态吗？肯定不是。

商业4.0是什么，我们一定认为和大数据连接，一定有O2O的谈正，我认为后来又三个特征，大数据O2O和虚拟现实。那么因为很多时候的商品是适合风险。所以一定要和社交网络联结在一起，通过这样的话，我们就把商业4.0的核心，有四功能。它可能是O2O的末现场可以促销，商品体验，商业世上手重中心，洁白，走秀，商品调查中心，商品战士和消费者行为，可以产生行为分析。那么还有一个就是去终结化，现在服务的也去终结化，服务业的去中中介化，这个速度之快，超过我们想。这个受益人和消费者之间，完全可对接，服务业可以是今年的一个热点。包括什么呢，包括述评，医疗餐饮养生，美容等等，大量的的投资。我们看一个资料，这是一到六月份获得融资的去早，出租车及专车出行，房屋的短租，就是率装方式的短租，民俗预定，小猪短租，土家网，有天下，租这儿，特殊物流加电子双五，个性化装修，个人服务业，78到家。到家里按摩的类似于这种，大概将近我们统计了一下，将近56、60家到了粉红，今年一到六月份，丝束的上面帮你做菜的。他还帮你分析完，还有“互联网+”旅游，像出租车你卖给我，我来帮你解决作用的问题，非常好的经营模式。“互联网+”加保健，当然最多的是物流的O2O。

现在商业的趋势，新商业运作的核心关键词，我们不是整个资源降低成本，缺人，把人简起来，只消、社交入手，声称个性化的价值，依托场景开发，所有的公共号也好，注重拥护的瞬时心态，拥护当时怎么得，不是进入价格比。人生来一场说走就走的履行，还是一场奋不顾身的爱情，这就是瞬时心态，你现在消费者的场景心态在那里，这是你要抓住的。分辨从小白到即刻的客户图谱。产品和服务就是传播，积累的数据就是成长的空间。好，谢谢大家！