从去年开始，各种关于跨境电商的新闻就层出不穷，节节比高。无论是原来早成长起来的跨境电商，还是国内电商转跨境的，无论是各级政府，还是各种大小的传统出口企业和工厂，好像不跟跨境电商沾点边就跟不上时代节奏了，一时间全国上下全民电商起来。

在电商化的过程中，原来比较陌生的海外仓也如雨后春笋般遍地开花。大大小小，各种各样的，突然让跨境电商们迷了眼。

最近越来越多的电商朋友跟我聊关于海外仓的话题，今天我就说说关于海外仓的一些个人看法吧。

海外仓最原始的由来是将跨境电商们的海外销售的产品暂时储存在目的销售市场所在的仓库中，等订单形成后就近发货，不仅减少了运输时间，也能降低运输成本。

而物流成本的降低，商家可以保留更多利润空间，甚至可以因为高效的物流适当提高售价。同时，如果海外仓具备多样化配送功能，还能增加销售品类，拓展更多市场。

到今天，海外仓已经不仅仅是时效和物流成本方面的考虑，它还在今天跨境电商越来越需要本地化，品牌化，阳光化的发展需求下承担着重要作用。

海外仓的作用我想我就不用再一一例举了。

那么海外仓到底是自建好还是用第三方的好呢？

在回答这个问题之前，我们可以看看最近一年，有多少自建的海外仓在萎缩，甚至停业，原因很简单：

海外仓的痛点不在于仓，我们大多数时候会以为，海外仓就是在海外建立一个仓储中心，然后派送就行了。建立在跨国商品销售基础上的仓储服务，必然会涉及到不同国家区域间的法律和税务问题。

所以，海外仓的最大的问题在于“法”，一个没有在本地市场有多年积累的团队，很难从根基上解决多品类商品在跨国销售后通过本地仓储配送过程中产生的法律和税务问题。

同时，海外仓由于身处海外，高昂的仓储租赁，运营，劳动力成本，需要一个快速周转率，也就是所谓的“流”才能维持运转。

而降低物流成本作为海外仓最基本的职能，也需要稳定流量的带动才能实现。

仅以上几条，都不是一个自营的海外仓能轻易克服的。所以，答案很明显，除非团队够专业，业务流量非常稳定且高效，自建海外仓带给企业的不一定是物流成本的下降，却肯定是风险的增加。

但第三方海外仓，现在也是遍地开发，令人眼花缭乱，我们该怎么判断一个三方海外仓是否适合自己呢，我个人认为是不是一个成熟优秀的第三方海外仓，可以从以下几个方面考虑：

1：是否要求头程必须一体化操作。可能会有人说这只是想挣更多的钱吗？我想说，头程的把握是整个跨境物流链是否安全的关键。一个懂的从源头把握风险的物流企业才是可以信赖的企业。

2：国内是否有专业团队提供服务。有些海外仓只负责海外入仓后的部分，一旦有问题，货已经在海外，往往比较难处理。而一个有国内专业团队的海外仓服务，会在货发往海外仓之前就把握规范好，以最大化的避免海外发生问题，也能最大化的避免在海外产生额外费用。

3：是否提供成熟的管理系统。海外仓在某种程度上是一种服务商。客户，商品，海外仓，物流公司之间的信息对接是至关重要的，对于海外仓自身来讲，系统是否成熟，流畅，高效，可靠也是一个海外仓是否能高效完成整个流程的关键。

4：海外仓团队是否是本地团队，特别是负责人是否是多年海外生活经历，并且在物流行业有多年运营经验的。每个国家和地区都会有不同的一些规则甚至是潜规则，深谙个中之道，才能把握成本和风险。

5：是否会选择客户。这里说的更多的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个共用平台，每一个仓中必然有大量不同客户不同品类的产品，一个什么客户都会接的海外仓，风险会非常高，因为其中任何一个客户的产品出现法律，税务或者安全的问题，都可能会影响到其它客户。只有一个懂的选择客户的海外仓，才能懂的保护客户安全。甚至可以说，一个懂得拒绝客户的海外仓，才让人更放心。

掌舵者的境界高度，对行业发展趋势的准确把握和引领； 管理团队的高效执行，将公司决定快速落地推行；基础员工精准操作。一把手的境界决定了公司的格局，图短期眼前利益还是长期企业壮大发展，不同的心态和眼光带来不一样的决策，是成败的关键。管理团队的执行力是核心竞争力，上通下达，出现问题完整传递给决策者，政策制度后尽善尽美的实现，保证沟通畅顺。基层员工确保准确操作达成目的关卡。只有三个层面各司其职，才能组建最佳的海外仓，给跨境电商们最好的选择。

6：仓储费用的计算方式。众所周知，进海外仓最怕的就是压货，不仅仅是资金链的巨大压力，每天上升的仓储费用也会是越来越重的负担。所以，能够提供合理仓储费用，甚至有些仓储免费的海外仓，可以为客户节约很多未知成本。

7：规模大小，这个非常容易理解，一个规模小的海外仓，稳定性肯定相对差，但一个规模上5千平，甚至上万平的海外仓公司，很难在一夜之间消失吧。我听说有些海外仓是健在车库里，地下室里，你敢交货给他们吗？反正我是不敢。

8：是否具备独立的税务，法律服务团队。之前说到过，海外仓的关键在“流”，但问题在“法”，只有税务和法律有了保障，客户才能无忧的去销售。而且这里更重要的是，税务和法律的保障不仅仅是保障你的流程合法，也保障其它客户的流程合法，在一个共同的仓储体系中，只有大家都是合法的，才是真的大保障。

9：如果在欧洲，是否在多个国家有仓储。这点倒不是最关键的，但销售越来越困难的今天，能提供多个仓储的海外仓公司，肯定给我们更多回旋的余地。比如，你在英国市场卖不好的时候，可以马上转到法国市场去试试啊。也比如，同时多国销售的时候，可以根据需要随时从不同的仓库调货啊。

当然，每个人的产品，市场，客户群不一样，大家选择的标准肯定也会不一样。我还是建议大家选择已经有知名度的成熟稳定的海外仓，把握风险是商品在海外流通的第一要素。

这里，我再补充一下，也是一个经常被问到的问题，VAT在海外仓使用中的作用。

很多人都知道，使用VAT可以用来清关，其实真正意义上，VAT是一个企业的身份证号码，VAT在清关的时候和在销售的时候所界定的是商品所有权的问题。

不少商家喜欢用第三方公司的vat清关，甚至希望用包清关的公司来清关，在这两种方式里，首先，它在严格意义上是非法的，更重要的是这两种清关方式也让你在法律意义里丧失了对商品的所有权。一但出点问题，在法律上很难有什么作为。

总体来说，海外仓是跨境电商发展的必然趋势，选择一个好的海外仓，让专业的人做专业的事，电商就集中更多精力做好销售的事吧。（文/老严）

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