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揭秘直通车的一些核心原理
2019-01-20 15:38:01
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了解一下
直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群,从而找到潜力客户群体,然后重点投放。所以直通车从始至终都变为了一道道选择题,刚开始选择的是产品,然后选择定向人群。为了玩转直通车,那么直通车的本质究竟是什么?

直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群,从而找到潜力客户群体,然后重点投放。所以直通车从始至终都变为了一道道选择题,刚开始选择的是产品,然后选择定向人群。为了玩转直通车,那么直通车的本质究竟是什么?


  直通车流量本质
  直通车的流量分为关键词、定向流量两大部分,关键词的流量本质其实是自然搜索流量,只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已,大家想一想,搜索页一共有48+17+3个展位,生生的被淘宝把20个展位拿出来出售,也就是说,淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论,就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索流量,那从全网的角度去看呢,直通车流量不能超过自然搜索流量的二分之一,从全店的流量比例去看呢,按照正常的流量配比,直通车流量不能超过总流量的30%。


  直通车展位:
  直通车展位现在是17个关键词展位,右侧是12个,底部是5个,而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了只有价格和销量,和我之前的预测一样,直通车越来越个性化,越来越定向,从人对页面、F型的浏览顺序而定,对于不同的直通车位置,直通车的平均点击率是不一样的,所有很多人热衷卡位,我也一样,新规中同样做了改版,从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。


  直通车的核心:
  有人一直认为直通车的核心是质量得分,其实直通车的核心是转化率和ROI,想让质量分很高其实很简单,有两个方法:1直通车账号和计划权重很高,关键词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率。就好了但是想提高一个直通车的转化率,那我们要从多维度进行数据化选词,比如选择最近搜索量上涨的潜力词还是转化率较高的转化词,又或者是福不错,学习买人群的兴起的相关词。所以直通车的核心我感觉只有两问题:推广词的点击和选词。


  直通车的重要性:
  直通车的重要性就在于直通车可以选择性提高权重的,例如自然搜索想提高排名是需要我们的宝贝在关键词下的权重较高才可以,在这里透露下,一个宝贝在一个关键词下吧排名主要是三方面权重影响的:店铺权重、宝贝权重、关键词权重。宝贝权重和店铺权重是需要长时间的积累的,但是关键词权重只要提高投放该关键词并且提高出价,那我们在该关键词下的直通车的排名自然就提高了,而且直通车的转化的销量权重的70%,所以可以增加这个词的转化可以增加自然搜索排名。这也是直通车的重要性之一。


  直通车的价值:
  1提高个性化搜索流量:估计大家都知道自然搜索个性化搜索的原来我们之前浏览过的宝贝,之前收藏过的宝贝,之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的位置,那么假如我们之前通过直通车浏览或者收藏过某个店铺的宝贝,我们下次在搜索的时候这个店铺的宝贝就会出现在比较靠前的位置。所以直通车的重要性之一就是可以增加自然搜索的个性化搜索流量。2定向的重点推荐:同个性化的原理一样,只要客单价较高的理想消费品,我们通过直通车定向访客,那么下次这些客户在比较同类产品的时候,可以在很多位置找到我们的宝贝。3提升主关键词权重:(同直通车重要性中的原理一样,不做过多的解释)


  直通车的目的:
  直通车的目的可以分为短期目的和长期目的:短期目的主要是打造爆款,比如一个宝贝的收藏率超过了10%,转化率超过行业平据转化的2倍以上,而且图片的点击率也比较高,那这个宝贝就比较适合做短期爆款。长期目的就比较多了,比如选款和测试,我们可以通过直通车引流来测试一些没有自然搜索流量的宝贝是不是可以推广,或者当宝贝还没有到当季产品的时候

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