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我当年在广州玩淘宝女装店的那些故事
2018-01-15 17:27:43
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我是属于淘宝创业路上受挫的小卖家,我也回顾一下我的沙河淘宝路。没有干货,只有自己一路走来的心得。可以这样说一般做淘宝的人都是想自由一些

我是属于淘宝创业路上受挫的小卖家,我也回顾一下我的沙河淘宝路。没有干货,只有自己一路走来的心得。可以这样说一般做淘宝的人都是想自由一些,又能发点财的朋友。

我当年在广州玩淘宝女装店的那些故事

当初来广州,就先把十三行、火车站周边的白马、沙河,还是卖鞋子的凤凰路,解放南路看了一下。最后选了沙河的女装。沙河基本上可以说是广州中低端女装的最大集散地。国大、国投、富丽、大西豪等这些专供网上销售的网批商城。一件就可以拿,可以退换,还有图片,价格相对于其他地方也比较低。试错成本低,很适合我这边实力不强的人试水。

来广州是9月份。新店开张,想着先把信誉提起来。第一是找**的,但是都是虚拟信誉,也都不靠谱。找来找去报了一个站外折扣活动,投入差不多1500元。给产品*了200多笔基础销量,但是沙河的货大家也知道的,质量就那样,退了10几件。评价维护的也还好,都是好评。活动过后,流量一下子降了很多,销量不稳定。一般是1-5件之间,还好卖的这件衣服有很多同款,拿质量好的利润有30元,质量差些的,利润有45元左右。

对一个新人来说,勉勉强强。那时候只有一个款,就每天做产品优化,店铺装修。那时候,自己学会了简单的ps了,会套模板了。闲暇的时候就看电影,打lol。因为我做的是毛衣,眼看到旺季了。想着把销量再做一下,就报了天天特价。第一次报,没有经验,平时卖68的,活动报名38元。运气好,一次就上了,因为折扣给力,活动效果还行,一下子出了200件左右。这时候问题就来了,档口老板一下子没有这么多货。但是发货又迫在眉睫,没有办法,就满市场的找同款。为了发货,有些质量不是很好的也发了。结果引来了一堆售后,评价不是很好。可想而知,后面这款的转化率就低了很多,基本上这款就判了死刑,这款半死不活的。

有做成爆款的惊喜,小爆款被投诉盗图下架的失落,有陷入比价圈的苦苦挣扎,**远程付款被骗的苦恼,**被淘宝查到的焦虑。淘宝百态,五味杂陈。

我当年在广州玩淘宝女装店的那些故事

每年淘宝都有新变化,每一次变化都是对流量的一次重新分配。特别是现在**越来越难,**成本越来越高的情况下。大家要多找找思路。这些基本上都是大卖家的事情,有资金实力的人,可以玩一玩。如果是小卖家,不指望发大财,只希望暂时先比上班好一些的朋友。我建议还是回归商业的本质。做好产品的内功,在有限的流量下,提高产品的转化率。做好老客户的维护,提高产品的复购率。做好这些基本的工夫,再去谋求更大的发展。而不是把时间和精力放在那些注定被淘宝打击和屏蔽的手段上。

如果你也是做沙河货(女装的),上面文章的兄弟的思路是建议去做实体的货,选款,自己拍图,测款,开车烧或者你运营能力比较强,找有开发新款能力、供货能力强的档口合作一起干;这些条件我都不具备,这边也就给一个成本比较低的思路。适合一个人或者夫妻店。

我现在的思路是先大量上新,找有自然流量和主动咨询的款。这种款就是潜力款,发现了就先*5-10笔左右的基础销量,做一个评价。如果有自然转化,接下来再做买家秀,就是图片评价。现在的人基本上看一个宝贝,先看详情图,再看评价中的图片评价和中差评。所以这块我非常重视。再就是手淘把买家秀提高了详情页的顶端,重要性不言而喻。我以前是找平时拍得好的朋友拍几个图片,后来经常找也不现实,拍的不是很好,不专业,也不好直说。如果你是独闯广州的单身汪,建议您去qq群,网站等其他地方找(提醒一下,qq群中有很多骗子,动不动就要进行商家审核,不审核就给你禁言,交钱审核说把你拉到内部群,其实都是套路。大家还是注意区分。)。

拍买家秀的一般都是礼仪模特和大学生。因为是给钱的。我沟通也比较直接,拍得好不好,直接说,实在不行就重拍。一般做了几笔图片评价,宝贝的转化率肯定会提高一些。下面就可以开个小车,不猛烧,小卖家没有大实力,只能慢慢引来流量。如果流量起来了,转化率还维持着一个比较好的数据。你的款也有个100笔销量的时候。这时候建议你去找一个专业模特重拍你的产品吧。

因为网批的货,只要你卖起来了,同款就起来了。你能赚30元,他就能只赚29元,还有28元、27、直到没有利润。一般沙河的卖家或多或少都出现了这样的问题。

当然也有一些大商家不怕同款,他们有很多小爆款。我们小卖家,基本上卖得动的就几个款,不想着规避同款,就只能被动陷入价格战。价格战的后果基本就是给档口老板打工。如果专业模特不好找,要价过高。还给大家介绍一个办法,就是找曾经给你拍过买家秀,又拍的比较好和用心的美女。让她给你再拍个详情图,一般做买家秀都是大学的美女。让她找个像素高的相机或者直接单反,在校园里找个好的景色,基本上一个款,3-5色,200元内就可以搞定。拍好了,你再回家套个版就行了。虽然比不上专业的,至少人美,再就是真实。这样一个流程下来基本上就规避了同款。接下来这个款是大爆款还是小爆款,那就看你的能力了。

还有一种思路,就是养鱼。把你的老客户或者是比较喜欢晒图的买家,都拉到微信群里面,每次上新,做活动的时候给老客户一些优惠。不赚钱或者亏一点钱,让他们给我们店铺做基础销量,还不容易被查。而且千人千面的影响,你这边人群标签也比较精准,是另外一种形式的小而美。如果鱼塘太小,还可以和其他类目的商家合作。只要年龄段、人群标签比较重合,基本上大家就可以合作,互相换量。大家有资源的,也可以互相交流,一起合作。鱼塘大了,赚钱也就更容易。

现在春夏款基本上已经上新了,愿各位在沙河的朋友和其他市场做网批货的朋友,今年有一个好的开始。做几个爆款,不辜负2017。2017年,大家一起共勉,一起发财。

致沙河风里来雨里去每天提着黑袋子的你,在角落检查衣服、剪线头的你,在快递点写快递的你,给客户陪小心处理售后的你。

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图文阅读
1、打开活动工具功能,然后登陆上去,登陆成功之后,点击左侧的菜单栏进入到限时折扣的页面里;在这里我们点击修改折扣,然后系统会跳到修改折扣的页面,修改之后直接点击更新即可。
2021-03-04 16:10:55
直通车爆款行业点击率基本上需要维持在2%-5%之间的,而转化率应该是维持在0.5%-1.5%之间,这只是一个大概的取值范围,不同行业之间是有不同标准的,俗话说隔行如隔山,这个数值仅供卖家用户做参考。
2021-01-08 23:32:08
现在PC和无线数据是打通的,PC积累的质量分同样适用无线端,无线端展示的前提是关键词前面要有手机标志,PC端表现不好,无线不会给你展现的。如果你要单开PC端的话,如下图所示去进行设置就好了。
2021-01-08 23:20:14
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和。
2020-12-29 23:15:39
淘宝直通车平台,这个平台规定的单次推广费用,一天最低是30元钱,也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。当然我们这里先不讨论推广效果的问题,只说推广费用的问题,想要有效果的话,按照我了解的内容,卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
2020-12-28 23:09:29
举例:小A是一个销售自制手工艺品的卖家,并没有给自己的工艺品注册商标。在淘宝发布商品时,小A在商品品牌项选择了“other/其他”选项进行发布。
2020-10-26 23:45:51
店铺有直播发布权,且符合天猫基础营销规则;已报名商品团、品牌团、主题团,且在活动过程中有开播计划;目前商家只要报名默认就会通过审核,按照需要开播就能透出;
2020-10-23 10:45:00
商家成功报名聚划算,在活动商品开团前,是需要交付50w保证金的,在参聚期间保证金会被冻结。聚划算保证金对于不少商家来说是一笔不小的数目,所以大家自然就很关心这笔保证金什么时候可以解除止付呢?
2020-10-24 10:47:00
静默转化率简单来说,指客户不通过咨询,通过比较和搜索等方式直接下单购买。它考察的是店铺的整体水平,提高静默转化率,不仅可以给店铺带来可观的销量,还能减少客户的成本,客服的工作量。
2021-04-12 18:54:35
采用叠字式,所谓的叠字式就是像“恍恍惚惚”、“开开心心”等词语,因为这样的词会带给买家一种节奏感,让人耳目一新、眼前一亮,所以淘宝店名用这种叠词也是非常好的。当然这个词语要带有自己店铺的特色,或者是掌柜自己的性格特点,这样才不会让买家一头雾水,觉得店名与店铺毫无关系。
2020-10-09 11:51:00
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