双11是做电商的一年中最重要的节日。我们如何把握这一年难得的机会，这需要我们多做一些功课。首先我们得把店铺的流量做起来。一般店铺流量分为自然流量，直通车流量，钻展流量，淘宝客流量，其他流量等等。我们今天主要说自然流量和直通车流量。下面先看看客单价高的一个宝贝，电器类目的。

自然流量那么就需要我们优化好seo，嗯嗯做好自然搜索优化，把本属于自己的免费流量，尽量的多拿一些。当然，无线端是最主要的。，把无线端的流量做起来。店铺才能长期稳定的发展。各种流量多，占比我居然还控制付费的流量在30%左右，付费流量占比越少，自然流量如果很多的情况下那说明你的店铺非常的健康。

我们都有稳定的供应商。

我们店铺想要做起来必须要有稳定的供应，这事做起来店铺的前提。因为有太多在做起来的时候断货导致店铺动态下降，说话，无数的案例。给浪费了我们宝贵的时间，精力和金钱。

精心选择有竞争力的产品。

在我们选择产品的时候。一定要充分分析这个行业到市场行情，比如看看这个行业中做得最好能到什么程度，同行的客单价是什么水平，以及宝贝排名是不是出来上升的阶段，多去做市场研究的工作，在后期的宝贝推广中会轻松很多，说话说种瓜得瓜，种豆得豆。前期精心做的选择后期会有翻倍的效果。

测试选择的宝贝，看看他的自然表现。

当然，我们选择宝贝之后。也要经过市场的考验才行，我们要看数据说话，不能凭感觉。在测试的时候，我们同样也要做好自然标题的优化。这样他才会比较客观正确的体现。做自然标题优化一定要根据市场中符合自己宝贝的关键词来优化。同时，我们也要分析，进入店铺里的流量，分析一下，点击反馈，包括点击率，购物车，收藏，转化。通过这些点击反馈来分析宝贝的状态。

二次测试

我们可以把自然表现比较好的宝贝，加到直通车里进行测试，出价不必太高，但是要保证有足够的流量，这样才能有真实的数据。一般情况下可以测试，三天到五天。如果数据不错的可以多测试几天。直通车测试宝贝的时候。可以不开人群，我们想要看看关键词的数据表现如何。因为关键词表现才是最基础的也是最重要的，其他的数据都是以关键词表现来体现的。

同时也能测试出创意图的真实点击率。

选中测试的宝贝，优化维度，发掘潜力。

在测试完宝贝之后，就需要调整关键词，创意图片，人群溢价，地域投放等维度。

我们选择关键词，可以选择一个核心词，然后延伸这个核心词。这样能集中精力快速多起来计划的权重。点击率也是比较好控制的，因为词的相关性比较容易操作。一般在前期添加20个词左右。这样我们也可以每个词精心的调整。关键是选择之后，就要精心优化创意以及图片，这个事做起来高权重的关键。我们可以在前三天用轮播，后面到时间用优选，这样做得到准确的创意数据。同样人群也不要添加太多，添加十个以内的核心人群，这样也是比较容易控制的。前期一定要稳定，后期才会有突破性进展，人群可以选择性别加年龄。最后我们说的是投放城市。投放城市可以在开始的时候选择展现量前十的，这样会有更多的被点击的机会。因为只有被展现才有机会被点击。

人群投放和溢价

以下有个观点，和大家探讨，到底怎么做？他比较合适。当分数低的时候我们可以采取低出价高溢价。反之，则是当分数高的时候，高出价的溢价。对呀，那操作模式到底有没有用呢？我通过操作将近100车，总结经验得出，当分数低的时候，高溢价会节省很多车费，这样的头发，大家可以在实际。操作中测试。当系统给我们的分数基本上在七八分儿，甚至更低时候。我们可以把溢价调高到300%。关键词出价可以用16到20排名不讲除以4，这个出价相对比较合理，另外，也可以根据排名高低在你接受的范围内提高排名。这样调整下去，基本上会拿到点击率比较高，点击量还可以的数据。但是也要时调整出价，因为有的时候出价过低展现都不会给你，更别说点击了。另外一种情况，分数高的时候，高出价低溢价。这个根据自身计划和类目实际操作。有的时候，比如童装，你会发现，没有人群比有人群转化还高。因为有的类目人群设置没有关键词来的那么精准，这个时候添加人权，反而不精准。这些都是在实践中总结出来的。大家可以根据自己的计划。看看有没有这样的情况。也可以看看30天的数据。或者90天的把没有转化的，没有点击反馈的人群关闭，只保留有效果的人群，在以后开计划的时候可以直接投放这些人群。这些都是用真金白银烧出来的。价值非常高，一定要好好珍惜。总之直通车要及时做好总结，去其糟粕，留其精华。

合理分配，直通车投放比例

大家都知道直通车是付费的。一是为了转化。二是为了提高自然流量。如果在后期投放中，直通车roi比较合适，我们可以慢慢加大有限额，使其更好。如果roi不合适，我们相对的要减少直通车投放。这是从转化角度来看的。当然大家知道直通车本质是一个引流工具，可以给店铺带来更多的精准流量，从而提升转化，带动自然流量增长。从引流方便来看，如果自然流量平稳上升。那么，直通车投放比例可以慢慢下降。如果比例范围一般在30%左右。当然，这只是一个大概的数据。因地制宜，有的店铺直通车一停，流量就急剧下降。

作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq1078838811 （备注：卖家网）

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