直通车细节优化提升技巧

1.直通车推广出价

1.1默认出价

直通车推广默认出价的作用在于，对刚推广直通车关键词的初始出价，这一点相信都是知道的。但是这个出价是为了方便统一关键词出价的机制，在现在看来已经不是很好用了，现在每个关键词都要我们自己去调整。

1.2直通车新词出价法则

直通车关键词第一次出价考虑的维度有哪些。

第一关键词要有展现排名

最基本的条件，也是第一条件，在关键词出价初期一定要有排名。直通车有很多一夜掉分的情况，也有几个小时掉分的情况。有一部分影响因素就是关键词初期没友排名，没有展现，没有点击，导致没有初期的数据。所以在刚上关键词出价最好要保证在20名以前。加上人群溢价是有排名展示的。

第二关键词出价多少是否在我们自己预算范围以内

在产品和直通车有基础权重的时候，出价可能几毛钱就能在前20

有的权重低的时候可能出价在几块钱才会进到前20条

这个时候我们就要根据自身的推广预算来判断设置出价，我们一共有多少关键词，权重低的词有多少，权重高的词有多少，高权重关键词出价后能不能拿到足够的点击量（比如100个点击）。如果关键词全是低权重怎么调整，这时候全部出价想必花费是非常高的。确定日限额（预算）后通过人群高溢价来带动前期的直通车数据，关键词出价可以调整在行业均价以上30%-50%。短期内做出点击数据。

第三在有自然搜索情况下关键词的排名是否在自然关键词排名之后

产品在自然搜索排名靠前的位置，直通车出价建议不要超过自然排名。直通车拿直通车的流量自然排名拿自然排名的流量，然前后流量都能带进店铺，让流量最大化。

2.拖价

2.1拖价不用说主要就是为了降低ppc。网上也有很多拖价的方法，但是按照网上的方法做过的都应该知道结果，能不能把ppc拖下来。但是在降ppc上拖价是一个很好用的方法，我讲我自己是怎么用拖价的。

拖价的时机、拖价点（分时、出价、溢价）、拖价比例、拖价周期

什么时候适合开始拖价：1.提前下线早2.关键词显示前一小时排名比较靠前3.关键词排名稳定。满足以上要求可以开始拖价

拖价点：三个方向。拖价很多人都有自己不同的操作方法也有自己的见解，在我自己看来拖价做稳定的还是拖出价。有帖子写拖价的，首先拖什么在拖什么最后拖什么。最后可能导致导致波动太大而翻车。拖价从本质上来说是在保证直通车平衡的基础上降低个各个维度出价，以达到降低ppc 的目的。但是在很多操作上同时操作分时出价和溢价后往往南辕北辙，在降价的道路上越来越远。所以再拖价开始的时候一定要判断直通车是否稳定，排名是否稳定。这样在拖价的时候才会有效果。

拖价比例：前期没有把握拖价建议5%-8%，拖价比价大了之后导致排名跟不上，数据下降权重降低。当然这种情况如果发生，在前一天的基础上上调价格比例10%-18%左右确保价格在拖价前价格左右。

拖价周期：前期拖价周期建议为2-3天，前期刚开始拖价数据不稳定，连续拖价可能导致波动太大。后期操作习惯之后可以一天拖价，感觉排名上调或者下拖都可以。

3.时间段卡位

时间段的排名控制，也叫作卡位，在不同的时间段拿到最优的排名和最精准的流量。这一地啊你可以通过前面讲的分时折扣来控制位子调整。

4.免费流量的带动

直通车最终的目的就是为了带动流量，直通车对于店铺来说永远都是辅助的工具。但是如何通过直通车带动自然搜索是一个很头痛的问题。很多人在直通车开了很多钱，也花费了很多精力之后自然搜索流量还是带不起来。说到底自然流量要如何通过直通车带动。

首先我们搞清楚自然流量的机制和原理。自然搜索是通过关键词匹配展示的，基于这一点来说，关键词是和自然搜索是密不可分的，所以在直通车推广想要带动自然搜索我们的中心应该在关键词上。如何将关键词做到自然搜索里面是我们直通车在带动流量的时候要着重考虑的事情。

第一直通车多推相关性满的关键词

关键词和产品想关心越高，搜索展现的几率越大排名越高。这也是我们所说的关键词权重。所以在选择关键词上通过直通车系统推词我们是可以做筛选的。首先筛选满相关性的关键词：

在根据数据选择关键词

这是最简单的关键词筛选相信也是最合理的，毕竟我们是遵循东家规则。

关键词确定后不是在原计划添加关键词，最好的我建议通过新计划来坐关键词，可以满词推广。统一出价（出家要是大多数关键词有排名），让关键词自己筛选，每天更换没有排名的关键词即可。

第二直通车推广有自然搜索量的关键词，为关键词加权

自然搜索展现的关键词是有一定的匹配权重的（即使排名靠后），如果是大词，或者是搜索量相对大的二级词三级词，都可以添加到直通车对关键词权重进行强化，提升关键词自然抖索排名，达到我们最终引流的目的。

5.手淘首页流量带动

手淘首页流量主要入口：首页猜你喜欢

直通车创意猜你喜欢入池标准：图片简介无牛皮鲜、图片尺寸800*800、浅色背景图、无边框无水印、内容简单产品突出。（没有某些培训机构说的那么复杂）

产品在有一定基 础后开通定向，初期猜你喜欢展示位置不开

等定向数据稳定在开启猜你喜欢位子，确保数据好且稳定。

（该位置溢价300%）

后期通过定向成交首页流量就会慢慢放大。

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作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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