中国第一国货化妆品代表非百雀羚莫属，上世纪八九十年代，百雀羚铁盒护手霜几乎是家家户户必备，然而经过多年的发展，模式固化、产品陈旧，又受到欧美品牌化妆品的冲击，百雀羚势力渐微，随着电子商务渐入成熟，百雀羚也于2010年9月正式走上电商之路，百年老字号能否搭电商之船成功逆袭呢？且让我们来看看这几年百雀羚的电商之路。（本文的百雀羚指百雀羚旗舰店）

2010年9月，百雀羚第一家淘宝旗舰店上线，在当月淘宝网试用中心的一次活动中，仅用三小时，其推出的一款套装产品就售出10万份，并在当日创下了83万余元的销售额。此后，百雀羚寻找更为熟悉电商的代运营公司，将电商完全放权，此后，在短短的两年时间内，百雀羚旗舰店的营业额达到了数十倍的增长。

这两年，百雀羚“营销之道”越做越好，12年，策划了一场“百万面膜送淘客”，拿出5000件面膜，设置100%佣金，该活动一公布就在淘客中炸开了锅，大批淘客蜂拥而至；13年，彭丽媛出访非洲时将百雀羚护肤套装作为国礼相赠，百雀羚及时用好这个时事热点引发了抢购热潮； 14年3月8日活动，更是策划了一场“选择百雀羚，美过黄永灵”系列活动，1天创造了380万的营业额，该活动也成为业内学习的典范。几场大型活动下来，百雀羚更加懂得运用实事新闻热点，也更加了解消费者心理，在圈内的知名度迅速提升。卖家们在做营销活动时也可以从百雀羚的这几个代表性活动中学习，尤其是结合实事热点的事件营销，做的好的话经常能达到出其不意的引爆效果。

与同是国货品牌的御泥坊相比，两者客单价相仿，虽然百雀羚收藏量不如御泥坊，但是百雀羚却比御泥坊高出好多个百分点。

从两家的销售趋势来看，百雀羚显然更加稳定，御泥坊的好几次峰值都是由于做聚划算引起，活动贵精不贵多，如果只是靠低价吸引客户，那么这家店恐怕也很难走长久。

 13年双11百雀羚销售额在美妆类目拍第六，14年双11一跃进入前三，每一年，百雀羚都在创造属于自己的神话，互联网时代，老国货品牌们有更多“触网”机会，也让很多本已遗忘了了这些品牌的人们忆起这些“记忆的味道”，只要做好定位，做好营销，国货品牌也可以崛起！

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。