根据本年度近期双十一运营规划，结合过往经验，总结今年大促最新变化，运营玩法，围绕：流量，销量，活动，技巧，心得，试错 等几个维度向大家阐述今年双十一怎么玩，打造具有收藏价值的文章、帮助更多商家，提升GMV，提升销售额！

一、大促期趋势变化现象解读：你需要了解的新变化

你需要了解：方向-政策-策略-方法

还需要知道在什么时间，做什么事，制定什么目标

在而明白，新变化，无线，达人，内容备战期提前

(一)今年双十一官方的目标解读：

1.会场动脉级别的千人千面流量划分，减少流量浪费

2.各类目小二GMV业绩提升，指标压力=商家压力（玩法，技巧，布局）

3.开辟新媒体营销会场，消费者，商家都有了更多选择，内容营销

4.官方引导流量的多元化，碎片化，使得流量的利用率在根本上得到提升

（二）双十一会场说明：你要明白双十一有哪些战场

主要三个会场： 主会场、日搜会场、达人会场,这三个会场流量划分大概的比例为4： 4 ：2

1.双十一主会场（资源位） 【主会场+分会场+海景房+山景房+打标】（今年采用动脉级的千人千面流量分配）所以变化肯有，减少大促期间流量的浪费，不像以前自己都不知道自己的会场在哪里，消费者反复搜搜自己想要的商品在会场找不到，酒香也怕巷子深，变化会有，今年实验性居多，效果好明年会推广，所以不用太过担心。主会场按照往年双十一的情况，没等双十一的时候，谁上主会场，谁不上主会场多数会接到通知，这个必然的，流量的被动增长，

2.日常搜索会场（打标商品）+（集市店铺）综合，多数商家都是打标商家，你标都没有，那你说你运营的要有多low，或者你店铺做的太差了，或者你忘记报名了，或者新店？多数情况下店铺被打标算是常规，

3.内容营销达人会场（达人直播）直播类+（内容营销资源位）文字类，此会场可以说是双十一今年最大的新变化之一，由官方提供双十一期间的流量，引流覆盖到达人会场，由众多达人各显神通，瓜分流量，继而展示给商家， 所以这类会场要求（必须双十一打标商品）才可以参与直播

这类会场通过阿里V任务，即可联系到，或者直接主播直播间直接联系即可。

二、大促期运营规划与运营节奏

时间节奏与安排 目标确定和分析 内容拆解与分工

（一）在对的时间，做对的事情，依照 月，周，日，来规划双十一

备战期（提前2个月）目的：增加自身曝光，吸引关注，让人能来看，信息传播

预热期（提前一周）目的：增加大促分为，积蓄流量，指标：加购，收藏，领券

热卖篇（大促当天）目的：营造抢购氛围，刺激转换，提高单价，秒底，凑单

双十一做的好不好，要看你提前规划是否合理，双十一销售额，并不是当天你做了什么，而是之前的一个月你做了什么。过了双十一今年也就差不多了。

（二）注意事项

1．零点左右不要推广，因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索。都在忙着付款。

2．六点以后可以推广，手机端钻展，因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。

3．六点后可以布局搜索，如图所示的时间段内进行提前布局上下架等动作。

（三）双十一期间流量规划如何获得更多流量

1.找到各个渠道入口，提前抢占流量入口（流量格局）

2.双十一期间淘系内全网流量井喷（局限于淘内）

3.全渠道布局小河变大河（以往小流量入口变大）

双十一期间全网流量爆棚，（淘系内流量爆棚）不建议大家参加第三方商品载体的活动平台，因为当天没啥流量。

另外需要注意的点，“流量渠道” 这个说过很多次，需要记录宝贝的流量获取渠道，从而知晓日常以及活动的流量配比。很多以往不关注的流量入口，或者是以前较小的流量入口，活动前后流量都会暴增。所以要多渠道进行引流。

（四）大促期间如何提升店铺销售额GMV提升几倍的增长

销售额=流量（引流渠道）*转换（活动）*客单价（货品营销）

如图所示，如何提升销售额，与销售额预估：

1．店铺基础如何：（热卖爆款群，店铺销售层级，自运营能力）

店铺基础我们可以理解成，店铺的自运营能力如何，是否有完善的团队，日常运营是否扎实，可以理解成：亲，你上会场了吗，亲，你打标了吗？如果都有此类店铺日销2-10倍算正常。

2．店铺当前是否有应季产品（冬季，套餐，组合产品，符合囤货的产品，促销），应季产品，应季产品，应季产品，重要的事情说三遍，产品不应季，夏季的产品，你感觉双十一和你关系大吗？我店铺有货，啥都有，但是你要知道，大促期间（客单价都是上涨的，比平时日销提升50%）左右，所以就算你有货品，也需要进行适当的促销活动，你卖羊肉的，大促就要做羊腿，日常买一盒牛排，大促就要卖一箱子牛排， 你卖红酒的 不按瓶卖，大家都按箱子来卖，

3、店铺是否有爆款（爆款群） 小爆款越多，曝光越大，获取流量越多

三、根据消费者行为变化，商家需要做宽广的品类布局

大促期间，消费者购买商品，访问深度增加，平时搜索商品只看第一页，大促期间会看至少三到五页，所以需要作如下动作：

A双十一期间，搜索前三页到五页面产品都有展现曝光机会；

B双十一访问深度较高，所以搜索布局应着眼于多产品，多渠道，多入口获取流量，考量选词，选产品，选类目，宽而广泛打法，需要多人进行双十一seo优化布局；

C将核心商品尽可能多的进行seo布局，不争第一，只要在前几页就行，搜索流量获取最大化。

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