淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的，档口一般指的是批发市场的店面，档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现：商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款
2016-11-30 14:55:54
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流量下滑，是每一个淘宝卖家都碰到过的问题。但是，绝大多数卖家在碰到这种情况都会手足无措。虽然淘宝卖家大部分都听过“无数据不电商”这句话，而且也都知道的数据的重要性。但是，真正的去分析数据的没有几个。
流量下滑，是每一个淘宝卖家都碰到过的问题。但是，绝大多数卖家在碰到这种情况都会手足无措。
虽然淘宝卖家大部分都听过“无数据不电商”这句话，而且也都知道的数据的重要性。但是，真正的去分析数据的没有几个。究其原因，大部分是要么不会，要么嫌费事。
这里我强调一下，如果你想要做好店铺，数据分析你必须要做！！！！！
做店铺连数据都不看的话，你的店铺是不可能会好的。
因为只有数据分析，你才能少犯错误，才能知道问题出现在哪里，然后才能去解决问题。
说道数据分析，我们就不能不说生意参谋。生意参谋是数据分析最常用的工具，也是最精准的。生意参谋的功能很强大，对于选款、测款、店铺分析、单品分析都能很好的提供数据支持。
今天我和大家分享的仅仅是生意参谋的一部分，具体内容是大家很常见的：
宝贝流量下滑了，如何通过生意参谋分析发现问题，进而解决问题。
一、在具体分析之前，我和大家一下生意参谋的核心数据，既然是核心，那就是卖家必须要看的数据：
以上的数据是必须看的，路径如下：生意参谋首页-核心数据。
在这些数据中，对于新手卖家或者新链接来说，访客数、支付转化率尤其重要。
因为这些数据可以让自己以前的数据对比，看趋势如何。也可以和同行平均值比较。发现问题，如何提高。
这些核心数据都是息息相关的。比如：有了流量，但是没有转化，流量才提升是很难的。
二、接下来我们说数据我们如何分析及问题如何解决
1、我们先说访客数。
访客数的指标下有三个，分别是：我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。
这个指标我们一定要去关注，自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而且如果有持续下滑的趋势也要引起足够的重视。
如果数据持续下滑，一定要去分析原因，具体的路径如下：生意参谋-经营分析-流量低图：
淘宝的的流量来源有很多，但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块，所以我们主要分析这三部分就可以（数据看近一周的数据）。
这三部分的流量构成大体如下：
淘内免费：是淘宝的免费流量，主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。
自主访问：卖家主动访问，主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。
付费流量：这大家都知道，由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。
我们可以点开二级流量入口，看更详细的数据：
因为淘宝的流量构成有很多，我们这么做的目的是要去发现，到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。
备注：
1、这个店铺的数据还是比较不错，今天和大家说的是一个思路。
2、们要渠道独立分析：优化PC看PC，优化无线看无线，这样才能很好地解决问题。
如果是流量出问题（流量持续下滑），基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据，路径如下：经营分析-商品效果：
然后我们点击单品分析，然后选择销量分析：
然后可以去看访客数，收藏加购，然后我们看数据没有大变化。
然后看来源去向，会有进店关键词分布：
下面是重点：然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝，看和我们排名差不多的宝贝，有没有同款或者相似款，有的话价格，如果价格比我们低的话，这对我们访客的影响是非常大（新品一定要制定一个关键词的销售计划，这样会快速的提高关键词排名的，不会做表格的可以联系我微信，送你）。
如果价格没有影响，那么在有基础销量的前提下，主图的影响就会非常大了。对于这个我们如何去分析呢？依然是看商品效果：
大家可以发现，点击率很低。主图点击率表明了获取流量的能力。如果我们的点击率从1.17%涨到2.34%，我们的流量就会翻倍。
那么主图我们如何优化呢？有一个很简单的方式，大家看下图：
我们把关键词下前几页的主图截图下来，去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。
PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。
2、然后我们说转化率
如果点击率没问题，那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑，并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话，淘宝给你的流量会越来越小。
关于转化率我们首先看评论和问大家，看看有没有什么影响很大的差评及问大家出现。如果有问题，必须去分析原因，然后去解决。
如果反馈到是产品的问题。，千万不要大量备货，不要去主推。
如果竞争对手及评论都没有问题。那么问题就可能出在详情页上。比如同行有更好的卖点。
那么详情页如何优化呢？我告诉大家一个很简单的方法：
打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评，然后把对方的差评包装成自己的卖点。
比如上图：掉毛很厉害。我们可以写不掉毛。当然，不能夸大宣传。
PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。
经过以上的持续优化，你的宝贝绝对会越卖越好的。
作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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