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中小卖家起步,5个方面做好无线端运营

还记得武侠小说很多说到内功和外功的区别,说内功先注重修行内力,这样提升会慢,但长远看练内功的将来要比练外功招式的厉害!淘宝运营也一个道理,这两年淘宝天猫政策多变,紧抓产品质量,搞中国质造,大力度打假,直播内容营销的推进,以及重视买家购物体验等等,都充分说明平台运营越来越趋向于传统商业本质!

无线端时代到来,手机淘宝时间碎片化和页面呈现篇幅的特殊性,不得不使众多的卖家去研究如何做好店铺内功及差异化的表现,获取更多流量和转化!

今天有个朋友问我,先在做代销,一件代发,还好做吗?确实现在很多卖家没有自己的货源,都是搞代销的,当然在这之前你要确保产品质量OK,供应链稳定。这个时候大家需要做好产品主图和详情页区别与众多的代销同行,否则都是同款和相似,你肯定就没有之前已经做了一段时间有不错销量好评的卖家卖的好,因为开始就输了。还有不知道怎样看找同款和找相似的卖家,手机淘宝打开,找到一款宝贝,手指摁住不动自己就出来了!

中小卖家起步,5个方面做好无线端运营

自己看看有多少同款和相似的宝贝和你竞争,你有价格优势吗?你有基础销量优势吗?你有带字好评 优势吗?你的优势在哪里?

图能自己拍自己拍,或者找厂家多提供些有关产品图片,做出差异化。有些厂家要求定价统一,那你能不能把服务做的有差异?这是你需要考虑的问题!希望大家先结合产品和买家心里提炼宝贝卖点和营销策略最好形成文案,这块一定要下足功夫,然后结合文案去拍摄图片,制作主图和详情,建议大家不要在这里太省钱!这个时候你所有呈现给买家的都是做足准备的,会减少你跳失率并且增加转化率!无论是有自己货源还是代销都需要注重以下几个方面:

1.最优类目的选择

我们在发布宝贝的时候,输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐,通常这个就是最优类目,再有你可以参考排在前面的几个竞争对手他们类目都放在那里了。当然方法很多,但是千万不要自己拍脑门觉得应该是哪个类目就随便选一个,选错了,你做起来的机会就比别人费劲!

2.最优属性的选择

这个通常做法建议,去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性(产品参数),把所有属性记录下来!比如你统计前两页的,前两页的属性所有都列出来,然后记录每个属性的次数,比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多,证明淘宝优先会推荐这些属性,如果你的产品可以选择这个,那就确定下来!如果你选的产品,属性几乎没有怎么出现或者很少,说明你多半选品有问题,建议你更换,因为这说明你能做到前几页的几率很小!

中小卖家起步,5个方面做好无线端运营

3.标题写作和优化

有很多掌柜问标题是否能改,建议有一定基础人气销量好评的慎重,每次改动淘宝重新收录,很多都是改动后导致权重下来,流量减少,多数动了引流词或其他淘宝判定影响了。一定要改,通常标题不要一次改太多字,一点点改,凌晨的时候去操作,这样影响最小!这边最好是上架前就做好标题优化,这方面方法也不少,可以围绕主关键词,分别在电脑端和手机端同时搜索一下,选择手机端重叠的长尾词添加,组合宝贝标题!开通生意参谋市场行情的,可以更精准选词,篇幅原因不过多介绍,这方面我原来分享过标题写作及优化的视频,不懂的大家可以找我!

4.价格参考

相信大家定价都有自己的想法,选择上在考虑成本和盈利的基础上,可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间,都会明确写出价格区间占比,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等,这个都是淘宝系统给大家的数据,大家可以参考这些买家喜好,结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度,来确定自己的价格!

5.上下架时间

这个问题很有争议,尤其手机淘宝影响还是比较小,但是如果说怎样确定最优的上下架时间,还是有方法,做了总没有坏处,一般大类目电脑端影响还是有的。方法大家可以参考生e经。主要原则在选择好的成交段情况下,尽量避开强大的竞争对手!

电商无全才,关于淘宝运营内功还有很多,而且这仅仅是起步阶段,做好这些相信你后面的运营推广才会更踏实!今天老杨就分享到这里,欢迎大家补充交流!

作者:电商老杨,擅长运营推广,自然搜索,数据分析及营销心理!大家可以加我个人微信:dslaoyang,备注:卖家网,赠送爆款运营计划表及客服系统7大模块技巧。

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傲哥· 2016-12-05

一本难念的经· 2016-12-05

digua· 2016-12-05

灰色天空· 2016-12-05

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