大家好，我是三毛。最近听说很多朋友在开车的过程中转化这块有很大的问题，今天三毛来讲讲流量和转化之间的几个注意点。

首先还是用计划权重的黑车方法，这是目前比较好的可以长期稳定维持质量分的方法，不知道方法的可以看下我之前的文章或者加我联系方式谈。这个方法好的地方在于它的稀释，我们知道淘宝的稽查是对整个账户的排查，而不是进入我们的计划对创意进行排查，毕竟它是智能程序，而不是人工，这里用一个今天正在操作的宝贝进行说明，看好了这是两个一模一样的创意，但是我们刷的创意点击率很高，新加的创意pc、移动端都要开，但是刷的创意移动端关掉！

最后再出来看整体的，看到没？这个宝贝整体的点击率很正常，你说系统怎么查，怎么不安全？

用这个方法把权重做起来，ppc会很低，然后烧几天，这里会出现几种情况：

1.展现高，点击低，转化低；

2.展现低，点击低，转化低；

3.展现高，点击高，转化低；

针对第一种情况

①：降低出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：产品的应季性；

⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

针对第二种情况

①：提高出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好；

④：关键词改为精准匹配；

第三种情况，这里就到了流量与转化之间的问题了。我们在反思产品自身问题的基础上，还要考虑，我们的流量是不是垃圾流量。前期开黑车，我们可以快速提高权重，降低ppc，但是我们引进来的流量会有不精准的特性。怎么解决这个问题呢？

三毛建议这个时候就要做人群了，直通车开车不是一个速成的东西，我们用黑车能节约很多时间金钱，但是转化成白车就需要一个长期的优化，先做人群，参考生意参谋，市场行情专栏，在这里面可以非常方便的看到和选择我们需要的人群，这个是需要花钱的，建议真的想做好的朋友还是最少搞个标准版。

关键词的选择直接看这块，在首页右下方，这里有店铺每天的实时数据，可以看出很多的问题，很多朋友就说打开直通车感觉无从下手，你不是无从下手，你是还没找到自己的问题到底出在了哪里！

这里开始每天把优选的点击高的词给记录下来，这也是先烧两天的原因，记录下来的词每天重复烧，你的宝贝就会被系统给定性，贴上了标签。再结合人群，就利用好了千人千面的特性。

另外选择定向推广：（1钻以下的C店不可以定向推广，只有1钻以上的C店和天猫店铺才可以定向推广）

定向推广精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。

下期会用具体的数据说明人群，关键词对流量转化的影响性，说的再多还是要先去尝试一下，结合自己的宝贝实际操作。我相信只要肯花功夫，就能把车开好。

我是三毛，我为直通车代言。

作者：电商三毛，电商问题交流qq:932127855（备注:卖家网）

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