直通车优化必会四要素-卖家网

直通车优化必会四要素

2017-01-04 13:49:24

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直通车对于做淘宝的人来说应该都不会太陌生，用户量也是非常庞大的一个群体，大部分的店铺也都开着直通车，只是投入不同、目的不同，效果也是截然不同的。

前言：

但是回归到最根本，直通车终究是个引流的工具，淘宝官方也说明了，直通车是一款付费引流的营销工具，因此直通车的推广也是需要考虑到效益的问题，没人会傻到只花钱不赚钱；直通车说简单也简单，说难也难，简单了说就是加200个词，然后引流，相当于花钱买流量，更为直接，但是往复杂了说直通车的推广又涉及到质量得分、点击反馈、出价等等一系列的数据维度，这些数据维度稍微变化对直通车的推广效果也是会有直接的影响，包括每个人不同的操作手法也一样，因此直通车也是有“千人千面”的特点。话不多说，进入正题，说说什么是直通车的四要素。

什么时候适合做直通车？

这个问题对于刚开始接触直通车的用户来说，可能是非常头疼的，因为思前想后终于下定决心要开车的时候，却不知道从何下手，什么时候才是适合推广的；其实这里需要先对店铺或者要推广的宝贝进行一个自我审视，现在是否需要流量、要流量的目的是什么，特别是服饰类与季节相关的产品，千万不要等人家已经快成爆款了你才来推广，那个时候的ppc已经不能和之前相提并论了，而且竞争度也会更大，所以什么时候适合做直通车，答案就是做在前头。

假如是夏款产品，那么在春末就可以开始推广培养了，这个时候行业的竞争相对较小，出价不需要太高，即使这个时候不能带来多大的流量冲击，但是这个时候可以先养词，只要产品是好产品，那就只需要在这段时间养好词，等到了旺季，就是回收投入的时候了；当然，这里不单纯考虑的是产品换季，还有测款、市场行情好、活动配合等都是适合直通车推广的时间节点。

直通车如何测款？

测款这个问题也是让不少卖家头疼的，因为选错款意味着你推广的一切可能都是白费的，但其实反过来想完全没必要头疼，因为我们不去测试怎么知道选哪个好？我们能去判断的，只能是这款产品是否应季、定价是否合理、市场前景如何等等，再这些数据都相同的情况下，那么只能直接动手推广来测款了，要单纯从未推广的数据参数上推测出一款宝贝是否适合推广，基本不可能。

在测款这一块我有个比较好也是不少人在用的测款方法：建2个计划，第一个把有可能需要推广的宝贝全部推广上去，默认出价设置比行业略低10%左右，（价格自己把控，可以随意调整，视情况而定），第二个则推广自己觉得比较有潜力的宝贝，五款以内，如果有相同类目且属性较为接近的，不要超过三款，这个方法是比较省钱有效的；测试的周期也是需要视产品而定的，一般来说1-2周就足够了，推广效果差的要及时更换掉，不要拖，越拖越浪费钱。

前期关键词如何把控？

选好款之后其实还有更头疼的关键词，如果说选款是百里挑一，那么选词可以说是万中无一了，每款宝贝最多可以添加200个关键词，那么如何选词呢？其实与上面提到的一样，你要清楚自身的需求是什么，当然这里指的需求不是缥缈虚无不切实际的需求，是要有落地性的，比如你是中小卖家，希望花少点钱，引入精准的流量，那么加词就以长尾词为主。

如果你是大卖家，想要获取更大的流量和曝光率，那么可以多加一些热词；就一般的推广情况而言，我建议是精准词为主，热词结合宝贝在行业中的竞争力而定，至于精准词也不是只要精准就可以加的，如下图所示，要加的词必须是相关性高、符合宝贝属性、有搜索量的关键词，包括市场均价、竞争指数等都是可以加入到参考的数据维度中的，比如第二幅图中的关键词，就没必要加了，连搜都没人搜的词，加了何用？

直通车优化必会四要素

加完了词之后一定不要忽略它们，要定期做好优化，至少2天一次，并尽量让这些都能够有流量，没有流量就看不出来词的好坏，并定期更换掉推广效果差的以及没有流量的关键词，一个月左右可以更换一次；

如何维护创意的新鲜度？

随着淘宝上搜索的人性化和智能化，直通车展位更多的是以展现图片为主，以下面图片为例，需要鼠标移动到图片上才会显示出标题以及两个属性，因此我们在创意的优化过程中，图片是尤为重要的，要在主图展现出产品核心卖点，比如说你宝贝的卖点就是便宜，那就在主图上突出宝贝的价格；如果宝贝的卖点是材质好，那就突出宝贝的质量。

要记住，主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息，促销信息是激化买家欲望的催化剂。但如果是家具类，比如床、电视柜等大件物品，那么就不要太多的文案了，因为大部分空间是要用来给宝贝主题进行展现的，同时图片的质量要尽量高，能够在手机上也清晰看出这张图所要表达的信息；而标题则要贴合宝贝的属性和卖点来写，读起来可以不通顺，但是一定要是完整的关键词组成的；图片标题也是需要定期更换，建议1周一次，遵循换标题不换图，换图不换标题的更换原则来换，方便我们进行数据上的分析。

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