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没有明星、网红的淘宝直播该怎么播?

现在官方对于拥有4w粉丝的女装标签卖家都开通淘宝直播的权限,那么有了这个权限,直播播什么就成了很多商家头疼的问题。直播的负责人闻仲也强调,跟明星和网红直播不同,淘宝直播的定位是有趣,有料,有用的生活消费直播。所以今天我们来整理一下一场完整的,没有大牌明星的直播该怎么播。

一、确定直播主题

直播的根本目的当然都是卖货啦,但是我们的主题可以多样化,轻食假日、周年店庆、新品发布、私服大揭秘、圣诞专题等等。有了这些主题作为基调,直播的内容就能延伸出来啦!

二、确定时间、地点

一般来说我们都会选择流量的高峰期,也就是晚上20:00-22:00,当然每个店铺的具体情况不同,高峰期也会不同,具体可以根据自己店铺的流量高峰来选择。

地点这块,一般可以选择在酒店式公寓。如果自己的工作室有单独的直播间,那就再好不过啦。如果店铺想要给买家展示生产过程的,仓库工厂也可以入镜,不过最重要的还是卖货,所以这一块可以介绍一下,但是不要作为重点。

三、前期准备

1、 宣传准备

(1)三微预告

微博微淘威信在直播2-3天前就可以进行宣传。宣传的文案,就把直播的利益点介绍出来,挑吸引人的来说!也可以在预热期间跟买家互动,询问他们想要的礼物。

(2)短信

这个在大促前建议做,平时的话没有很必要。

(3)客服

客服设定自动回复,告知直播日期,利益点。

2、道具准备

(1) KT板——需打印(互动活动内容、题目的准备)

(2)其他道具

神器、手机、pad、打光灯,电视,三脚架,产品,所需搭配饰品鞋帽

3、人员设定

(1)主控拍摄+把控整体流程:1名

(2)主穿模特:2-3名

(3)场外互动答题整理:1名

(4)嘉宾:按情况定。

四、直播流程

(这边以晚上20:00开始女装新品介绍的直播为例)

20:00-20:20,刚开始人不会很多,所以我们不要着急介绍产品,可以讲一下我们今天要讲的主题,一些流行趋势、卖点,对于穿着的看法还有保持身材的小妙招之类的。今天给大家的福利,小礼品。

20:20-20:40,首先介绍一下主要这批新品的感觉,热销主推款。点赞到5w发一波优惠券

20:40-21:00,外套讲解,嘉宾互动,聊搭配。

21:00-21:20,新品折扣宝贝介绍,赠送的礼品提前抽取1名赠送,截图取评论第一个。

21:20-21:40,设计师讲解宝贝设计亮点,点赞满XX送无门槛优惠券

21:40-22:00,新品必买清单介绍。新品提前送,截图取评论第一个。无门槛优惠券发送。

这里要记住,最大的礼品要留在最后送,不然礼品送完买家都走掉了。

嘉宾的选择,可以是自己店铺的老客户,老客户相对模特而言说服力会更甚,对于店铺宝贝的质量、款式也有最权威的发言权。

当然,直播具体的效果,除了以上流程性的东西,还要看具体的实际的情况。直播的氛围也很重要,千万不能冷场!

2017年又是崭新的开始了,现在来看,2017年的玩法更重要的就是店铺特色、客户沉淀,短视频跟直播卖货还是非常重要的工具,我们一起加油!

作者:手淘网络,电商顾问化运营开创者,专注淘宝/天猫店铺顾问化运营,咨询联系QQ:3277693597

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梦离醒悟· 2017-01-10

伪艺术者· 2017-01-10

天蓝· 2017-01-10

wenghow· 2017-01-10

尤大· 2017-01-10

Aimee· 2017-01-10

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