现在官方对于拥有4w粉丝的女装标签卖家都开通淘宝直播的权限，那么有了这个权限，直播播什么就成了很多商家头疼的问题。直播的负责人闻仲也强调，跟明星和网红直播不同，淘宝直播的定位是有趣，有料，有用的生活消费直播。所以今天我们来整理一下一场完整的，没有大牌明星的直播该怎么播。

一、确定直播主题

直播的根本目的当然都是卖货啦，但是我们的主题可以多样化，轻食假日、周年店庆、新品发布、私服大揭秘、圣诞专题等等。有了这些主题作为基调，直播的内容就能延伸出来啦！

二、确定时间、地点

一般来说我们都会选择流量的高峰期，也就是晚上20：00-22：00，当然每个店铺的具体情况不同，高峰期也会不同，具体可以根据自己店铺的流量高峰来选择。

地点这块，一般可以选择在酒店式公寓。如果自己的工作室有单独的直播间，那就再好不过啦。如果店铺想要给买家展示生产过程的，仓库工厂也可以入镜，不过最重要的还是卖货，所以这一块可以介绍一下，但是不要作为重点。

三、前期准备

1、 宣传准备

（1）三微预告

微博微淘威信在直播2-3天前就可以进行宣传。宣传的文案，就把直播的利益点介绍出来，挑吸引人的来说！也可以在预热期间跟买家互动，询问他们想要的礼物。

（2）短信

这个在大促前建议做，平时的话没有很必要。

（3）客服

客服设定自动回复，告知直播日期，利益点。

2、道具准备

（1） KT板——需打印（互动活动内容、题目的准备）

（2）其他道具

神器、手机、pad、打光灯，电视，三脚架，产品，所需搭配饰品鞋帽

3、人员设定

（1）主控拍摄+把控整体流程：1名

（2）主穿模特：2-3名

（3）场外互动答题整理：1名

（4）嘉宾：按情况定。

四、直播流程

（这边以晚上20:00开始女装新品介绍的直播为例）

20:00-20:20，刚开始人不会很多，所以我们不要着急介绍产品，可以讲一下我们今天要讲的主题，一些流行趋势、卖点，对于穿着的看法还有保持身材的小妙招之类的。今天给大家的福利，小礼品。

20:20-20:40，首先介绍一下主要这批新品的感觉，热销主推款。点赞到5w发一波优惠券

20:40-21:00，外套讲解，嘉宾互动，聊搭配。

21:00-21:20，新品折扣宝贝介绍，赠送的礼品提前抽取1名赠送，截图取评论第一个。

21:20-21:40，设计师讲解宝贝设计亮点，点赞满XX送无门槛优惠券

21:40-22:00，新品必买清单介绍。新品提前送，截图取评论第一个。无门槛优惠券发送。

这里要记住，最大的礼品要留在最后送，不然礼品送完买家都走掉了。

嘉宾的选择，可以是自己店铺的老客户，老客户相对模特而言说服力会更甚，对于店铺宝贝的质量、款式也有最权威的发言权。

当然，直播具体的效果，除了以上流程性的东西，还要看具体的实际的情况。直播的氛围也很重要，千万不能冷场！

2017年又是崭新的开始了，现在来看，2017年的玩法更重要的就是店铺特色、客户沉淀，短视频跟直播卖货还是非常重要的工具，我们一起加油！

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，咨询联系QQ：3277693597

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