说到低价卡首屏，大家首先想到的是黑车，最近有些客户问我怎么做低价，怎么开好车，提高自己的竞争力。

我认为开车是简单和次要的，重要的是卖家应该明白怎样使开车的利益最大化。

关于直通车的误区之一直通车的作用！

一个好店铺做起来需要各个方面的照顾周到，最近有总有些客户问我，做到低价但是为什么转化和投入产出比却很低，很多卖家有个误区，认为直通车一定回让转化和投入产出比提高，确实直通车可以提高转化和投入产出比，但是提高转化和投入产出是基于卖家有一个好产品，说到底直通车的本质只是一个引流的工具获得更多的展现量，降低ppc只是直通车的一种手段达到减小成本的目的，而产品的好坏才是直接决定转化和投入产出的，所以直通车不能盲目开。

关于直通车的误区之二白车不如黑车

存在即合理，关于直通车的重要性是不言而喻的，有些类目的ppc直通车开起来实在太贵，有些卖家为了占首条出更高的价拉高行业平均ppc，形成行业恶性竞争恶性循环，造成许多卖家开不起直通车，钱也花了还没流量，没办法许多卖家只能盯着黑车这块蛋糕，低价ppc，移动前十条足以吸引大批的中小卖家，黑车的短时间见效果也是白车比不了的，黑车开起来也不难，重要的要把ppc控制在一个低价的范围内不被查还带来更多的流量，说白了就是一个bug，短时间内见效快，但是对于一个店铺本身长远经营来说是没有什么帮助的，不像一些做产品的卖家大量购买店铺来做自己的短期产品，需要就是黑车短期见效果，降低自己的成本，相反白车需要一个长期优化，见效果时间稍微长一点，但是带来的价值对一个店铺的长久经营是有极大的好处，通过优化关键词提高自然搜索排名直接带动自然引流做到低价ppc，许多卖家认为白车的低价一定比黑车高，成本比黑车高，重要的是黑车是一个时效性的东西，而白车却是经久不衰的，白车做到低价相对时间长一些对于店铺长久经营却是值得的，也就是一些大卖家让我只开白车的原因，

所以白车的优势正好是黑车的短板所在，黑车的优势白车也更加具有，这也就是大卖家更喜欢做白车的原因。

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