开年之后，我一直在逛卖家资讯，确实没发现多少有含量的干货贴，大部分都是吹逼贴和水贴，作为一个运营直通车多年车手，我的很多技术与方法大部分都是在卖家资讯上找到的灵感，所以今天也是为了感谢卖家资讯上的各位，分享一下我对直通车的一些心得，主要是针对淘宝去年年底重新上线的人群流量的玩法。

说到人群流量，这是淘宝年前在黑车盛行的时候，推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过这几个月的研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要玩的好，质量分，点击转化都能上去，下面我就一步步给大家解析人群的过程。

一、测人群

直通车的人群分类有很多，并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试产品的优质人群，比较简单的方法呢，就是直接去买一个生意参谋高级版的，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，准没错。

没有生意参谋的店主也不用担心，我们也有方法。第一天把所有的人群分类加上

特别是天气和人口属性这一块，要单个单个的加

加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显出现，方便看数据！我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看，一般控制在150-300左右就可以了。

接下来就没什么复杂的事要做了，就是每天烧每天看数据。

1.点击率和流量都低的人群---删除

2.点击率很高，流量比较少的---保留观察

3.流量很大，点击率很低---删除（除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价，不然都删除）

4.点击率高，流量大---保留，重点观察

就按照这个标准，筛选5天之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。

二、测创意

这一步骤是和测人群同一时间进行，添加四个创意，选择轮播，每天烧到日限额，3天之后，将创意更改为优选，把移动端点击率的一个创意投放，其他的全部调成只PC投放，

不删除创意，调整完之后，你会发现分数会有明显的上升。

三、词的选择和出价

本来人群玩法在这里就已经没有了，后面基本都是维护的工作，我在这里也照顾一下新手店家说一下选词。

新建计划，词的选择不要太多，先选择两个类目大词，再从这两个大词各选择3~4个二级词，记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值。出价就一开始就在16-20条左右，如果没能一天烧到日限额，就往前加价。

好了，人群的玩法到这里也就结束了，如果感觉对你有帮助的话，就赶快去试一试吧。

欢迎所有卖家资讯的朋友们在评论区与我交流讨论，每一条评论我都会认真看完的。我是车手快龙，追求快速的直通车优化方法。

作者：车手快龙，擅长：淘宝直通车运营资深车手，欢迎技术交流以及直通车问题资讯QQ570394851或者微信feilong0-0。

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