很多卖家都期待把店铺最好，但对很多刚开始涉猎淘宝的中小型卖家来说，迷茫、焦虑、不知如何打造爆款？

在打造爆款之前测款这一步很重要，首先给大家讲一下测款，相对很多非标品来说，测款是非常重要的；但标品也非常之多，测款也很重要!

经常有卖家羡慕别人店铺产品卖的很好，打造的爆款也很多，但为何自己做不好，卖家很多时候会这样说：“款没有选对，做什么都是白费的”，由此可见选款是非常重要的。

测款有很多方式，有免费的测款方式，也有付费的测款方式，一般新店流量不大的时候，免费测款比较慢；而直通车测款是一种比较快速高效的方式。

言归正传，直接进入正题，直通车测款如何做？

一、设置：

日限额：根据行业均价（单个点击扣费来定。）

投放平台：只投放无线和PC

投放时间：测款可以全天投放的；时间折扣比：100％比例（或者选择行业模版投放）

投放地域：测款也全部投放

二、添加要测试的款：

（可添加一个款或者多个款测均可。）

非标品类目的款非常之多，可批量性测款，一次加几十个或者一百个都可以。

测试一个好的款可事半功倍，如何款不行，是无法推出预期效果的。

一句话总结：选款是重中之重，非常重要的!

测款：

三、操作步骤：

1.最少选择20个左右的精准关键词，选择长尾词最好。（如果有些类目长尾词很少，用大词也可以，出价在行业均价即可。）

2.匹配方式：测款广泛匹配。

3.点击量：每个款点击量最少500以上。（当然根据实际情况少一些也可以。）

建议：测款之前，先做一轮计划，把质量分和权重提起来，这个时候再去测款的时候点击扣费会便宜很多。

四、如何判断一个款的好坏？

优点：

1.点击率高的款更有利于自然流量的增长。

2.收藏加购百分之5以上的款。

3.当季产品转化率达到行业均值。

（如果不是当季产品的话，开始推下一季产品，转化率低一点；但只要满足点击率比行业均值高，这样的款是可以推的，一定是爆款。）

五、直通车核心优化：

直通车优化主要从地域、投放时间、人群、关键词等方面优化。

1.直通车的核心是点击率，点击率提升上去了，自然ppc可以降下来，所以优化点击率是非常重要的。

2.点击率低的地域、时间、人群、关键词不投放。

3.打开地域：首先把地域看一下，把低点击率的关掉，只投放高点击率的地域。

4.优化投放时间：在点击率高的时间段去投放，点击率低的时候，把时间折扣比调低或者不投放。在直通车左侧的实时点击里面可以看那哪个时间段的点击率高或者低的。

（例如：早上8点30，中午12点30，下午6点30。以下图三个时间段为例，要重点优化，投放调为无折扣。）

5.人群优化，优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广人群，天气人群做好优化，低价30-35之间，其中人口属性人群优化最为重要。人群属性和标签都应该与之对应搭配。

直通车千人千面之下，人群流量是未来，2017年人群流量很重要。

六、ROI优化飙升技巧：

1.优化ROI的核心指标是：ROI、购物车、转化率。

2.a.时间：流量高峰期时间段作为重点投放。

b.地域：点击直通车报表,进入地域列表。优化地域的时候从投入产出比从高到低排一下序，产出比低的干掉，留下产出比高，产出高的地域作为重点投放，低的地域不投放，这样可以提高整体产出比。

七.主图差异化：

与同行做一些差异化出来，可以提升点击率例如，当其他店铺用范冰冰做主图模特，那么你可以用凤姐来做主图模特，突出差异化出来，才能在全网产品多的情况下格外吸引眼球。

八．终极营销---直通车核心技术：无线端上10分玩法：

（选择一个过去7-14天没有数据的新建计划）：

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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