大家好，我是风清扬，11年底开始接触电商行业，自己开店从事汽车装饰类目，小C店单干一直折腾到13年中，因资金链问题歇业了。13年底进入一家刚起步的公司做运营助理兼客服主管，到现在一直干家清类目-垃圾桶这个叶子类目，目前负责两家天猫店铺运营。

随着去年千人千面的出现，人群标签对自然搜索的影响越来越大，商家们开始重视标签的重要性，结果是几家欢喜几家愁。

今晚谈谈自己对人群标签这方面的一些心得和总结，第一次做分享，准备有点匆忙，说得不好的地方望大家海涵哈。

一、标签权重占比逻辑

1.竞争激烈的大类目权重高于小类目和冷门类目

2.非标品类目权重高于标品类目

3.无线端的权重高于PC端权重

4.强标签权重高于弱标签权重

二、个性化标签的分类

1.按照强弱分

1)强个性化标签（A.购买过的店铺 B.收藏过的店铺 C.浏览过的店铺）

2)弱个性化标签（A.猜你喜欢 B.大数据推荐）

2.按照对象分

1)人群标签

2)产品标签

3)店铺标签（由产品累积形成）

多类目店铺肯定人群有很多个分类的，这个就跟做SEO一个道理。每个产品都有几个主长尾词，每个长尾词背后都是一个对应的人群，这个可以理解吧。

然后每个对应的小部分人群背后有更大一群类似的人群。

三、个性化标签对自然搜索的影响

1.强个性化标签会优先展现。

2.有明确标签的店铺在上新时所得到的展现机会更多更精准。

3.当搜索人群画像跟店铺标签相吻合时，相关搜索行为会优先展现。

四、个性化标签的形成

1.个人标签的形成

1)购买行为

2)加购行为

3)收藏行为

4)浏览行为

这个是优先展示顺序。

2.店铺标签的形成

这里得分新旧店铺：

1)对于新开店铺主要是类目/店铺基本信息、简介/商品属性/关键词/详情页设计。

2)对于经营一段时间的店铺。

A,进店浏览的人

B,收藏加购的人

C,最后转化购物的人（其中黄钻买家及回购买家对店铺标签的影响权重大，重点维护这些购物等级高的账号，对后期做单品权重和顶评价都有很大用处）

这个权重优先顺序从下往上。

黄钻买家都是宝，需要有精力可做重点维护。

五、个性化标签的体现维度

1.消费者年龄

2.消费者性别

3.消费者职业状况

4.消费者购买力（消费水平）

5.消费者历史购物喜好

这个是我自己的分析。下面这个是产品对应的人群标签：

这个就是我刚才说的单品关键词的人群。

六、如何知道你店铺的标签

1.参考行业：生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像

2.根据自己的市场经验推断人群画像，主要是性别、收入、职业状况、年龄

3.新店可以根据前期的进店关键词转化最高的，去“搜索人群画像”查询，路径跟方法1一样（记得加入产品重要属性词，比如我家主做不锈钢材质的垃圾桶，搜索词一定要加上不锈钢的属性）

4.查询进店买家的类目偏好（目前只能查询到上个月的数据），当店铺流量到了天花板的时候可以用于DMP圈人的依据（搜索人群的类目标签相关性强）

好了，今天就分享这些了。

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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