了解直通车首先我们要了解什么？从直通车ppc出发如何降低。

直接讲了废话就不说了，有不懂的欢迎交流。

一、直通车ppc降低的条件：高权重

实际扣分（ppc）=/自己的权重（质量分）+0.01

高权重：质量分高、展现大、点击量大、点击率高

二、权重如何去提升

前期：点击率的提升，前期解决不了点击率一切后面的工作都是扯淡

后期：点击反馈。收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi。

三、点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不放在推广图片上下下工夫，做提升。

如何让确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图做图片测试。

直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。

图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。

关键词出价，关键词什么样的位置是最好的，最能带动点击率的位置排名。一般来说直通车排名前六的位置是最佳位置，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，所以直通车关键词的排名最好是在六名以前。后面的位置跳失率也会比较高。

人群溢价：人群的选择生意参谋店铺人群定位选取（专业版生意参谋）。人群的展现权重提升，随着直通车关键词排名提升，即随着只通测权重的提升而提升。当你的权重低的时候溢价300%都不会有多少的展现和点击，当你的权重高的时候溢价5%展现和点击都会很多。

很多人就要说了，开了溢价没有展现怎么办呢？这里可以用人群溢价三方法之一的高溢价法，先拉高溢价，我们图片点击率和关键词排名没有问题，高溢价上面，点击率得到保障不出几天权重上来在慢慢降低溢价达到降低ppc的目的。

关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等

整理出来匹配的自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。

点击率的控制：直通车基本设置控制

①投放平台控制

②投放时间段，分时控制

③投放地域控制

根据生意参谋数据参考，筛选时间段，成交地域去投放，达到一个高点击高转化的目的。

四、ppc的长期优化

当点记录在行业2-3倍以上，质量分一般一周内会上分，上分后关键词出价降低每次在5%左右，不要降的太多，另可少降不要多降，保证直通车在平稳下提升。

当ppc降到几毛钱就不要再降了 。这个时候开始调整人群溢价，也会降低ppc，在降低到一定程度后，一定要让直通车稳定下来。

懂了以上内容，直通车不刷点击不开黑车都可以优化到低于行业均值(最便宜，只需要几毛钱)

后面给大家分享如何优化roi 敬请期待

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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