首先 测款测图的含义和价值，

其实我们很多新手做淘宝的一个误区，就是随便拿一个宝贝就去重点推广，没有选择性，没有分析数据其实这个是错误做法，你随随便便拿一个宝贝去做测款，淘宝是不会给你流量的，

那么正确的方法是 测试款式或者图片的数据.那么 具体我们来说，测试款式或者测试主图的点击率，也就是说 测试款式或者图片的点击率，那么点击率多少合适？主图达到多高才好呢，我们来看一下，其实不同类目对点击率一个需求是不一样的，

首先看看服饰鞋包 他的点击率根据数据 在无线端 1.5%--2.5%以上，基本合格，如果说你无线端点击率达到了4%以上，优秀

如果说是食品等其他功能类目，那么他的要求会更高些，在无线端2-4%以上，基本合格，如果说你无线端点击率达到了6%以上，优秀

当然不同类目合格率也不一样，这个需要你们自己去分析拉

这就是测试款式或者图片的数据，的含义 主要针对测试点击率，点击率好了，淘宝才会给你流量，才会给你前提基础，这也是新手卖家经常放的一个错误，

具体来说以款式为主的类目，怎么去测款呢.当然我们的核心在于，需要测款，举例来说哪些是要测款的，服饰鞋包，家具类 都是属于款式为主的 客户核心关注的是款式，那么就要根据客户的需求，来测款，那么具体来说，测款有哪些流程

我们来随便打开一个店铺实战下！

进入某一个计划

随便选一个宝贝

添加创意图

从选美的角度，选一张比较好看的图片

我们勾选 第一张创意图之后需要写一个创意标题

创意标题只有20个字，他默认是30个字，这个时候我们需要删除，不精准的关键词，

我们选择了创意图，写了创意标题，然后就可以进去下一步，

下一步需要我们添加关键词，怎么添加关键词呢？系统默认给我们推荐很多关键词，

我们选择相关性

我们选择相关性，从高到底排序，把这些词全部添加到 当前页

现在已经超过了200个 系统会自动，截取前200个

我们建议默认出价是市场平均出价，

我们建议默认出价是市场平均出价，图可以看到是 0.5元

好了进入下一步

完成了..

我们再来看看

一般测款的流程

添加宝贝-选择宝贝-添加创意图-修改创意图-修改创意标题-添加关键词-

出价-添加创意图-完成推广

进入创意图，加入这张创意图，只有1%，

我们要添加多张创意图

标题记得也要修改下..

记得添加满4个创意

在这里需要提醒大家的是我们选择这个测款的时候 上面有个流量分配，

只要调整下 轮播 这样淘宝会自动帮我们轮播，精准的展示机会，

这样我们完成了一个类目的推广流程..

我们刚刚说了 以款式为主的类目，比如 服饰鞋包 家具类的要测试多少款式呢？我建议是一次测试 10-15款

为什么会这样，因为款式 出款是存在概率，比方说你上10-15款，很可能只能出一个好款，

这是做大类目的经验，10-15款，很可能只能出一个好款，当时如果说你你是上2个款式，从概率的角度来说，你基本没法出好款，你没出好款的，那么你测款就没有意义了，白测了，你后面也没办法了。所以在这里建议大家 一次性选 10-15款…

这就是大类目，以款式为主的类目，如何去进行测款的流程，

以功能为主的类目

以功能为主的类目，怎么去测图呢

我们举例

食品，3C数码类，他们一般没有什么款式，一个食品跟另外一个食品有什么差别么，几乎没有，所以说这时候通过文案图片的一些配合，和图片一些创意，在展示出这个产品和另外一个产品的区别，比如我们在举咧，鞋子，

这四款 劳保鞋 从客户的角度来看，你们觉得客户会更加愿意买那款鞋子？点击那个图片呢，大部分客户 我相信他会选择第一张，因为他通过这个图，这种一个功能的展示，看我踩弯钉子，相对其他图片，他的功能更加好 更加生动，所以说想这样一个以功能为主的的类目，我们是要做很多创意图片的，一般要做多少创意图片呢，建议大家做10张左右的创意图片，分几波进行测试，我们刚刚说了一波也可以4张图片，也就是说只需要测试2-3波

你就可以挑选出点击率最高的那张图片，而具体一个测图的流程，也是跟大类目一致的，

我们来总结一下课程

这次主要讲解了直通车测款和测图的含义和主要价值，

讲解了以款式为主的类目测款的基本流量。以及一次测试多少款式

讲解了以功能为主的类目测图的基本流量，以及一般需要测试多少创意图

作者：陈公子，专业电商6年，精通各种推广、直通车、钻展。目前操作直通车、钻展、高达投入产出比11，有问题随时交流Q2446341094，微信17097213963。

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