Roseonly，成立时间并不长，但是很快就在高端鲜花市场迅速实现了品牌化，继而入住天猫旗舰店。Roseonly的团队是一个非常有互联网思维的团队，自2013年上线开始，大肆地利用各种明星进行宣传，张亮、李云迪、何炅、冯绍峰都有晒单，而明星们在社交媒体上的热捧效果也表现得非常惊人，加上李念弟弟李思带roseonly上了一期的《非诚勿扰》，很快就有很多人知道现在有个"高逼格"的鲜花店，价格不菲，但是貌似很适合表白示爱，因为roseonly打造的是"trust roseonly trust love"信者得爱，爱是唯一，一生只送一个人的概念，购买者需要用自己的姓名和身份证来注册，只能输入一个爱人的名字。

Roseonly在入驻天猫后很短的一段时间后就成为了天猫销售额第一的花店。天猫上排名第二、第三名的花店都是平台型企业，接单后分派至全国成百上千家花店配送。他们代表了鲜花在线零售的主要形态。过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly每盒花的均价在1000元左右。接下来我们就具体看看roseonly店铺数据。

从近30天的店铺数据来看，Roseonly销量达156万，销量1587件，平均客单价992元，近30天的销售高峰出现在圣诞节前一个礼拜，圣诞节后销量有明显的下滑，鲜花这类产品会有明显的"节假日气氛"，往往几个节日就占据了全年大半部分销售额。12月16日-12月23日共8天，roseonly销售额达953107元，占整个月的61%。

通过热销宝贝排行发现，销量前四的产品价值都低于平均客单价，不超过800，对于这类轻奢的产品而言，很多用户会考虑尝试性购买，因此，首单并不会选价值较高的，正因为如此，商家更应该在这些热销款上下苦功，产品为王，只要买家觉得产品好，服务好，何愁没有下次。

从近一个月的营销数据来看，roseonly旗舰店很少有做营销活动，直通车是除了自然流量以外的只要流量来源，为了保护品牌，也并没有参加过聚划算之类的活动。 世上几乎所有流行文化，都是从小圈子发端，然后在大众中流行。Roseonly的成功模式亦是如此，找到品牌故事，用滚雪球方式建立粉丝团，然后利用社交网络引爆，制造一种新型商业模式和流行文化。在一个数据参数横流的年代，同用户讲性价比真的不是一个好的选择。

Roseonly很聪明，抓住互联网女性思维主导的趋势，强化情感，弱化性价比。利用口号性的营销，让顾客更愿意为高价的产品买单。这些都是非常值得其他卖家去借鉴和学习的。 备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。