相对于大类目而言，小类目的需求并不是那么广泛，或只是特定时间有需求，或只是特定区域有需求，或只是特定人群有需求，我们这次所要说的小类目就是指特定人群有需求的宝贝。

先说下小类目的特点：搜索人群少，覆盖人群偏少，转化高，简单说是只要有人搜索就就很容易达成购买，那么就是如何在同行中竞争了，我们可以从以下几点来看。

1.关键词

一般的小类目的关键词会比较少，所以前期需要通过各种途径找到足够多的词，确保拥有基础流量。巧用搜索人群，测试完人群后就可以大幅度溢价了(这个高溢价绝对值得拥有的)

2.定向

定向推广，主要是根据买家的搜索习惯进行展示的，因此在流量上而言还是相对比较精准的。利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈采取逐步加价测试。经过一段时间的测试之后，我们发现，通过定向的平均点击花费还是相对比较低，远远低于关键词的ppc，而且转化数据和roi还是比较不不错的，因此可以重点加大定向的推广力度。

3.人群搜索

人群搜索也是2014年淘宝一个新的工具，且人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体。一般来说，厨房是女人的地盘，因此，利用搜索人群，针对受众群体性别的区分提高出价，转化也是比较好的;浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现，对搜索过相同商品的买家和在我们店里买过商品的客户在搜索相关词的时候提高出价，这样可以大大提高转化率。

4.无线端投放

无线端自出现以来，从原来的寥寥几个流量到如今占到账户流量的50%以上，其地位已经越来越举足轻重，很多人对于直通车无线端的理解仅仅局限在调整无线端的时间折扣以及添加手机端关键词上，其实无线端的应用上有很多的技巧的。

现在我们来看一下账户的各项指数的情况：

点击量

PPC

点击率

上面的三个图所展示的就是近段时间来，整个淘宝直通车的点击量、点击率以及ppc的数据，我们可以看到，这三者的数据都是趋于比较稳定的状态。账户属于中小卖家，所以淘宝直通车的日限额是80块钱左右，而账户是想通过淘宝直通车的推广，促进销量的提升。在预算有限、目标是销量的情况下，最直接的策略，就是降低PPC，尽量引入较多精准流量促成转化。

关键词

在关键词上，这个类目的精准词少的可怜，所以为了流量我们车手抛弃了点击率，统统卡到前面去，(这么做可能质量得分起来的较慢，但这种点击量少的关键词等点击量到达一定的量，质量得分也是会起来)。

再来看一下无线端的数据

众所周知，无线端的点击反馈情况一般都是比pc端好，这个类目也一样，在宝贝前期的培养就测试出来了，无线端潜力非常大，无线端的点击率是pc端的好几倍，取得的roi也是比较高，平时在优化账户一定不能忽视无线端这一块的调整，继续加大占比，并观察roi的变动情况，后期根据实际转化情况优化调整即可。

小结：

对于平均点击单价过高的类目，并不一定要沿用老的思路去推广，根据本身店铺的需求及时的调整新的战略，适当使用定向、无线端、搜索人群等功能，小类目也会有春天!

卖家学院：淘宝电商培训学校是杭州市专业的电商培训机构,学校主要开设:淘宝培训、淘宝美工培训、淘宝运营培训、淘宝开店培训、淘宝运营培训等电商培训课程。

本文"小类目的直通车引流、优化技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/67292)