在所有跨境电商中，苏宁可算是个奇葩，他们居然通过香港旗舰店开启了跨境电商的战幕。愚人节当天，苏宁香港旗舰店的所有商品将半价出售。有过海外购物经验的人都知道，香港商品按照市场价的半价出售，不仅没有利润甚至还要亏本。

苏宁之所以打出这一招，跟去年一直存在的香港个别人员的“排外”风波很有关系。香港最近一两年兴起的“反水客”游行，对香港造成了很大的影响。

据香港政府统计处最新公布的《零售业销货额按月统计调查》，2015年1月香港的零售业总销货价值的临时估计为466亿元，较2014年同月下跌14.6%；2014年12月香港的零售业总销货价值的修订估计较上年同月下跌4.0%。但实际上对国内游客的海外购物需求一直在飞速增长，对香港购物的积极性并没有太大打击，很多人还是很想去香港购物，苦于“水客”风波，这种状态对于香港零售其实很不利，随着国内海外购服务平台的崛起，几乎电商巨头全都布局了，香港若不能满足大陆的海淘需求，将错过一波很大的发展机遇。

苏宁窥见了这种旺盛的需求，而且自己在香港拥有旗舰店，所以，香港苏宁联合苏宁海外购事业部，借苏宁广州保税仓的落成，经与香港相关部门沟通，发起“用更好的方式爱香港，用更省的方式爱自己”活动。在4月1日当天，苏宁易购香港旗舰店所有商品全部五折。

苏宁用这种方式和契机来做跨境电商的第一炮，真是万万没想到，既利用好了自己的线下门店，又很好地抓到了市场硬需求，他们提供的十万件半价产品，也都是母婴、数码之类的产品。这对香港环境的承载力的确是一种解放，对“水客”阶层，也是不小的打击，不用去香港，就可以买到香港的产品。

不过，这并不是一次简单地促销，据苏宁海外购项目负责人姜大海介绍，其实苏宁跨境电商真正上线是五月份，明天的活动，只是一个小小的拉练。

他们都没抓住重点！如果你仔细看看现在的跨境电商大战会发现，国内电商平台在入局海外购后表现迥异：八成以上电商平台将主要精力放在招商与商品促销上，而在最关乎消费者及商户体验的跨境物流、支付上则投入甚少，因此导致一些入驻商户及消费者的体验不佳。

入局跨境电商后，国内大部分平台在渠道搭建及资源分配上显得捉肘见襟。但是，跨境电商领域的竞争必须是“硬碰硬”，没有足够的资金、扎实的商业渠道就很难有实质性的突破。这也就迫使一些平台不得不过于注重商品销售，提高资金流转的周期。

目前在国内跨境电商领域拥有此类优势的平台估计也就一两家。苏宁在跨境物流、支付环节的建设以及苏宁报关公司的成立等都并不让人意外，在打通跨境物流和支付环节后，又成立了报关公司，其在跨境领域的发展目标很有可能平台化。

目前国内跨境电商平台采取的模式主要有两种：保税发货和国际直邮。而不论哪种方式都要通过报关公司，国内买家在跨境电商平台上下单后产生的有关商品、支付、物流等三单都要完成关务，简言之报关公司发挥着协助海关监管的职能。拥有自己的报关公司意味着苏宁海外购平台售出的商品过关效率将大大提高，同时也将节约大笔报关费用。

但苏宁透露，他们这些服务项目或将不仅限于服务自家的海外购项目。因为，目前国内企业在跨境电商领域的发展尚处于探索阶段，一些中小微型企业涉足跨境业务往往需要花费大量的财力和精力。苏宁在跨境领域的布局如果能实现平台化，其将面临的市场规模或将远超过万亿级。

目前，国内唯一的跨境电商平台是天猫国际，其他都是B2C模式，没办法，国际品牌愿意给你货就不错了，开店的模式不太行得通。既然如此，苏宁何以布局跨境电商的平台模式？

苏宁的模式，应该更多是服务型平台而不是卖货型平台，随着海购平台的增加，大部分是专注于卖货，整个进口的环节和相应成本，都更需要专业服务，说白了，苏宁是要做跨境电商的“卖水人”。

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