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多多买菜与美团优选开展正面搏杀
2021-04-12 15:41:43
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多多买菜在山西、广西等内陆城市有绝对优势,市占率超50%,此外在东北三省,上海大本营,苏北、皖北、福建、四川也是第一,而美团在河北、河南、山东、广东、重庆暂时冠绝一时,但差距甚微。

兴哥最近很焦虑,金戈铁马的阵势,大动干戈的投入,美团的天罗地网,全被多多买菜弹指一挥,尽数瓦解,阿布仅用一周,完成翻盘,市场占有率略微领先美团,这是继多多买菜完成仓储升级后,首次对美团正面的反超,形势已经完全改变了。

目前多多买菜日gmv1.65亿,日单量2500w,美团优选1.6亿,多多买菜险胜。

多多买菜与美团优选开展正面搏杀

01

反超

躁动不安的情绪开始在美团优选内部蔓延开来,一向依靠商分体系搭建战略视角的美团,发现机关算尽,也难破多多买菜罩门,虚虚实实的招式,却难熬过多多买菜一掌过去的刚猛内力,我们看下二者势力范围:

多多买菜在山西、广西等内陆城市有绝对优势,市占率超50%,此外在东北三省,上海大本营,苏北、皖北、福建、四川也是第一。

而美团在河北、河南、山东、广东、重庆暂时冠绝一时,但差距甚微。

比如在河南大中原地区,在1亿多人口密集优势下,美团优选没能甩开与多多买菜的差距,后者管理层大换,重新起量,紧咬美团,最明显的变化在于货损由原来的10个点降到2个点,更难得一见的是商品品相比美团要好,团长口碑中,多多买菜除了佣金低外,商品卖相高于美团,二者河南单量就差几十万件而已。

而在美团占据绝对优势的广东,情况也没好到哪,潮汕、广佛,二者打得难解难分,但在粤西一带,美团优选的优势是绝对的,特别在湛江、茂名、阳江一带,美团优选日单量差不多是多多买菜3倍,而多多买菜落后最大原因在于县域市场打不开,县级市也就一两千单。

而随着省总空降,多多买菜开始和网格仓进行配合战,网格站出一个bd,总部出一个bd,沿配送线开团,团点起来,密集度上来,流量助推,单量增长,整个广东单量增长了1.2倍,广东日单量逼近300w件,在市场占有率上与美团的差距追到了个位数,多多买菜十分凶猛,而在广西一带,多多买菜网格仓日单量轻松破2w件,市场份额独大。

总体而言,这次多多买菜一周之内能快速起量,原因有三:

第一是物流配送的稳定,多多买菜已经把仓配问题解决,个别城市逆向物流还存在问题,但系统退货机制比兴盛优选完善。

第二是提团点,在经历了2020年底履约灾难后,多多买菜改变了大水漫灌的打法,团效密集度大降,山东区域500米间隔,县域下沉非常慢,但这次自营bd,借助网格仓力量开到县域,保证团点动销稳定的同时,也确保了网格仓配送线路。

第三是主站导流,拼多多主站曝光度不断提高,全额返套路层出不穷。

02

后劲

多多买菜在团长佣金最低的情况下,日单量能冲到最高,还有拼多多主站分担风险,这意味着美团优选打多多买菜要花费很大力气,另外越到后期美团优选核心地推优势威力不在,接下来将进入多多买菜主导局,这两大巨头的心态发生根本性的变化。

在下半场的角逐中,美团优选会越打越难,而多多买菜会越打越顺,比如在进入后期供应链实力较量中,沿袭兴盛优选采购模式的美团,在基地直采这块会避免不了腐败的出现,抄兴盛太狠了,也会出现兴盛优选遇到的问题。

由于对产区价格不了解,以及依赖采购去避免渠道市场倒挂,越到上游,美团优选的供应链短板会越明显,这只能依靠商分事业部去产区把整个情报地图搭建,但产区沟通和打透需要时间,美团的情报网一时半会触达不了,为了对抗多多买菜的低价,后期美团优选还是需要把钱花在补贴上,而这些问题放在多多买菜身上完全不存在。

本身就做上游农产品起家的多多买菜,对水果大单品产区还了如指掌,多年深耕使得多多买菜对产区有一套完整的战略视觉,整个情报、数据网让采购体系0腐败,这会让商品极具性价比,不要太多补贴,多多买菜就能起量,而美团还要日费千金,从成本模型来看,多多买菜较优。

另外除了监管外,多多买菜没啥压力,团购业务一季度就带来1200万的高频用户,亏损也就20亿,拉新成本相当客观,拼多多主站还承担多多买菜部分成本,二者共生关系越来越明显,多多买菜不惧怕任何巨头。

相比多多买菜的简单粗暴,美团优选后期将遇到一个非常棘手的问题,就是投放多大的补贴才能起到多多买菜的某一阶段的效果,这是美团后期需要权衡的。

值得一提的是,今年3月,王兴把这场团购大战的口号改为了“这场仗一定要打成”,从之前的必胜(王兴在中高层会议传递“这场仗一定要打赢”)决心到退而求其次,美团优选在寻找一个适合自身作战的最佳位置。

03

角逐

多多买菜一出道就是高手,天赋异禀,能一招破敌,而美团优选则要打怪升级,慢慢修炼,靠努力打赢天赋,这两家巨头本质不同。

从这次起量规模和速度来看,多多买菜还没拼劲全力,这次突然开挂,只是在完成物流仓储升级后和美团优选的短暂交锋,之后二者会围绕团购第一的宝座轮流缠斗,最后一锤定音会在今年年底,留给美团优选的时间不多了。

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