TikTok上一条挂车短视频可以带来很多好处， 比如直接成交GMV上万美金、为直播引流GMV， 拉新和涨粉等。

那么有新手就要问了，要如何做好一条TikTok爆款短视频呢?本期我们将为大家重点讲解，来看看吧!

一、优质短视频的基础要点

1. 黄金5秒开场-吸引用户;

2. 介绍具体材质面料/功能/新奇之处/价格优势/物流等商品卖点-主动戳中用户的利益点，取得信任;

3. 展示哪里可以买，引导购买--锚点箭头引导点击小黄车，通过评论区导购、与潜客沟通，口播导购;

记得在评论区的顶部直接植入购物的锚点，并给到明确的引导语，预埋互动!

4. 挂车商品-标题+商详页足够精细，作为短视频内容的补充供给，e.g.大码女装商品，如主图为瘦模特，标题则突出衣服尺寸涵盖S-3XL获取大码流量。

二、财富密码 A.建联达人合作短视频

(一)必做!基本动作一套组合拳

1. 设置店铺计划，所有商品设一个基础佣金;

2. 主推商品设置公开计划，建议佣金10%起，并设置免费样品数量;

3. 针对不同达人设置定向计划，给到不同佣金比例。

生效优先级：定向计划>公开计划>店铺计划--e.g.商品设置了定向计划12%，即使公开计划为10%，针对该定向达人，会优先生效12%。

(二)如何顺利与达人建联

建联达人数量至少100个，按粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划(10%/15%/20%/30%)。

基本逻辑：观察达人粉丝数， 视频播放量，历史视频的推广数据/效果，是否适合自家商品，达人和粉丝之间的互动紧密度，历史视频是否为电商挂车视频“会营销-对样品有所讲解”......可以询问对应经理推荐合适的达人list。

尽量选择官方账号与达人去建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品，会增加达人回复机率;

沟通过程中，可以提供更多商品让达人自行选择，不要硬推销，尊重达人意愿，和达人成为朋友。帮助达人找到合适的、真心喜欢的商品，这样达人才会去拍短视频发自内心地推荐，有更好的效果。

尽量所有商品设置公开计划及免费样品，这样才有很多达人来主动联系，掌握主动权!随后可以审核决定是否给样品，给1件还是x件不同sku的等等。(免费样品在联盟选品区还有专门的宣发位)

首次建联的达人如果不放心，可以引导达人申请公开计划的免费样品，通过这个渠道发放样品的，对应经理可以查到相关记录，追踪具体产出情况。此外，还可以邀请达人使用样品券下单样品，GTM_达人侧样品券使用说明：

//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

高效找TikTok达人链接：https://creatormarketplace.tiktok.com/home

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

三、财富密码 B.商家低成本快速自产短视频

1、什么品也适合自产短视频做gmv

新奇特玩意，强功能性款式，目标市场缺乏的商品，如星座项链，山盟海誓手链(注意讲好故事/合理输出文化)，“钥匙锁扣”情侣项链，可折叠的旅行包;

目标市场高消费品，店铺具有价格优势，如东南亚发饰/墨镜，马来穆斯林服饰;

(类)标品，每个类目中都有自己的类标品：耳机/水杯/箱包/内衣...，要寻找类目中的(类)标品(例如：箱包类目中，功能性箱包的类标属性更重)，且最好是用户刚需品，日更打造垂类账号。

2、如何低成本自产，要做什么内容

日更-不间断发布短视频，勤奋增粉养粉，跑量是第一步必须做到的，甚至可以同一款商品不间断发布30个短视频，坚持一个月爆发式出单;

打造垂类账号，粉丝一想买某个品类如内衣/饰品/包包，就会来这个“内容式货架”账号找货;当推流到新用户，垂类账号也会增加可信度;

无需露脸，多细节展示商品本身(如材质/标签成分)，任何商品素材都可以组合剪辑，配上英文卖点即可--如$7.99，free shipping，箭头指向左下角小黄车引导点击购买;

有模特条件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后对比图，多种搭配方式介绍;有工厂条件的，日更商品生产/打包发货过程，每个小环节都可以单独拍摄，“连续剧”形式展示smb卖家创业故事;

账号积极与用户互动，echo用户的评论发言，给出商品反馈;针对某条评论，可以单独拍一个视频回应，展现真诚，形成粉丝黏性。

四、如何放大转化

播放量高或有成交的短视频，做$50-100投流测试，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

直播前发布高性价比爆品相关短视频，引流直播做更多其他商品的转化。

某主攻短视频商家-自产垂类账号方法论分享：

账号第一条短视频发布时间3月6日，初始粉丝数0，不直播纯靠短视频出单;

起一个短视频垂类账号通常需要45天左右，期间建议每天发布3条短视频，该阶段需要商家有耐心;

起号阶段的优质直播虽然不一定能有转化，但可能会对账号后续的流量分发和粉丝增长有显著作用。建议起号阶段除了保持短视频的发布频率，每周也直播1-2场，时长在60min以上。这里直播的首要目的不是转化，而是增加账号的曝光，第三场直播后需要密切关注短视频的转化情况。

自产账号短视频的发布到爆发之间存在一定的时间差，通常在20-45天左右，今天产出的短视频其实是在为下个月做准备。

单条视频的时长尽量控制在30s以内，视频的完播率会影响后续的流量分发。

平均10条短视频产出一条高转化短视频($500以上)，爆品的出单通常集中在2-3条短视频($1000以上)。

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