有目标，才会知道数据差距，才会产生优化和改进的方案。不同的店铺，在做直通车推广的时候，目标是不一样的。

有些店铺，就是以流量为导向，直通车的主要目标是为了引流，吸引到足够的流量以完成全店的销售任务，那么这样的店铺，首先得明确直通车承担的流量目标，然后以这个目标为导向，来进行关键词数据的优化。

而有些店铺在需要直通车带来流量的同时还要考虑直通车账户本身的投入产出比，那么也需要我们在优化之前首先明确我们直通车账户的投产目标是多少。

直通车投产比的盈亏平衡点我们一般按照以下公式来计算：直通车的盈亏平衡点=1/毛利率

毛利率为50%的产品，那么我们的直通车盈亏平衡点为1/50%=2，那么我们的目标就要大于等于2，店铺直通车本身才能盈利。当然也有些店铺靠全店销售额的百分比来控制预算，也是一种方法。

在这里要注意的是，不管是流量目标还是投产比目标，都需要我们以数据的方式来进行量化。比如，每天至少要引入5000个流量，投产比要达到1:3 这样的数据目标，之后我们才能将实际数据跟目标数据进行对比，制定出优化的方案。