大家好，我是诗奕！

我们在前几期讲到了【直通车的本质】

【为什么开、怎样开直通车？】

【直通车前期怎么开】

在讲本期主题前，先对上期要点做个回顾，顺便补充漏掉的地方！

前期怎么开：

1.测款（选好产品很关键），测图（淘汰制）

2.做好销量评价基础。

3.前期一般选取广泛关键词，养分的过程中做优化。

4.提升点击率（合理选择投放平台、时间、地域）

5.补充：日限额，我的建议是前期日限额300以上，少了都是温水煮青蛙，前面也说的很现实的问题，不给平台带来利益，平台为什么要扶持你。

好，进入今天的主题——【直通车中后期怎么开】

一、中期怎么开？

1.优化关键词。

展现量为0的，或者小的，无点击，直接删除。

展现量少的，有点击，提高出价获取更大数据再观察。

展现量大，有点击，需要精准匹配，提高点击率。

前期养词一般一周作为一个周期。中期权重提升后根据实际情况添加几个类目大词，7天后根据数据反馈进行判断词的成交方向，再根据成交方向词进行扩展词组，然后就可以着手出价优化了。

2.在优化关键词的基础上优化标题。注意不要频繁更换标题！

3.优化出价。中期要根据关键词点击、收藏、加购的反馈情况做出价方式的优化。具体怎么做呢？

点击量大，转化好的根据预算适当降低出价，如果为了更多转化，也可根据承受适当提高价格。

点击量大，转化一般，适当降低价格。

点击量少，有转化，通过加价来拉高展现位置获取更具参考性的大数据，然后再做观察。

根据成交方向也就是人群标准，调整人群溢价。

总而言之，就是根据预算找到出价平衡点，在预算内做出最佳效果。

中期就是提高关键词点击率和养计划权重的过程，也就是提高点击率、质量得分、计划权重，以降低PPC和提高转化率为目的调节过程，根据数据反馈情况，找到问题节点，图有问题换图，词有问题调整词。//

注：对于上面的店铺来说，自然流量本身就能维持一定销量了，仍然日烧几千通过付费流量持续拉动自然流量!就像我前面说到的，你不抢流量就是给对手赚钱!

二、后期怎么开？

1.提升流量的同时提升点击量，保证点击率跟得上。

2.提升转化。

3.优化人群标签。（人群当道，千万不要流量起来乱了标签，那么流量是不能维持的）

4.确保质量得分

5.做好预算，维持均衡投产。

总而言之，后期是一个循环优化的过程，在流量起来之后，优化点击率和转化率，优化人群标签，确保质量得分。这一切都是围绕提升权重进行的。

在这里，我还想说的是，直通车只是个工具，各种数据反馈只是开车过程中优化的参考。所以不要太纠结投产比、平均点击花费啊这些的，不同类目，产品，价位，是无法做比较的。我们的最终目的是赚钱，只要车子能带来流量，带来成交，就是好车子！

一直提到的开车要有战略目的，就是说我们开车要有大局观，思路清晰。以提升权重为核心，以赚钱为最终目的（不要误解，不是开车本身赚钱，是店铺总利润）。

最后再提几点：

1.选好产品永远比好车技重要。

2.开车前一定要做好销量评价基础。

3.天下没有免费的午餐，有的话也是没有价值的。所以想要丰厚回报一定要舍得投入时间和金钱（量力而行）。

4.对手是最好的老师。从模仿到创新才会超越。

5.细节很重要。没有哪个店能只靠一方面掘起并且持续发展。只有产品质量、图片、价格、活动、客服沟通、资源对接、售后服务、老客户维护等等综合因素的共同作用，才能促成店铺的掘起并持续发展。

6.一定要懂得转变思路。比如前面提到的：前期选词不一定选10-30个词来控制成本同时保证流量，可以选200个低价慢慢烧，也可以控制成本的同时保证流量，说不定还能获得更大的流量。一个主推产品砸了很多钱还是起不来，不要想着已经砸了这么多说不定能起来或者是舍不得放弃，做电商不根据市场变化做转变，一味钻牛角尖，就会出现大问题。

好啦！连载了四期，我想表达的都是：不管是单独的开车，还是店铺的整体运营，都是“思路决定出路，格局决定结果”！这句话可空可实，可大可小，完全在个人！

这个主题连载到此结束，不足望提出！后续还会更新文章！

再会！祝掌柜们双12大卖！

作者：诗奕，专注电商运营，直通车打爆款、钻展投放，三年操盘经验，擅长服装、男鞋、3C类目，有问题随时交流，QQ1421089635，微信m1421089635

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