很多人都学过一些选词方法，然后也很“自信”的觉得自己会选到好的词汇。出于美好的愿景（希望让本来不错的宝贝，能够有更多的流量），所以，对标题进行优化了，然后就悲催了：流量不但没有增加，反而原本的流量也流失了很多。为什么会这样？应该怎么办？

难不成方法和技巧本身有问题？

其实很多时候，你看到的方法和技巧本身是没有错的，错在了不同的场合、不同的竞争环境。我们看一个小例子（大家也可以自己去测试）：

“休闲鞋”和“运动鞋”，尤其是女款，很多的宝贝标题中，都会同时有这两个关键词，但是大家同时去搜索一下这两个词：休闲鞋女 小白鞋、运动鞋女 小白鞋，你会发现出现的搜索结果页面，重复的商品非常非常的少。

这说明什么问题？很简单，你的宝贝在竞争“休闲鞋”这个关键词和“运动鞋”这个关键词的时候，面临的是两类完全不同的竞争对手。那么这时候问题就来了，假如你原来是“休闲鞋”这个词，后来你觉得运动鞋好，就把“休闲鞋”换成了“运动鞋”（注意，我这里仅仅是举例，不是说你真的会这么换），那么就意味着你的竞争对手发生了变化。在休闲鞋的时候，本来你的优势还是比较明显的，可以到了“运动鞋”这里你就完全没有优势了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

这就跟你在你们学校跑步，100米一直是第一名，但是把你放到全县、全市、或者全国的时候，你可能是最后一名。因为你的竞争对手发生变化了。对于下架时间的优化其实也是这个道理，本来你在这个下架时间段是有不错的权重的，但是给你换一个下架时间段的时候，你的竞争对手就变了，你的权重反而就没了。

那这么说来，是不是我们就不能优化了呢？当然不是，而是我们在优化的时候，必须要注意一个核心指标：点击率。因为这个指标可以说在某种意义上决定了你在新的圈子里面，是否具备足够的竞争优势。

1. 正确的理解点击率的重要作用

当你到一个圈子里面的时候，你的点击率就很关键了。把你放到新的圈子里面以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你在圈子里表现如何。而这个表现，跟什么有关？最关键的是两个指标：点击率和转化率。这是需要综合考虑的，我们重点聊聊点击率，因为这是基础，如果你的点击率不好，其他的很难。

给你阳光，你一定要灿烂！这是对点击率最好的诠释。很多人说淘宝偏心，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想，难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的，却推荐一个不好的东西给消费者么？这不可能的！

只能说，你抓住机会的能力太次了，在最开始，同等公平的前提下，你并没有抓住机会，而“后来的”大卖家抓住了，所以他们变大了，你还在原地踏步。

2. 如何知道你的点击率水平怎么样

打开你的生意参谋——商品——商品效果——最近7天的数据，然后看PC端的数据（当然，你会告诉我，现在谁还看PC端的数据，都看无线端了好不好，但是你要注意，目前生意参谋无法把曝光量、点击次数这些数据表现出来，并且从整体效果上来看，你探查的是点击率，这是有一定的代表性的）

另外，我们之所以看最近7天的数据，是因为一天的数据偶然性太强，30天的数据你又需要去考虑季节性的问题。

然后在这里，你就可以看到你店铺当中的宝贝，在最近7天，有哪些宝贝有了很多的曝光，但是点击率很差了，比如甚至会出现点击率为零的情况。这时候，你必须考虑的问题就是，你的主图太差了，或者你的关键词选取很差。

3. 点击率的优化

点击率怎么优化？大家首先想到的就是找个很牛的美工，去做一个很牛的首图，或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切忌：就像我们前面提到的，点击率必须跟转化率综合考虑，如果你的点击率很好，可是转化率很低，那么淘宝会判定你主图不相关（或者弱相关），然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升，给大家来几点建议：

（1）首图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该重点突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节；有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以……

（2）尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？比如一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更会去关注，所以，首图上有限的文字应该怎么安排，你该知道了吧。

（3）关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极其关键的一个环节！这个选词大家还是建议用生意参谋，标准版，虽然一年900块钱，但是至少在选词这个环节上，非常的有效果。因为至少我知道，这里面会告诉你每个词的点击率是怎样的。

别说我给生意参谋打广告，又不给我钱，很心塞的！

作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送淘宝2018年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

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