今天的文章先用完整的文字思维与数据为大家讲解店铺流量与直通车和投产之间的线形关系。作为一个店铺运营者，首先你应该在意的第一问题产品的定位，其次便是“流量的获取”。

先来了解流量特征

流量分为“付费”与“免费”两类，免费流量不用多说，常见的付费流量便是直通车，钻展等推广营销工具，流量作为店铺的生命线，决定一个店铺能否有发展的潜力。对于线上店铺来说他想购买的产品通过搜索宝贝关键词来直面自己想要购买产品，这些买家可以比喻成流量，人流即流量，没有流量，何来转化？

流量的实质是什么？

流量实质是展现与点击，展现对应标题，主图对应点击，产品有展现之后才会有点击，有点击产生就有了流量。

合理的流量如何构成？

推广营销中有两句话：Customersonlybuyproductsthathecanseeorknow（客户只会购买他所看到或听过的产品）以及“少即是多，多即是少”不难从这两句中看出合理的流量如何构成，即二八法则，二即是付费流量占比，八即是免费流量占比，对于很多中小店铺而言，只能通过推广营销工具去获取更多的精准流量，同时过多的付费推广只会让成本预算过高，当开着破车且“油费”过高时，只会是入不敷出，白白浪费钱！

如何获取免费流量？

免费流量最大的两大流量版块就是“手淘首页”和“手淘搜索”

怎样获取手淘首页流量？

猜你喜欢系统根据同等类型产品优秀的单品推荐，猜你喜欢流量可以通过根据产品搜索关键词，找一些刷手重复去搜索关键词，收藏和加购，然后在后两天进入店铺浏览单品，周期为3天到7天左右，手淘首页来流量快速增涨。对于单品爆发最重要的是转化率，最后下单！从而提高首页流量。

怎样获取手淘搜索流量？

首先单品权重需较高，店铺权重足够，其次产品的优化操作较好，DSR动态评分高，大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，系统分配给你单品更多的流量。

如何操作付费流量“直通车”？

对于直通车来说点击率影响收藏加购，一般来说对于高点击率的宝贝收藏加购都会不高。反之点击量少点击率低收藏加购就会低；点击率影响收藏加购，收藏加购影响转化率，所以这是一整套的循环效应。

关于直通车测图：

测图的点击率一定要高于行业点击率两倍，点击率越高越好，能快速累积数据量做到一个新品权重的提升；测好图选择一张点击率最好的图上车，前期点击率靠图片创意，后期靠关键词的选词优化

关于直通车前期操作：

开车前期可以用安排补单或老客户回购来提高转化做基础销量（目的：提高转化以及提权）

关于直通车的实操部分：

新建一个计划，将做好的车图创建宝贝创意标题，符合宝贝属性；

1.日限额：合理控制日限额，根据流量和转化的实际情况对日限额做增减

2.投放平台：投放移动端即可（高客单可视情况投放）折扣100%

3.投放时间：根据行业展现和点击高峰期来设置分时折扣，展现越高的时间段分时折扣调整越高

4.投放地域：对于展现高点击率且转化率越高的地域重点投放

关于直通车质量分提升：

关键词的筛选和优化+率的提升=权重的累积=质量分提升

如何扩大直通车覆盖面打开流量入口：

1，激活所有精准长尾词让递增拖价去完全释放大词的威力，通过直通车大词权重上升快速拉动精准长尾词的转化；

2，人群标签精准化，人群溢价尽可能获取高点击人群；

3，不仅仅是直通车的单一的转化率的维度，需要有多个流量端口转化数据；

4，人群溢价的设置：绝大部分类目人群溢在30%-50%比较合适（不要过高或过低）根据实际情况反馈来调整（如下图，高客单人群可适当高溢价）

5.除此之外，很多中小卖家达不到系统要求，无法通过猜你喜欢去做爆手淘首页流量，这时便可选择通过直通车定向推广去快速拉升首页流量提高投产

直通车的计划创建完成以及质量分的提升之后到了最为重要一步————-“递增拖价+低价引流”（递增点击量的同时拉低ppc同时大量引流）

怎样拖价？

递增拖价低价引流=单品权重的提高=质量分+率的提升

拖价所需条件：

首先直通车关键词质量得分稳定上分一周内稳定不掉，质量得分保证10分词，允许少量9分词；日限额不可降低且保证能烧完；

“拖价法”以及“拖词法”

拖价法：通过分时折扣来控制拉低ppc，根据24小时数据累积以及数据反馈情况来调整每个时段的分时折扣，以5%—10%的区间内下降，每一天重复（根据实际数据来调整）

拖词法：通过二级词与质量分的关系提升权重去不断降低ppc（通过关键的优化筛选及出价）

关于拖价法核心分时折扣怎样达到“无限低价”

我们再来回到这个分时折扣的问题上，分时折扣总有一天会达到极限，计划没有提前下线，这个时候也就到达“极限出价”当“极限出价”出现那么我们要做的就是加限额提高出价，找到一个合理的出价排名位置，让投产提高，

以小搏大“极限投产”

即”极限产出法“让投产增高“，同时这个问题“无限拖价”，用最低的成本获取一个高投产，提升后的大量流量同时稳步提升转化率就等同与提升投产。

提到投产就不得不说转化率的问题，影响转化率的因素：

1，标题的是否符合宝贝属性

2，关键词精准度

3，主图

4，价格与销量及评价

5，DSR评分

6，详情页

7，客服

当转化不够好时，从这几个方面出发，具体情况具体分析结合实际数据情况针对性的提高投产。

下图是男装一个月的直通车数据，通过“拖价法”和“拖词法”已经把PPC降到行业以下同时带动大量的精准流量做到一个高投产：

同样的思路和操作运用到另外新店铺，请看下图：

同样的思路同样的操作技巧带来的都是更好的数据，对于精细化运营，数据化运营都是需要时间去积累，而我们在意的不是直通车花的钱，而是去想如何能让花的钱物超所值，转变为巨大的效益，产品的好坏决定成功的高度，技术决定成功的速度，二者合一，合理运用，才能达到意想不到的效果。

作者：成逸，专注直通车，交流请加QQ：674261732

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