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爆款计划三步走,教你如何巧妙轻松打爆款,一周访客破万

淘系领域变化万千,如果你要想在一个领域内精耕细作,就要有思维和技术认知力:一个好的产品是起点,布局决定产品的命脉,而要想产品深度延伸发展,有打造爆款的潜力,就要去以技术优化作为辅助,加速爆款的形成!

那么,下面就来为大家分享爆款计划三步走,如何轻松一周访客破万,成交金额持续增长!

一.选款-测款-测图

1.选款

分析产品关键词的相关数据:在我们选好一款产品后,就要对关键词相关数据进行分析,例如我们用生意参谋搜索词查询“小白鞋”这个词,就要分析产品的搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。

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我们的产品一定是竞争度小,需求量大的产品,其次就要通过竞争指数和交易指数分析确定我们的产品竞争范围,最后确定哪一个款式可以去重点开发。在市场数据分析---竞争度里查看,通过数据线轴的浮动迹象来判断对应产品的竞争指数的情况。同时把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品,进行关键词拆解,拆出一定数量的产品词和属性词,然后看下关键词的搜索热度和排名,同时在生意参谋(专业版)---市场--搜索人群里,看下年龄段分布是在哪个范围值,如果转化刚好是这一年龄分布段,而我们的产品也符合这个年龄段,那么这款产品是值得开发的。

重点:对于底层薄弱的中小卖家来说,我们要做的就是分析产品的竞争度、搜索人气,点击率、支付转化率等等,一些竞争度小、转化好的产品对于小卖家而言更有优势。而对于一些资本运作能力一般的卖家,如果有好的产品,重点就去匹配技术优势给爆款奠基。例如下面操作的一个类目:直通车日均花费500元以下,成交金额、访客2W+:

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我们可以看出,其中流量来源主要是手淘搜索、手淘首页流量:

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因此对于一些资金不足的中小卖家来说,直通车没有太大的资金投入,就要全面提升店铺自然流量,在直通车运作上去匹配优势降低关键词点击花费,让自然流量占比高于付费流量去产生效益。

2.测款测图

我们选择主推款作为重点来推这是很多卖家做淘宝的重点思路,原因在于选择的主推款潜力大,见效快,转化好。那么我们在选择主推款的时候如何去通过直通车测款挖掘我们最有潜力的款呢?衡量一个款的好坏主要看加购率,我们在行业大盘里可以查看行业数据,加购人数/访客数=加购率,如果行业加购率为10%左右,我们测款时宝贝加购率在5%左右,就可以正常去推,当然,不同类目加购率不同,大家根据自己所属行业做参考,加购率越高推起来也会越容易。

下面来讲具体操作:

A.在直通车里面新建一个过去7天没有数据的计划(具体:推广计划—标准推广—新建宝贝推广—选择宝贝—选择该宝贝推广目标—完成推广)

B.四大设置

a.日限额:单个宝贝日限额可以定为200-300元,有的类目关键词竞争大、出价太高,我们可以适当增加预算。

b.投放平台:只投放无线端,PC端根据自己的类目而定,如果是客单价高的宝贝,可以开PC端。

c.投放时间:一般早8点-晚12点即可,根据类目情况自由选择投放时间。

d.投放地域:关闭偏远地域,港澳台地域不投放。

一个计划放2-3个款,如果直通车推广计划未满,可以单个计划放一个款。

e.选词:直通车推荐词:选择宝贝测款,系统会推荐与我们宝贝匹配的关键词,一般相关性要高,质量分大于7分以上的关键词10-20个即可,无线端出价高于市场均价的20%-30%或者10-15名的出价即可。我们的排名靠前,数据量相对较大,我们测试时间就会缩短,同时大词开精准,小词开广泛,一般在操作时如果想流量快速拉升,不能全部选小词,否则数据量太小太慢,其次通过生意参谋搜索词查询找符合宝贝属性、数据量大的大词或者长尾词15—20个左右即可。

f.我们前期如果开人群,人群溢价必须保持一致,10%—30%之间均可,以确保数据精准。

测款综合对比点击率、收藏加购率、支付转化率,测款周期最长一周,测图3-5天(测图轮播,测试好后优选高点击率的车图即可。)

如图:

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测款3-5天或者一周内,单个计划点击量要达到300-500以上才有参考性,同时点击率>3%,收藏/加购率>5%,转化率>3%的款是可以直接推爆的。下面是测款后操作的主推款一周数据给大家作为参考:

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二.直通车推广

确定我们的主推款后,直通车正常推广期间就要加大投放。

1.前期:养基础权重,上分

选择我们的精准长尾词养关键词权重,提升点击率。上分期间多测试几张高点击率的车图,其次筛选高点击率地域和流量高峰期投放时间递增日限额和点击量来快速提权重和点击率上分。同时确定我们的产品属性词和核心词以及精准人群投放,持续做优化。

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2.优化中期:降低PPC,递增拖价

我们在前期上分后就要开始考虑降低PPC,那么在人群拿到高权重,点击率持续稳定的时候我们才可以递增拖价。具体调时间折扣比,分阶段降低PPC,不要频繁动关键词出价,分时折扣设置为30%-40%,每次降价幅度也不要太大,切记不要在点击率不稳定和点击量数据太小的情况下去拖价。

3.优化后期:加大流量投放,提高整体投入产出比

我们在直通车点击率稳定,PPC降低后就要开始去持续优化高点击率地域和人群来提高投产,一般低点击率人群不投放,点击率太低、长期无转化的人群不投放,对转化好/ROI高的人群适当提高溢价去拉大流量,其次增加日限额去保持流量稳定。

三.定向引爆手淘流量,访客轻松破万

我们开直通车的目的不仅在于低价引流,提升ROI,更多的是带动自然流量,低投入高产出为店铺提升效益,下面是一个新品10天拉爆的流量,下面是操作的新品手淘首页曲线走势图,一周流量爆起:

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那么我们在直通车定向拉手淘首页流量,一定要在直通车的点击率稳定的基础上新建计划去做,同时对无线端的热卖单品和猜你喜欢溢价,这方面自己要把控好,前期溢价30,后期根据点击量做调整。下面是操作的直通车定向推广猜你喜欢一周数据:

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注意:创意图为白底图,无牛皮藓,干净整洁的图,流量更容易入池。当我们流量进来后,结合1周数据分析,后期优化以点击率和投产为导向,如果转化不稳定,后期从投放时间和位置溢价去操作。其次猜你喜欢一定要去补单做坑产,稳定转化,否则手淘首页流量爆起来难以长期维持维持下去。

下面是店铺自然流量持续递增曲线走势:

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下面是操作第七天的新品昨日访客,轻松突破1.7W+,目前在持续增长:


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一个店铺要想良性发展,产品是起点,技术优化是助力,而自然流量高于付费流量则说明产品的潜力无限,否则说明产品的发展空间不大;所以我们要想长期获取效益,必须全面提升店铺自然流量,才能持续低投入、高产出打造爆款,我想这也是很多中小卖家技术优化的最终手段和目的。不分享,无电商,希望大家在最美的人间四月天日出千单,天天打爆款;我是铭涵,欢迎与我拍砖长谈,我们下期内容再见!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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