从今年开始，在推广直通车是就会有很多问题。在过去两年，我们做直通车的主要目的，就是为了带动搜索免费流量的提升；但是在今年2019年开始，会发现直通车对搜索的帮助越来越小。

在这样的直通车推广条件下我们做直通车关注的方向还是带动搜索，或者是带动首页吗？

首先直通车推广第一目标肯定是带动搜索和首页。直通车带动搜索，在优化提升直通车正常推广一到两周左右，基本上就能观察出直通车对搜索的影响。搜索流量提升，并且有一定的提升幅度，那么直通车在搜索流量起到了辅助推广带动的作用。反之按照这样的直通车推广不管是增加推广花费，还是直钻结合收割流量，都很难拉动搜索。这也是为什么有掌柜每天开好几千的直通车流量，但是搜索流量占比确实一直只有20%-30%。店铺大多数流量来自于直通车。

其二，直通车首页带动能力主要体现在直通车圈定人群，直通车定向人群，以及产品搜索展示人群和产品潜在消费人群。可以简单的理解为直通车通过推广人群，筛选精准成交人群，千人千面根据成交人群推荐给潜在消费人群，从而得到更多的展现。加上购物意向定向推广，使产品曝光量增加。首页数据越高人群粘度越大，带动成交越多曝光越大。从而达到首页免费曝光的目的获得首页流量。

首页和搜索在直通车推广都有相通的相关性。搜索通过直通车关键词推广匹配更多的搜索关键词，达到带动搜索流量的目的；而首页则是通过产品人群利用千人千面，对人群放大，展示给更多类似消费者人群，从而或的免费的曝光流量。

今天我们主要解决的问题不是搜索和首页。而是在直通车推广中带不动搜索之后，应该如何去开车提升数据重新带动搜索。

正文：

直通车数据提升参考标准我们都知道是行业均值。现在直通车基本上认真优化一下都能达到行业均值。达到行业均值之后就能带动流量了吗？未必。在搜索机制里，关键词的搜索是独立的。产品带来的流量依靠关键词搜索，同样的关键词，比如“睡衣女”这个关键词直通车点击率在6%左右。排除成交和收藏加购等因素直通车点击率做到6以上就带来流量吗？试想一下如果点击率在6以上的产品都有搜索，那搜索是不是会被平均分掉。

搜索当然不是被平分。那么在搜索的机制里数据越高，搜索流量越大对比的是同水平店铺的数据竞争。店铺同基础下数据越高搜索流量给的越多。这里不排除成交量，收藏加购率以及转化点击率。

那么在直通车上我们数据要怎样才能超越同行，超越同水平上的店铺。

直通车操作：

正常情况下，通用直通车做数据前期的操作方式，是不是先长尾词，再大词。这样保证直通车搜索流量精准。点击数据更好，点击率更高，收藏加购以及转化率提升。从而是直通车权重快速提升。

既然我们都用这个方法，那么我们提同行是否也是用这个方法来做直通车。这样直通车的数据拉得开吗？我们自己的数据和同行的数据相差不会很大，操作思路而方法都是一样的，所有直通车带动流量上不会有太大的差别，除非大盘大幅度提升，我们都涨流量。但是对于大多数标品来说大盘波动不大，这种方法就不可取。

直通车如何拉开和对手的差距。

方法一：关键词+创意

怎么去理解这个玩法，给大家举个例子。如果你是做通用型汽车方向盘套的。在关键词上除了“方向盘套”这个关键词外，最多的是不是加上车型号搜索。比奔驰方向盘套，奔驰C260L方向盘套，宝马方向盘套，宝马535li方向盘套，别克方向盘套，吉利方向盘套，现代方向盘套等等等等。如果我们把这些车型关键词放在一起推，所有的车型用同样的创意图，点击率是不是会相对针对关键词推广的计划大打折扣。

 我们可以把关键词按车型分类，奔驰一类，宝马一类，别克一类，吉利一类，现代一类。然后针对这些车型做创意图，奔驰的做奔驰车图片，宝马的做宝马车图片，这样一次分类，开计划推广，创意图还可以加奔驰专用，宝马专用等文案。这样的计划是不是就会比关键词通投的计划点击率要好很多。

方法二：计划+创意

再比如你是做电脑椅的，两款颜色，一个黑色，一个粉色。当然这个椅子是男女通用。可能在做这类产品时通常加的关键词就是“男女xxx”或者“xxx男女”这一类关键词。创意图只能做中性展示。即不能偏向男性，也不太偏向女性。男性用户可能更看中椅子的耐用性，舒适性，灵活性；女性用户可能还看中椅子和电脑以及房间的搭配，工作环境的搭配。所以中性图片往往在同行竞争中得不到点击优势。

我们可以把计划按性别区分，男性一类，女性一类；创意图可以针对男性顾客和女性顾客都做一张，这样我们分别得到的直通车数据是不是回避通投的计划要高。可以和同行通投计划拉开差距。

方法三：地域+创意

比如你产品发，北、上、广、深用的顺丰包邮，其他地区用的其他快递。那么针对顺丰包邮地区就可以另外做创意，只投这四个城市。顺丰包邮次日必达。顺风有次日达的业务所以不用担心。这样在特定地域，直通车数据对比同行就会拉开优势。

再比如说通过直通车针对性小范围优惠活动，创意做北、上、广下单“立减30”，直通车只投这三个城市。让客户感受到地域优惠，增加点击欲望，和对手拉开数据差距。

大家可以结合自己的产品运用这些方法做推广，优化数据提升流量。

以上有说得不对的地方，欢迎各位斧正。

 作者：独白，电商从业四年，擅长数据分析及店铺综合运营推广，大家可以加微信：896661551，交流，备注：卖家网