各位电商企业家们，大家好。我们接着上一期继续聊大类目电商经营的辅导经验汇总！

有些卖家看的非常的认真，说大圣老师上期你讲第九条的时候，说快的快死、慢的慢死，你只讲了大类做起来很快，容易被贪欲害死，被库存害死；但慢的慢死，你怎么没讲呢？

慢的慢死还用讲吗？做电商脑子当然要醒目一点，如果一直无法打成爆款，一直换产品、换美工、换运营，一直无法找到做电商节奏感，领悟不到做电商的精髓，慢慢也就会从满腔热情变成满腹抱怨， 慢慢就会退出去了。所以所谓的慢的慢死，就是慢慢把自己耗死，对电商缺乏信心，觉得自己没有做电商的这个命！

既然快的快死，慢的慢死，那怎样才能不容易死呢？多看大圣讲电商系列文章，多看我的朋友圈，多听我的课，多参加电商情报室的视频直播。虽然这也不能保证你不死，至少会死的慢一点。我想传达的一个意思就是多学习，因为电商处于一个变化特别快商业环境。昨天的经验，即使是很成功的经验，可能都会慢慢的变得不实用了，所以要大家不断的去学习。

接下来继续分享另外几条关于大类目的运营经验。

第十条，大类目竞争很激烈！ 做电商，不是一个爆款就能解决的，也不是运营厉害就能天下无敌的。电商是一个系统，一定要完整地了解电商，把自己打造成一个环环相扣、正向影响的系统，才能把电商做好。

电商有五个系统：

电商老板首先要学会核算同等推广水平下的毛利，盈利的财务系统。这个系统，决定你能不能赚钱，我在课上也讲过很多次，推广拼的不是推广能力，拼的是产品的毛利结构，在同等的推广能力下，产品毛利决定了你能不能赚钱，所以电商的第一大系统是电商财务体系。

第二个系统是产品的供应链选择体系。卖电钻和卖连衣裙，从基因上已经决定了你属于哪一个销售量级的电商企业，这跟你的运营是没什么关系的，选择大于一切。

第三个系统是品牌策划系统，在网上，无论你卖什么东西，总有人会跟你卖的一模一样，这个时候就要需要从品牌的角度来建立行业的壁垒，从卖产品走向做品牌！ 这也是我主攻的板块，品牌策划一般都不是自己弄出来的，必须要请外脑，所以要不断的去学习，跟外边的人多交流。

第四个系统是推广营销系统，这个系统就是直通车、钻展、淘客、内容营销、直播等等。很多培训机构都会把这种课放到他们的课表里，各种各样的课都有。只要不把推广系统讲成完整的系统的，都是耍流氓，因为单纯的学一个技巧是没有意义的，我们要学运营思维，而不是运营技巧！

第五个系统是人力资源执行系统，最后还是要落实到执行机制和人，不是路不平，是人不行，一般很多企业没做好都是出在人的问题上。

五大系统中，只有前面两个系统是老板可以自己掌控的，后面三个都需要学习。所以只有不断学习的老板，才能把电商做好。越是做的好老板越爱学习，越是不学习的老板越做不好，因为越是做不好，就越没钱，越没钱就越不学习，这就是一个优胜劣汰的规律。越是没钱其实才越需要学习，我们有一部分学员，他是贷款过来学习，最后发现自己回去能够逆袭回来。你的思想认知，真的可以决定你到底能不能正确的经营你的行业。要知道比你优秀的电商企业都还在不断的学习，你要是还不学习，拿什么去竞争？

第十一条，大类目要开长尾词，因为类目很大，所以长尾词也相对很多，细分需求市场特别的丰富，因此做大类目不开长尾词、不布局长尾产品动销，就是赤裸裸的土豪。长尾词计划，在大类目里面很多都是低成本赚钱的计划，所以一定要重视你的长尾词计划。

第十二条，做大类目要监控库存风险。因为类目大，所以产品SKU比较复杂，很多大卖家最容易死在库存上。为了减少库存风险，必须要实行柔性供应链，滚动式补货，弹性式备货。

尤其是分淡旺季的产品，这种产品清库存一定要选择在旺季。 当数据显示这款表现不那么优秀的时候，你要以最快的速度在旺季把它给处理掉。不要心存幻想，等你发现这个季节都过完了，你才想到，“唉呀！我还有一堆库存要处理”，那个时候已经晚了，所以清库存一定要选择在旺季。可以看数据显示，决定产品该不该清。

第十三条，大类目要选择多店铺运营。在大类目成为大卖家之后，你一定要进行多店铺运营，不要指望一个店铺能够常年做得顺风顺水，一定要知道平台的规则每年都要改两次，任何一个规则的调整都有可能弄死一大批企业。

大家可以去观察，阿里的很多政策都是这样子的。最开始说我们大家玩淘金币吧，大家去了，结果玩着玩着，阿里说“我不玩了，你们先玩”。就是很多的规律和政策，他们自己也不知道成不成熟，所以就鼓励大家去做，看大家做的反应，最后再决定这个成不成熟，是停掉还是继续，所以它每年都会想办法去调整几个规则。

如果你只开了一家店，一旦平台的规则调整对你不利，你这家店就直接嗝屁了。所以要学会分担风险，多个平台、多个店铺、多个价格段、多个风格去做共库存，让他们的库存都是共同的，但你通过拍摄风格不同、平台不同、店铺价位段不同，品牌名不同，让它们变得有差异化。

如果你做大了，一定要学习电群运营策略，这个不去做好，是你对自己最大的浪费。

第十四条，要开始建模块系统。电商企业的做大，很多细节工作往往会忽略掉，做的越大的企业越容易忽略细节，奔跑的越快，表面上看到的可能都是好的，但往往隐患也会很多。很多大企业的运营水平其实并不比一个小卖家的水平高多少，你做大以后会发现真正意义上支撑你的是电商的系统，是选择而非技术。

因为技术到了一定阶段，都是差不多的。不要以为自己做大了，就认为自己各个岗位上的员工都是牛人，要居安思危，把岗位细分化，专人专岗！ 老板，抓方向和决策，运营总监抓产品布局和流量布局，直通车有专门的直通车车手，钻展有专门的钻展钻手，活动有专门的活动专员，把运营工作标准化、常态化、程序化，是一个大卖家理应做的事情。

第十五条，大类目做大之后，你就要去做新的项目了。你有很多的想法，因为团队人都起来了，你要为更多的员工提供更多的发展机会。很多企业做大到一定瓶颈之后，他就会选择一些新的项目去做，这个时候要亲自挂帅做这些新项目！

电商企业做大之后，肯定会有很多老板选择进入新品类，成立一个新公司、做一个新类目，这个时候千万不要用以前的经验进行二次创业，要重新将自己当成一个弱小的创业者，要用专门的人亲力亲为，亲自挂帅去做个项目，投入重点精力。

老板如果不亲力亲为参与，这个新项目是很难成功的。不要妄想你的员工比你还努力，这是我经常跟很多老板讲的一句话，掌柜是不好当的。电商开头很难，需要老板破解困难；中间也难，需要老板排除艰难；最后更难，需要老板不畏万难！

老板其实就是一个难人。所以说要多去圈子里，和更多的老板接触，等你跟更多的老板接触之后，和他一聊，发现其实你也没有那么难，因为他比你更难！

我们今天的文章就到这里，下期再见。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。