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大圣讲电商27——大类目电商经营20条辅导经营汇总(中)

各位电商企业家们,大家好。我们接着上一期继续聊大类目电商经营的辅导经验汇总!

有些卖家看的非常的认真,说大圣老师上期你讲第九条的时候,说快的快死、慢的慢死,你只讲了大类做起来很快,容易被贪欲害死,被库存害死;但慢的慢死,你怎么没讲呢?

慢的慢死还用讲吗?做电商脑子当然要醒目一点,如果一直无法打成爆款,一直换产品、换美工、换运营,一直无法找到做电商节奏感,领悟不到做电商的精髓,慢慢也就会从满腔热情变成满腹抱怨, 慢慢就会退出去了。所以所谓的慢的慢死,就是慢慢把自己耗死,对电商缺乏信心,觉得自己没有做电商的这个命!

既然快的快死慢的慢死,那怎样才能不容易死呢?多看大圣讲电商系列文章,多看我的朋友圈,多听我的课,多参加电商情报室的视频直播。虽然这也不能保证你不死,至少会死的慢一点。我想传达的一个意思就是多学习,因为电商处于一个变化特别快商业环境。昨天的经验,即使是很成功的经验,可能都会慢慢的变得不实用了,所以要大家不断的去学习。

接下来继续分享另外几条关于大类目的运营经验。


第十条,大类目竞争很激烈! 做电商,不是一个爆款就能解决的,也不是运营厉害就能天下无敌的。电商是一个系统,一定要完整地了解电商,把自己打造成一个环环相扣、正向影响的系统,才能把电商做好。


电商有五个系统:

电商老板首先要学会核算同等推广水平下的毛利,盈利的财务系统。这个系统,决定你能不能赚钱,我在课上也讲过很多次,推广拼的不是推广能力,拼的是产品的毛利结构,在同等的推广能力下,产品毛利决定了你能不能赚钱,所以电商的第一大系统是电商财务体系。

第二个系统是产品的供应链选择体系。卖电钻和卖连衣裙,从基因上已经决定了你属于哪一个销售量级的电商企业,这跟你的运营是没什么关系的,选择大于一切。

第三个系统是品牌策划系统,在网上,无论你卖什么东西,总有人会跟你卖的一模一样,这个时候就要需要从品牌的角度来建立行业的壁垒,从卖产品走向做品牌! 这也是我主攻的板块,品牌策划一般都不是自己弄出来的,必须要请外脑,所以要不断的去学习,跟外边的人多交流。

第四个系统是推广营销系统,这个系统就是直通车、钻展、淘客、内容营销、直播等等。很多培训机构都会把这种课放到他们的课表里,各种各样的课都有。只要不把推广系统讲成完整的系统的,都是耍流氓,因为单纯的学一个技巧是没有意义的,我们要学运营思维,而不是运营技巧!

第五个系统是人力资源执行系统,最后还是要落实到执行机制和人,不是路不平,是人不行,一般很多企业没做好都是出在人的问题

五大系统中,只有前两个系统是老板可以自己掌控的,后面三个都需要学习。所以只有不断学习的老板,才能把电商做好。越是做的好老板越爱学习,越是不学习的老板越做不好,因为越是做不好,就越没钱,越没钱就越不学习,这就是一个优胜劣汰的规律。越是没钱其实才越需要学习,我们有一部分学员,他是贷款过来学习,最后发现自己回去能够逆袭回来你的思想认知,真的可以决定你到底能不能正确的经营你的行业。要知道比你优秀的电商企业都还在不断的学习,你要是还不学习,拿什么去竞争?


第十一条,大类目要开长尾词,因为类目很大,所以长尾词也相对很多,细分需求市场特别的丰富,因此做大类目不开长尾词、不布局长尾产品动销,就是赤裸裸的土豪。长尾词计划,在大类目里面很多都是低成本赚钱的计划,所以一定要重视你的长尾词计划。


第十二条,做大类目要监控库存风险。因为类目大,所以产品SKU比较复杂,很多大卖家最容易死在库存上。为了减少库存风险,必须要实行柔性供应链,滚动式补货,弹性式备货。

尤其是分淡旺季的产品,这种产品清库存一定要选择在旺季。 当数据显示这款表现不那么优秀的时候,你要以最快的速度在旺季把它给处理掉。不要心存幻想,等你发现这个季节都过完了,你才想到,“唉呀!我还有一堆库存要处理”,那个时候已经晚了,所以清库存一定要选择在旺季。可以看数据显示,决定产品该不该清。


第十三条,大类目要选择多店铺运营。在大类目成为大卖家之后,你一定要进行多店铺运营,不要指望一个店铺能够常年做得顺风顺水,一定要知道平台的规则每年都要改两次,任何一个规则的调整都有可能弄死一大批企业。

大家可以去观察,阿里的很多政策都是这样子的。最开始说我们大家玩淘金币吧,大家去了,结果玩着玩着,阿里说“我不玩了,你们先玩”。就是很多的规律和政策,他们自己也不知道成不成熟,所以就鼓励大家去做,看大家做的反应,最后再决定这个成不成熟,是停掉还是继续,所以它每年都会想办法去调整几个规则。

如果你只开了一家店,一旦平台的规则调整对你不利,你这家店就直接嗝屁了。所以要学会分担风险,多个平台、多个店铺、多个价格段、多个风格去做共库存,让他们的库存都是共同的,但你通过拍摄风格不同、平台不同、店铺价位段不同,品牌名不同,让它变得有差异化。

如果你做大了,一定要学习电群运营策略,这个不去做好,是你对自己最大的浪费。


第十四条,要开始建模块系统。电商企业的做大,很多细节工作往往会忽略掉,做的越大的企业越容易忽略细节,奔跑的越快,表面上看到的可能都是好的,但往往隐患也会很多。很多大企业的运营水平其实并不比一个小卖家的水平高多少,你做大以后会发现真正意义上支撑你的是电商的系统,是选择而非技术。

因为技术到了一定阶段,都是差不多的。不要以为自己做大了,就认为自己各个岗位上的员工都是牛人,要居安思危,把岗位细分化,专人专岗! 老板,抓方向和决策,运营总监抓产品布局和流量布局,直通车有专门的直通车车手,钻展有专门的钻展钻手,活动有专门的活动专员,把运营工作标准化、常态化、程序化,是一个大卖家理应做的事情。


第十五条,大类做大之后,你就要去做新的项目了。你有很多的想法,因为团队人都起来了,你要为更多的员工提供更多的发展机会。很多企业做大到一定瓶颈之后,他就会选择一些新的项目去做,这个时候要亲自挂帅做这些新项目!

电商企业做大之后,肯定会有很多老板选择进入新品类,成立一个新公司、做一个新类目,这个时候千万不要用以前的经验进行二次创业,要重新将自己当成一个弱小的创业者,要用专门的人亲力亲为,亲自挂帅去做个项目,投入重点精力。

老板如果不亲力亲为参与,这个新项目是很难成功的。不要妄想你的员工比你还努力,这是我经常跟很多老板讲的一句话,掌柜是不好当的。电商开头很难,需要老板破解困难;中间也难,需要老板排除艰难;最后更难,需要老板不畏万难!

老板其实就是一个难人。所以说要多去圈子里,和更多的老板接触,等你跟更多的老板接触之后,和他一聊,发现其实你也没有那么难,因为他比你更难!

我们今天的文章就到这里,下期再见。


作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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