随着6.18逐渐落下帷幕，一场电商人的年中大考也逐渐淡出人们的视线，无论结果怎样，身为电商人依然需要砥砺前行。进入7月以来，热议度最高的话题无疑就是“不忘初心”，正是凭借这这种初心才使我们在实现“中国梦”的新征程中逐渐强大起来；对于电商人而言，初心就是回归电商本质、让电商变的简单、让天下没有难做的生意！

一次大促前后周期范围基本为一个多月，这对于实体经济还是互联网经济都会产生深远持久的影响！对于部分商家而言大促过后自然会产生一些“综合征”:比如交易额、流量断层式下滑等这类情况，如何应对就显得尤为重要了。

电商大环境下，流量竞争依旧是商家竞争的关键所在，从直通车、钻展、淘宝客，再到如今盛行的网红带货、短视频直播与内容营销等，流量获取方式的日趋多样化，也意味着流量的碎片化趋势以及流量成本的提高！

先来谈谈作为引流工具的直通车与钻展，这也是较为大众化的引流工具，钻展侧重于创意点击效果，一般适合基础好、坑产转化高的产品(一般多为腰部卖家）；直通车作为最原始的付费引流平台，发展至今也有着相当一部分用户群体，直通车开的好就是付费流量带动免费流量，反之就是白烧钱、没有转化！

流量的本质就是变现，对于中小卖家而言直通车依然是理想的引流平台。首先我们需要对直通车有一个清楚的认知，它只是一个引流工具，历经多次改版和升级，近期也相继推出了销量明星和超级推荐，我们有理由相信在不久的将来也会陆续推出其它版块，发展方向也越来越智能化！ 

话不多说，下面咱们就以具体店铺为例作深入分析：

                                             (5月交易额走势图）

                                           （6月交易额走势图）

通过数据我们可以发现，交易额涨幅达75%，成翻倍式增长，该产品利润区间也在40%左右，这对于小卖家而言自然是小而美的盈利模式。 

首先我们要做的自然就是产品分析了：

这是女性产品，虽然是品牌类目，但价格也在大众消费区间内，对于产品质量而言自然是有保证的，在细节方面，主图视频设计方面都是经过精细化设计的，在注重产品材质与工艺的同时、完美的体现了产品特点。

该店铺处于第五层级，产品也有着一定的基础。但店铺目前现状就是付费流量占比过大，在进行产品推广时，很多商家主观认为自身产品可以成为爆款，这也是每个商家做淘宝的初衷。产品有没有成为爆款的潜力，最终还是要经过市场的检验？

重点：千里之行，始于选款！我们在做好各项准备工作后，第一步要进行的关键工作就是选款、测款、定款了。

前期可以选择3-5个款进行同期测试，尽量缩短测款周期。经过测试后留下了几款创意点击效果好的款式，一般点击率也在6-8之间，在行业均值以上。当然对于选好的款式也要有计划的进行运营推广，对于引流款、主推款、辅推款、利润款这些运营节奏都要把控好。

低价引流 放大流量

所谓低价引流也就是我们常说的拖价法，通俗点讲就是如何降低PPC，花费一直居高不下--这也是多数卖家面临的主要问题，在流量成本不断攀升的当下，思考如何降低引流成本和提升流量利用率才是关键？

我们先来讲下拖价法，在计划点击率和权重稳步提升的同时，让点击量和PPC成反向增长！

经过优化提升后，就开始降低PPC, 可以看到一个明显下降的趋势：

 只有对直通车的底层逻辑有了深层次的认知后，才能明白低价引流的意义：

A、有利于加速流量入池，快速累积计划权重

B、有利于低价卡关键词排名，快速获得流量和转化

C、有利于在有限预算内获取到更多优质流量、降低引流成本

以上是对低价引流的解读，在流量这块自然是逃不过“二八定律”了，即20%的TOP商家掌握着80%的流量，对于多数商家而言，店铺免费流量与付费流量占比也呈现出“二八定律‘’分布的规律。对于一个店铺的发展方向而言就是要扭转这种流量结构，这不仅仅是对美工创新设计的考量，更是对运营布局与节奏的深层次考察！

通过直通车带动搜索流量增长趋势：

重点：根据官方的定位，我们开直通车的终极目的就是带动更多的自然搜索流量。

对于搜索流量，我们也要有一个清楚的认知，搜索的本质是人找产品，其背后自然就是用户群了，那么这些人群怎么获得呢？那些又是触发搜索流量的必要条件呢？

1、直通车的点击率、转化收藏加购率在行业优秀以上，这也是最基本条件之一；

2、关键词在同行同类目中以更低PPC获得更高的排名，也就是低价卡排名，不仅有利于计划权重的提升，更会增加产品的曝光量；

3、足够精准的人群标签，搜索的本质在于人群，不同层次、不同维度的人群组合组成了产品的人群画像

 为什么我开了直通车确依然带不动搜索流量？这是我在与商家交流中遇到的最多的问题。有些时候并不是你开了直通车就能带动自然流量的，这也是部分商家在认知上的误区，当出现这种情况时，我们应该客观地分析下问题是出在哪方面？

一、从大的方向来说就是店铺有没有存在违规扣分降权情况，产品的主图视频、详情页是否做过调整，这个对店铺自然流量影响是致命性的；

二、宝贝的评价是否出了问题，即店铺的DSR评分，这就要求我们做好用户体验；

一、产品的转化率、销售额及UV价值，也就是之前所讲流量的利用率问题，这个是影响搜索流量的核心要素；

二、直通车内功优化，这个就属于技术方面的可控因素了，从关键词筛选、地域投放再到人群标签的组合，正是这极具灵活性的可控因素才逐渐拉开你与竞争对手的距离；

量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果！对于一个店铺的发展来说更是如此：

思路决定出路，选择大于努力！记得小米创始人“雷布斯”曾说过：“站在风口上，猪都能飞起来”！从共享经济、新零售再到如今的AI人工智能，伴随着互联网技术的更迭与升级，这既是机遇、也是挑战，只有那些善于拥抱变化、迎接挑战、懂得顺势借力的人才能走的更远！

今天的分享就到这里，咱们下期不见不散，我是沐风--你值得关注的电商人！交流微信：MF014814200