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大圣讲电商69——强关联蹭同行手淘流量的秘密
2019-07-19 16:00:04
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了解一下
各位电商企业家们,大家好。这一期我们谈强关联是怎么炼成的?看了上期文章的同学都知道,我给大家留了一个作业,如何让你的同行送你上手淘,就是你要和同行的宝贝形成强关联,让他的宝贝只要被点击、查看、浏览,你的宝贝就容易出现在手淘首页里面。那么如何形成强关联呢?给大家留的作业就是通过直钻结合的方法,让两个店铺的宝贝实现强关联。

各位电商企业家们,大家好。这一期我们谈强关联是怎么炼成的?看了上期文章的同学都知道,我给大家留了一个作业,如何让你的同行送你上手淘,就是你要和同行的宝贝形成强关联,让他的宝贝只要被点击、查看、浏览,你的宝贝就容易出现在手淘首页里面。那么如何形成强关联呢?给大家留的作业就是通过直钻结合的方法,让两个店铺的宝贝实现强关联。

但这个强关联到底该怎么做呢?首先我们要明白一点,整个淘宝天猫的本质是一个机器,它是靠一套机器在管理这么多的宝贝和这么多的链接,所以它本身来讲就是个机器和程序,而只要是程序它一定有规律。

手淘首页入池的权重太多了,可能几十种上百种。平台怎么设置这么多的权重呢?鬼都不知道。一定能够入手淘首页最简单的方法就是我们之前讲过的一个理论,叫成功模型。如果你还没有看过这篇文章,往前翻翻,你应该去看一下这个理论模型,这个东西特别有用,告诉你,它对很多东西都有用。同样我们也可以用成功模型这个理论来上手淘。


首先,你要知道平台把手套流量到底给了哪些宝贝,总结一下这些所有上手淘首页的宝贝之间的规律,你就知道“原来手淘流量的宝贝都给了这些类型的宝贝”。所以你应该做的第一步是通过生意参谋,把行业里面手淘流量排的最靠前的前50个宝贝全部扒出来,尤其是那些不用开直通车,不用开钻展,手淘流量都很大的宝贝,一定要特别注意这些宝贝,把它找出来。如果你想让你的手淘流量变大,你就要卖这50个手淘流量最大宝贝的相似款,与它形成强关联,才能让你的手淘流量迅速放大。

这就是我们上一期讲的手淘流量分可操控流量和不可操控流量两种,我们这个讲的是可操控的流量。那么所谓可操控是指有目的、有计划的去抢别人家流量。首先把这50个宝贝找出来,然后去选这50个宝贝哪些你能做,哪些你不能做,不能做的全部干掉。比如50个宝贝,最后剩下五个,这五个要么你能做,要么你有货,要么你可以从市场上拿到货。这样未来你的店铺将有可能取代同行的宝贝,因为这部分流量是平台分给他的。而平台就是想让这样的宝贝的手淘流量变大。那如果我要借助这个趋势,只要这样去形成强关联,就可以让手淘流量变大。那么之后你需要做的是什么呢?就是把筛选出来的这五个宝贝的五张主图抠出来,然后专门建一个直通车计划,用你家的直通车去测他们家的主图。

为什么用你家的直通车去测别人家的主图呢?因为这个图片在别人家的点击率高,但在你家的点击率并不一定高。因为大家知道猜你喜欢基本上都很相似,相似主图、相似风格、相似产品。如果你要抢它的流量,你就必须做一张跟他相似的主图。那么这张图片在别人家点击高不一定在你家点击率就高,所以你要先用直通车做测图测试。经过测试,你就可以筛选出来一张点击特别高的主图,这张图片在你家的点击率高,在他们家的点击率也高,说明你们两个人群的点击喜好度是趋近一致的,这就说明你们两个的关联度会比别的宝贝更强。


然后你再对照剩下的这张点击非常高的主图,做一个相似风格的主图出来,然后再进行第二轮测试,直到你做的这张主图的点击率高过于原来那张主图的点击率,因为只有你的主图的点击率高过于它的点击率,你才能抢他家的手淘流量,通过这个主图的测试,让你完成了你的词的利用率高过于同行。那么你的点击如果比他高,然后你又是相似宝贝,那岂不是更容易拿到免费流量了吗?

总结一下,你首先要做的就是要进行盘点手淘流量特别大的宝贝有哪些?第二步,去抢这些平台明明已经分配了大量在扶持的手淘流量的宝贝,说明这是平台想让他们手淘流量变大的宝贝,一定是有原因的,你要明白这一点。第三,你找到这样一个产品,找到一个相似款去抢这些宝贝的流量,已经受到流量变大的一些相似款的流量就比较容易了,因为平台已经给了你明确的信号,再去抢这个相似款,就很容易啦。接下来你需要做的是找到相似款的主图,点击喜好度一致的产品,做一张高点击的主图出来,然后你的测试工作就完成了。


那么接下来就是开始把这一款宝贝与同行的宝贝形成强关联的过程,通过直钻结合。那么你只是做个高点击率的图片,就能够抢到流量了吗?不是的。一定是通过接下来的一系列方法来实现真正的强关联。

强关联怎么炼成的第一步就是选对产品做好进攻的方向。方向对了,一切都是对的。那接下来我们到底还要做什么,才能做到真正的强关联呢?大家可以思考一下,回顾上一期的文章,好好想想强关联需要哪些指数?哪些因子要进行强关联才能上手淘首页,想想我们如何与对手的宝贝,这两个类型相似的宝贝形成绝对的强关联。

这期的文章到此结束,感谢大家,希望大家好好的思考一下。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

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