京东倾斜爆款从13年-14年开始发展至今，未来可能会发展速度更快，现在很多商家还是不懂的爆款的销量累计方法，今天文章就只讲如何打造爆款之“三板斧”。（本文不适用所有类目，只适合部分类目，问道有先后、术业有专攻）如何判定适不适合仔细看文章咯！

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助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生

 
今天是搜索书生陪伴您的第1243天

一、基础建量
1.微信建量
1.1免费试用：这个渠道一共有两个，第一个，是京东官方试用中心网址：（http://try.jd.com/），这个都是免费资源，找运营直接提报即可，一般运营是很乐意给你提交这样的活动。第二个，微信免费试用（微信群玩法和朋友圈玩法）微信群：主要是通过在老客户的微信群里首发一条游戏规则，通过微信规则获得免费试用商品发送老客专享福利，然后按照给到老客户的福利优化方案进行提升，若老客户下单，这样就在原有购买过的客户基础上形成一个累计权重的订单。朋友圈玩法是一样的。
  1.2积赞领取：通过朋友圈积攒领取免费试用进行拍单微信代付或者转发活动发红包等效果进行触动基础销量。把广告费有底气的花出去。

2.高返利建量
  2.1返利网：目前京东站外资源不如天mao，所以在站外资源只能咱们进行洽谈现在提供京东的高返利网站，分别有（51比购、返利网、不谬、淘粉吧等等平台支持单品金额高返利活动，这样可以累计大量的基础销量，可以在京挑客后台设置高佣金也是可以的，自然有返利网进行索取。）
3.快车建量
  3.1APPHOT位子：这个位子是京东上线以来炒的比较热门的一个位子，不知道未来还会在呆多久或者会变化，目前我们也在留意京准通部门的信息，那么目前这个位子是比较基础建量的，所以在出价的时候，可以单独做一个APPhot竞争位子计划，将人群定位和属性做精准。关键词一个一个开始养起来。（小技巧：你也可以让那些免费试用的老客户的人去拍链接的快车HOT，增加质量分哦，对出价和排名都有帮助。）
  3.2PC搜索穿插位：目前的PC搜索推广位穿插，这个位子是根据快车的站内关键词广告位进行出价的位子。
4.隐形降价
  此模块暂不透漏，稍微卖一下关子，不久会出相关的文章，大大节省企业成本运营。
  书生点评：目前到这我相信你的单品基本销量肯定是有了，而且搜索小词我相信也有了很多的提升，那么我们就要对这个单品进行一个大引爆，然后前进前两页位子。
二、引爆销量
1.搜索销量
1.1计算关键词成交单：搜索指数*转化率=下单量（数值有放大一定倍数）所以需要去尝试单量

  通过以上截图求出：关键词天花板：10120*17.58%=1780
  订单量坑位计算：（1780/0.3）/8=66（这个单量大概为7-15天可上首页）
  通过以上我们可以求出“灭蚊灯”这个关键词想要上前两排的关键词单量，所以第一步我们完工。
  1.2:中小词卡位：通过你单品的符合关键词，筛选出大中小词进行卡位和监控，可以做一个关键词排名日监控表，这样通过你推广来的每天订单量，来进行争取搜索位子。
  1.3执行再执行：通过以上关键词单量分析，我们清楚每天需要达到什么单量才能得到一定效果，所以我们就开始推动资源，除以上基础建量的工作每天持续外，我们要做更多的工作或者提升方案。来完善每日要求的单量，争取前8位子。
2.活动销量
  2.1活动引爆：通过报名活动APP微信等平台进行有力单品坑位活动，尽量能一个活动接一个活动，中间尽量不要间隔超过三天，中间间隔的时间用其他活动去弥补，主要是要完善日单量的任务。有些品类有活动，有些品类没活动。没活动的品类要多做一些基础建量工作。
  2.2联合活动：组织你们类目下的店铺进行联合活动，单品对单品，提高单品的销量，让运营给予广告位子支持。
  2.3店铺活动：品牌街好东西等频道都属于品牌店铺活动，如果可以都上线，那效果整体就很不错。
3.大V联动
这个需要跟媒体合作，比如做灭蚊灯的，我会找一些妈妈的订阅号大V帮我在他的文章，植入不让孩子被蚊子咬的广告，或者大V通过免费试用帮你获得流量从而提高成交机会，如何找媒体呢？实际上你搜索你的目标人群的大V然后订阅号菜单上都有商务合作的联系方式以及投稿的联系方式。具体如何选大V自己根据自己类目进行匹配。
三、稳定销量
1.搜索位守护
    1.1主图点击率：这个数值是直接影响到流量，我们在日常主图的维护很重要，你要看下你的排名的上下左右的环境下，你的产品是否突出，是否点击率有很大的提升。这个是要守住。
   1.2宝贝成交率：这个就是那些说有流量没成交的人，需要做的一个事，不知道如何提炼卖点提高产品差异化，天天说有流量没转化，所以去思考你的产品内功是不是没做好。
2.活动位更新
  2.1店铺日常活动：店铺首页（包含APP、微信、手Q）和专题不要保持一致不变，要制定正月活动，让京东运营对你店铺的方向有感觉。
  2.2京东坑位活动：京东运营每日会征集活动产品，千万要记住你的单量任务。坚持去做。

3.爆款带小款
  3.1组织套餐：通过爆款的产品组织一个套餐，两个100元成交下来是130-150元，把小爆款带起来。
  本文点评：很多人看了这篇文章肯定会说怎么麻烦，我只能说，在这京东反作bi不是吃干饭的时间，最好老实点做真实的传播。

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