随着2020年的发展，亚马逊已完成25年的在线零售商业务。这个平台已经成长为全球电商市场中的大型零售商。预计仅在美国，亚马逊零售市场份额在2016-2020年期间将增加约50％。Statista指出，亚马逊正在不断完善其卖家和买家的流程和准则。此外，随着亚马逊品牌注册中心和sponsored广告的最新变化，亚马逊广告将在2020年实现新的飞跃。而且，卖家有无数的机会探索亚马逊上的渠道。

随着电商时代的诸多变化，进行了一项调查，以揭示亚马逊2020年的趋势和预测。

以下是你需要了解的亚马逊重要数据：

●在2019年第三季度，亚马逊的净销售额约为700亿美元，高于第二季度的634亿美元；（Statista）

●亚马逊占据美国电商行业约50％的市场份额；

●亚马逊在多个类别中占据80％以上的市场份额。电子产品、家庭和厨房、服装和鞋子、美容和个人护理以及移动设备和配件是亚马逊上的热销类别；

●最近，亚马逊超越Google，成为产品搜索的搜索引擎；

●截至2019年6月，它已经发展成为一个以客户为中心的平台，仅在美国就有约1.05亿的亚马逊Prime用户。（Statista）

有了这些统计数据，亚马逊的飞速增长是不可避免的。由于ROI的飞速增长，品牌和卖家的机会无数。本文提出了5个针对卖家的预测。

1、FBA占主导地位

随着相当一部分卖家在亚马逊上获得成功，更多的卖家将选择FBA。如果你想通过FBA获得成功，则需要更加引人注目的产品研究思路。

大多数卖家都将努力寻找合适的产品，并且很难在亚马逊产品研究上全神贯注。 因此，卖家正在寻找专家意见来处理他们的产品研究。

2、产品研究将取得巨大飞跃

如果你是一个要在亚马逊上脱颖而出的人，则需要掌握良好的数字，并敏锐地观察亚马逊的产品趋势。

此外，本文还将简要介绍产品搜索趋势，该趋势可能会在2020年蓬勃发展。

1）保留趋势产品标签。亚马逊卖家需要趋势产品列表，因为他们有助于选择需求猛增的产品。选择一个细分市场或类别，以了解当前客户感兴趣的内容。

2）电子将继续在亚马逊上占主导地位。2019年，约有44％的美国购物者从亚马逊购买了电子产品，使其成为该平台上最受欢迎的类别。Statista指出，智能家电、语音助手、计算机、移动设备和游戏设备是电子设备中的热门类别。

3）美国的健康与保健行业正在显着发展。展望未来，保健产品将在亚马逊上越来越受欢迎。此外，预计在这一类别中将出现大量的自有品牌产品。

4）为你的产品选择正确的类别。某些产品类别需要获得亚马逊的批准。你可能需要选择专业销售计划订阅才能在这些类别下的亚马逊上销售产品。

无论选择 FBA还是自发货，产品研究都将帮助你分析竞争对手。

3、亚马逊将继续致力于发展其算法

在过去的十年中，创新驱动着世界各地的企业。亚马逊继续使用商业智能来预测客户行为。这一趋势将在2020年继续繁荣发展。亚马逊将利用技术来简化客户体验并加快交付流程。作为其一部分，SellerApp预见亚马逊将为卖家和供应商提供更多更新和统一的服务。亚马逊品牌注册处和亚马逊sponsored助广告将促进亚马逊品牌的增长。

另一方面，随着亚马逊的机器学习算法变得越来越智能，卖家需要保持最新的SEO策略更新。有效关键词的使用正在增长。因此，你需要将产品放置在正确的类别中，并创建有效的描述和图像以平衡亚马逊 SEO和客户意图。

4、亚马逊sponsored广告在2020年将如何发展？

如果你打算进行电商销售，那么在亚马逊上上架产品并选择亚马逊广告应该是整体营销策略的一部分。

为什么？

eMarketer表示，亚马逊是美国第三大数字广告业务，而且，它正在快速增长。 具有购买者的意图使亚马逊成为功能最强大的广告平台。 2019年，亚马逊广告业务在美国的净销售额将净额约100亿美元。到2021年，亚马逊将在美国10美元的数字广告支出中获得1美元左右的收益。

这些数据有何意义？

对于将广告投放到亚马逊的卖家来说，还有很大的改进空间。各品牌正与亚马逊接洽以扩大足迹，并从其投资中获得丰厚的回报。另一方面，有抱负的卖家正在与亚马逊的专门机构合作，以增加其销量。

因此，我们可以推断：

1）亚马逊sponsored广告将比以往更受欢迎。如前所述，亚马逊卖家中心和供应商中心广告将推出更多统一的功能；

2）明确的目标将在亚马逊上推动这些sponsored广告。因此，拥有更有价值，经过优化的广告系列非常重要；

3）可以看到这样一个趋势，广告支出较高的广告系列的ACoS较低，转化次数较高。这意味着广告预算巨大的大型卖家将带来更多销售。随着平台竞争力的增强，这将影响广告预算小的广告系列。

5、亚马逊将加强对买卖双方消息传递服务的控制

亚马逊的买卖双方消息服务是一种工具，允许第三方卖家与平台上的买家进行交流。亚马逊将使通信规则更加严格。

为什么？

在过去的几年中，亚马逊一直使第三方卖家难以与购买其产品的客户进行交流。 增加允许客户选择不使用消息传递服务的新功能，无助于卖家了解客户体验。 此外，在电子邮件中卖家与买家进行通信的限制也增加了。

这些更新的最新添加——“Request a Review”，进一步实现了买家与卖家之间的交流，使他们可以单击按钮来请求客户评论。

作为以客户为中心的公司，亚马逊认为让卖家访问潜在客户的信息可能会导致垃圾邮件或操纵客户。因此，亚马逊选择控制卖家消息传递系统是增强买卖双方沟通并提供最佳客户体验的最佳方法。

总结

亚马逊在电商领域发展迅速，你需要保持主动才能打败竞争对手。

对2020年亚马逊的最高预测和趋势将为你提供竞争优势，并帮助你制定路线图以在亚马逊业务中获得成功。

想要长期的运营一个跨境电商，还需要许多注意很多小细节，我做跨境电商也有五六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。

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