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找到神图的四招黑术
2016-03-08 09:16:33
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点击率,顾明思义,就是用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析,要想提高点击率,在假设其中一个维度相对恒定的条件下,要么提高分子点击量,要么降低分母展现量。相信大家都清楚这个基础理论。

点击率,顾明思义,就是用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析,要想提高点击率,在假设其中一个维度相对恒定的条件下,要么提高分子点击量,要么降低分母展现量。相信大家都清楚这个基础理论。

那么,如何才能提高单位展现的点击量呢?

目前绝大多数购物流程的开始,都是通过输入搜索词进入相关展现页面,再通过点击“图片”进入相应页面,而在这个过程中,如何通过“图片”能吸引到用户点击,才是整个所有流程中最开始也是最关键部分。用户点击后是否成交,本篇不作说明。

那么,如何才能让用户点击呢?那我们首先要考虑的问题是:

1、这里说的用户是谁?(用户标签)

2、为什么用户会点击查看?(购买意图)

对于第1个问题,我们需要了解的方向主要有:

必须要了解我们目标用户的特征。其特征主要包含:年龄、性别、消费能力、购物频次、偏爱风格、购物习惯、地区天气等。而要知道这些具体特征,我们可以通过比如,生意参谋、会员关系管理、淘宝指数、达摩盘、全景洞察等。

对于第2个问题,用户为何会点击。这里我们需要思考的是用户的购物意图。

再通过购物意图去反推关键词设定,同时去制作相对应的展现图。

总结一下,我们在作图时,应首要了解目标人群是谁,目标人群的购物意图是什么,用户最关注的卖点有哪些,用户所能接受的价格区间是多少,用户对促销方案的敏感性有多少等等。

图片,本身并不会吸引用户,而是图片上的图案及文字才会吸引用户注意并触发点击行为。但是,我们应该如何找到用户最喜欢的图案与文字呢?

写到这里,我为大家分享四种如何快速找到神图的方法。

其一,用过钻展推广的人,都知道。在钻展的左侧导航列表中,有一项是“创意COOL”。细心的人应该很容易发现,在创意COOL里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。而且默认为点击热度递减排序,那么,我们很容易能够获知哪些图,用户点击的概率最高了。其实,无论是PC端还是无线端,无论是钻展位还是直通车位,抑或是自然搜索位,无不例外,所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以,在这点上,点击率概念对于所有展现形式都是一致的。因此,我们完全可以根据创意COOL里面的点击热度相对较高的图,去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时,创意COOL里面的每一张图上面,均含有各式各样的创意方案,甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。这不愧是既省力,又方便且易用的一招。

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其二,相信每位卖家,都或多或少的配有设计师或美工。但作为设计出身的我来说,深知无论多么牛逼轰轰的设计师,做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路,基本都相类似。而谁又能保证,做出来的图都能符合大众用户的口味呢!因此,我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那么,有人就要问了。那如何才能获得这些设计师呢,难不成需要招聘不同风格的设计师吗?答案是根本不需要,你只需要能够找到那些设计师,同时对方愿意给你制图,不就OK了。万能的淘宝还有什么是买不到的呢,别说是一张图了。说到这里,相信看友们应该明白了。其实不仅仅是淘宝,也可以在猪八戒等网站上面,也是有这种服务的。假如你的工作QQ上,加了有10位不同风格且长期合作的设计师们,那到需要用图时,何愁无图可测呢!

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其三,无论什么类目下什么产品,都肯定会有高点击率车图和低点击率车图,但难度在于,你不易知晓对方车图的点击率具体是多少。假如你同意这种假设的话,那么完全可以以同行车图作为参考对象,去进行借鉴和模仿。人类社会发展到今天的一切文明成果:都是从所谓模仿、抄袭中得来的,这绝对是真理!

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其四,先给看友们抛出一张神图。

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假如你当下正需要购买一双男鞋,而当你看到这张图后,你第一感觉是什么?是不是有一种迫切想知道这究竟会是一双什么样的鞋而去点开它。因此,在图片泛滥的网络世界里,有时一张另类奇葩的神图,绝对会让天下没见过世面的屌丝们趋之若鹜。

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作者:1988云车手-向天,原创文章,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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