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如何让店铺赚钱翻十倍
2016-03-14 10:42:42
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当我在深圳工作的时候,楼下的几个小饭店,偶尔做活动,就是用微信付款或者支付宝付款,满15可以减 2元。每当一个店子做这个活动的时候,明显可以感觉到这个店铺的人气在上升。

当我在深圳工作的时候,楼下的几个小饭店,偶尔做活动,就是用微信付款或者支付宝付款,满15可以减 2元。每当一个店子做这个活动的时候,明显可以感觉到这个店铺的人气在上升。店内的人气说明消费者是很喜欢这个方式的,毕竟可以优惠2元。

但是这个钱是微 信或者支付宝补贴的,并不是店铺自己来出的,所以当腾讯和阿里结束活动的时候,店铺也就终止了活动。那么问题就来了,为什么这些店铺不自己把这个活动继续 下去呢?

开店的都很会算账,他肯定早就算好了, 虽然做活动人气会增加,销量会增长,但这2元是腾讯和阿里出的,如果由自己来承担,很可能只增加了销量,没增加利润,甚至净利润可能还会减少。

但,我今 天却鼓励大家这么做,因为这样做不仅不会减少你的利润,还会给你带来几倍,甚至十倍的利润增长。

也许你会觉得我在吹牛,看完下面这个假设,我想肯定你会恍 然大悟。

假设我是公司楼下的其中一个小饭店的老板,我会继续满15元减2元的活动(卖家资讯原创稿件),但会改进一下,我会要他们加私人微信,然后用红包来支付,新加微信的满 15减2,老客户满15减1。这样子,通过私人微信把单纯的客人关系,逐步转化为朋友关系。短期内,你每份饭少了1~2元的收入,但是销量的上升会对净利 润有所弥补,所以不算很亏。

但你有了这些微信朋友的关系,就可以发挥大作用了。

做过微商的就清楚,微信朋友的数量是很重要的,尤其是精准客户的数量是最为 重要。

既然有了这么多的微信朋友,而且都是办公室里面的白领,那么平时有些不想下楼吃饭的,就会很自然的选择在你这里点外卖了。饭店的销量就会进一步增 大,饭店的利润自然就增加了。

如果你认为就这样的结束的话,那就太小看这个朋友圈的威力。

回想一下,那些什么“果新鲜”,“果速达”,在办公室楼下,要人 下一个APP,就送一个价值10多块的果盘,你就知道获取一个用户的成本有多高。而你呢,你只用了2元就获得了这些用户,而且是彼此之间还是强联系的关 系。如果你来提供这些水果,成交概率比他们大的多,而且不需要新增铺面了,少了这个最大的开支,你的水果就可以卖的比水果店稍便宜,利润确是他们的几倍。

当然除了水果,你还可以开发其它很多很多的东西,因为只要有人就会买东西,只是他选择在哪里买的问题了。这里只是拿饭店来举了个例子,其实各行各业,都可 以采用这种方式,甚至你只是在工厂上班的生产线的工人也一样。只要你的朋友圈过大,够精准,维护好这个朋友圈的池子,就有无穷的财富。

作者:张仕军,专注营销转型,微信号/qq:274226871(备注:卖家资讯)

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