“互联网+”的确是催化行业、企业变革升级的加速器，农业更是踌躇满志，但庞大而传统的农业体系，想说“互联网+”也没那么简单。互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，主要因为众所周知的农产品特殊性，尤其是因此造成的物流配送问题。如果唯互联网是从，盲目进入，跳下去可能是个坑。

1生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难

互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，主要因为众所周知的农产品特殊性，尤其是因此造成的物流配送问题。

因此，目前农产品电商分为两类：一类是高端农产品，在中高端领域竞争激烈，高价是暂时的，血拼才是永恒主题；另一类是大众产品，就像路边的李子，没人摘是因为太难吃，加上利薄生存堪忧。

点评：生鲜电商经过迅猛发展，个体电商已经错过了最佳投资期，现正是农产品企业的天下。其机遇一方面在于规模化企业利用规模成本优势，整合品类，打造网络品牌。另一方面在于，地方强势企业利用好农产品电商最后一公里的配送半径问题，打造区域强势物流，与已有的全国性平台形成割据之势。

2观念转变需要教育，走的快，死的快

目前中国农业绝大多数成熟企业采用的是“公司+农户”的模式，他们高度依赖原有的经营和方法，甚至越是专业的、已经形成一定规模化的，对传统模式越是自信，采用新模式的抵触也越大。

“互联网+农业”的新模式应用，还需要一个教育过程，同时，规模化企业多是整合一个区域的农户，统一实施难度更大，从技术到实现，需要时间和教育成本。

点评：在推进互联网+农业的新种植和经营模式中，规模化企业、全产业链企业，与农民组织合作关系更密切，或者拥有自有基地的企业，更容易完成观念教育，实现经营模式的快速转化，抢占先发优势。“互联网+”也是抢先整合，提高效率，突出优势的机会。

3互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花易冷

互联网营销给了企业创意和讲故事的机会，互联网的扁平化给了品牌推广实现奇迹的可能，但是，无论互联网营销怎样吹嘘传统营销必死之类的论调，也永远无法避开产品才是销售力根本的本质规律。

互联网本质之一就是追求超过用户想象的极致产品，而很多传统农业企业要么是差不多先生，要么还在自我欣赏，这种产品靠几个出彩的创意炒高消费预期之后，面对的将是更汹涌的负面评价，甚至安守一隅都难做到。

点评：农产品的高度均质化是绕不过去的坎。传统营销模式下，十几秒时间创意内容有限，很多好产品很难进入消费者心智，互联网+农产品营销的创意呈现，给了优质产品充分展示的机会。

4精细化、高效化种养殖不是装上设备就万事大吉

目前中国绝大部分还处于1.0的小农时代，而精细化种植是跨过机械化的农业3.0时代，之间的差距绝对不是装上设备，连上网络就ok的，就能够实现精准农业，能够降低单位成本，提高单位产量。它是多学科技术的集成，兼具系统性和整体性。

在实际应用中，企业需要长时间调试和数据积累，尤其是目前，农业大数据信息仍在开发完善中，整个行业处于萌芽期，进入门槛低，盲目进军农业物联网精细化种植具有很多潜在风险，大投资后收不回本钱，不是不可能。

点评：大规模应用尚未到来的精细化高效化种植农业，不但要求企业懂技术，会种地，更要求企业已经具有可支撑的规模市场和一定的资金能力，尤其适合具有一定规模化的中高端产品，所以，这种模式主要适合具有适当规模的农业合作社和农业企业。

5信息透明，极速分享是把双刃剑

进入社群经济时代的互联网模式，大大降低了营销成本，提高了精准度。但是，对企业来说，互联网的分享性是把双刃剑，既能雪中送炭，也能雪上加霜。

不得不说的是，我们不少农产品和食品加工企业，在生产管控、产品安全等方面，做的并没有说的那么好。另外，由于长期的食品安全问题，消费者对农产品和食品生产也存在一定的误解和强求，食品安全问题一旦爆发，往往会快速发酵，酿成企业极大的损失。

点评：信息透明是优质产品和企业的机遇，用可信的透明信息，互联网技术将为企业展示优势提供一条直达消费者的快速通道。