问：直通车最重要的因素有哪些？？

因素汇总如下：

关键词、直通车创意图、创意标题 、质量分、展现量、宝贝自己条件、直通车车位排名卡位、比如自身基础销量和转化率、一定比例的评价和晒图、因为好产品，直通车转化率也高、选词、相关性、属性、时间、地域、折扣比例、投放平台、类目等等。

问：淘宝网店应具备哪些条件后再开车呢？

条件汇总如下：

宝贝有成交、一定得好评、有一定的流量转化成交、新店先把店铺内功和商品内功做好、商品竞争力、达到就两心开车、自己具备的条件是知道基本开车的操作、产品要好、产品质量与市场潜力、售后、主图详情、直通车图、商品卖点需要转化为图片表达、小卖点 、选项、描述、评价、创意图的优化 、毕竟新品用直通车更多前几天都是测款、测款前也是对产品一定考究等等。

问：使用直通车的目的都是什么呢？

众说纷纭：

1：非标品和高客单的，可以用来赚钱；

2：有人说习惯性亏损，有人测款测市场；

3：标品的直接用来拉自然流露；

4：增加自然流量；

5：基本上是用直通车来拉回店铺的人群标签，带自然流量跟手淘流量；

6：核心引流+稳定宝贝排名；

7：提高流量，测款是否有转化率；

8：直通车的ppc水涨船高，我们类目经历了从最初用直通车赚钱，到后期已经无法盈利的情况，目的逐渐由赚钱转向引流，以付费带动免费流量，并在宝贝起爆后，担任稳定排名保驾护航的作用；

9：我开直通车的目的主要是为了整体提升权重，提高流量…冲高质量得分，降低平均价格…我不是很在意转化的，我看的是整体店铺的流量和成交额；

10：直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手；

11：直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手；

12：点击率和转化率在那看和跟行业的对比在那对比，看计划的点击率和转化率是吧对比关键词 ；

13：我的直通车里分不同计划，目的不一样，有的计划专门用来引流，比如店铺推广专门做一个计划，PPC比较低；有的计划ROI高，就慢慢优化创意图和定向人群；有的计划用来测款；

14：：宝贝上新了，有转化，表现不错，有爆款潜质，只是排名不高，自然流量不够用了。于是开车！谁叫直通车外号“流量作弊器”呢；

15：在新品没有什么流量的情况下，通过开车提高展现，并给关键词打标提升权重；

16：直通车的作用其实是很大的，快速引流，提高排名，如果点击率能抗住的话，建议出到比较靠前的位置，现在无线直通车，排名越靠前，相对的转化就越高，至少我们类目是这样的

问：大促前直通车都是怎么玩的？？

汇总：

1、我们大促之前，会用直通车全力卡首页，来增加更多的收藏，加购。当然，预算也会提高到2倍！！！

2、在大促前2-3个礼拜前就得开直通车，避免恶性竞争

3、大促期间，转化往往比平时高好几倍，一方面我会启动新的计划，布局广撒网模式，只要是流量，都不嫌弃，能拉进店铺就行，测试过几次活动，效果都是非常可观的，roi很高，劣势在于，会直接拉低账户点击率等指标。另一方面，大促期间，最需要防止被对手超过，如果对手利用大促的高转化，迅速累积销量，直通车方面寸步不让的守土保疆。

4、直通车是一个快速流量通道，如果把自然搜索比作爬楼梯，直通车相当于是电梯，在追同行的爆款的时候，可以直接迅速累积销量，拉近距离，甚至弯道超越对手。

问：如何做直通车推广预算？

感谢阿江老师实操分享

阿江：词多，一般瞄准一个词 先做目标销量；打个比方 现在半身裙可以预热了；那边到天猫或者淘宝上搜索 半身裙 看下 按销量排序 第三页的最后一名是销量多少；打个比方是 2000笔 这个是他们的月销量；那么目标销量 除4；得500笔周销量目标；

鹿：为什么是第三页的最后一名呢？

阿江：目标不要这么大，一般女装的词前三页 ，流量也有了。小类目可能就需要选第一页了！

【紧接楼上】

阿江：那么这个500件是周销量，实际现在搜索考核的也是周销量，和转化率，收藏和加购率；那在直通车后台工具-流量解析， 我们去搜索“半身裙”这个词看下直通车内的流量解析；

阿江：在透视那观察淘宝站内的数据；得出点击转化率0.9%；市场均价是0.67；

阿江：但是有一点 你的点击价格肯定达不到0.67元 一般就翻倍算；然后直通车转化率也一般是以这个转化率来计算；点击价格/转化率=每笔订单的客户获取成本；不过表格里是一步一步推过去的；大家点击里面 都有备注和公式 在付费销量那 就是刚才我们确定的 500笔周销量；然后你下面的推广 周期按7天算；一般按经验，推广过程中 爆款拉升的时候 60%流量是付费的 所以这个是为了逆推在推广；的过程中能不能回本；然后爆款占整店的80%；都是逆推到整店销售额的毛利润 是否足够支撑推广；当然前期都不考虑人工开支、场地和库存；只是去算投入产出情况；所以现在的女装 就算你直通车ROI 只有1的情况下，整店跑量还是能盈利；

阿江：这个公式都有解析，对照下跟下公式。但是最终是在这个七天周期下，你的资金能不能花出去，花出去能不能有转化，是建立在选款正确的情况下！！

首先非常感谢万堂书院阿江老师的实操分享。在直通车推广过程中，我们第一件事情是要搞清楚，我们开车的目的。很多店主车手，在这个问题上都是有误区的。直通车作为淘宝店重要的推广工具之一，在不同的时期推广战略是不一样的。仅是想通过直通车推广来赚钱的朋友，完全可以打消这个念头，完全依赖直通车来卖货的时代早一去不返了。（在网店运营问题上有高见的朋友，欢迎加入以下ＱＱ群参与讨论！）