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直通车推广预算如何制作
2016-04-06 09:11:45
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词多,一般瞄准一个词 先做目标销量;打个比方 现在半身裙可以预热了;那边到天猫或者淘宝上搜索 半身裙 看下 按销量排序 第三页的最后一名是销量多少;打个比方是 2000笔 这个是他们的月销量;那么目标销量 除4;得500笔周销量目标;

:直通车最重要的因素有哪些??

因素汇总如下

关键词、直通车创意图、创意标题 、质量分、展现量、宝贝自己条件、直通车车位排名卡位、比如自身基础销量和转化率、一定比例的评价和晒图、因为好产品,直通车转化率也高、选词、相关性、属性、时间、地域、折扣比例、投放平台、类目等等。


:淘宝网店应具备哪些条件后再开车呢?

条件汇总如下

宝贝有成交、一定得好评、有一定的流量转化成交、新店先把店铺内功和商品内功做好、商品竞争力、达到就两心开车、自己具备的条件是知道基本开车的操作、产品要好、产品质量与市场潜力、售后、主图详情、直通车图、商品卖点需要转化为图片表达、小卖点 、选项、描述、评价、创意图的优化 、毕竟新品用直通车更多前几天都是测款、测款前也是对产品一定考究等等。


:使用直通车的目的都是什么呢?

众说纷纭

1:非标品和高客单的,可以用来赚钱;

2:有人说习惯性亏损,有人测款测市场;

3:标品的直接用来拉自然流露;

4:增加自然流量;

5:基本上是用直通车来拉回店铺的人群标签,带自然流量跟手淘流量;

6:核心引流+稳定宝贝排名;

7:提高流量,测款是否有转化率;

8:直通车的ppc水涨船高,我们类目经历了从最初用直通车赚钱,到后期已经无法盈利的情况,目的逐渐由赚钱转向引流,以付费带动免费流量,并在宝贝起爆后,担任稳定排名保驾护航的作用;

9:我开直通车的目的主要是为了整体提升权重,提高流量…冲高质量得分,降低平均价格…我不是很在意转化的,我看的是整体店铺的流量和成交额;

10:直通车是一个快速流量通道,如果把自然搜索比作爬楼梯,直通车相当于是电梯,在追同行的爆款的时候,可以直接迅速累积销量,拉近距离,甚至弯道超越对手;

11:直通车是一个快速流量通道,如果把自然搜索比作爬楼梯,直通车相当于是电梯,在追同行的爆款的时候,可以直接迅速累积销量,拉近距离,甚至弯道超越对手;

12:点击率和转化率在那看和跟行业的对比在那对比,看计划的点击率和转化率是吧对比关键词 ;

13:我的直通车里分不同计划,目的不一样,有的计划专门用来引流,比如店铺推广专门做一个计划,PPC比较低;有的计划ROI高,就慢慢优化创意图和定向人群;有的计划用来测款;

14::宝贝上新了,有转化,表现不错,有爆款潜质,只是排名不高,自然流量不够用了。于是开车!谁叫直通车外号“流量作弊器”呢;

15:在新品没有什么流量的情况下,通过开车提高展现,并给关键词打标提升权重;

16:直通车的作用其实是很大的,快速引流,提高排名,如果点击率能抗住的话,建议出到比较靠前的位置,现在无线直通车,排名越靠前,相对的转化就越高,至少我们类目是这样的


:大促前直通车都是怎么玩的??

汇总

1、我们大促之前,会用直通车全力卡首页,来增加更多的收藏,加购。当然,预算也会提高到2倍!!!

2、在大促前2-3个礼拜前就得开直通车,避免恶性竞争

3、大促期间,转化往往比平时高好几倍,一方面我会启动新的计划,布局广撒网模式,只要是流量,都不嫌弃,能拉进店铺就行,测试过几次活动,效果都是非常可观的,roi很高,劣势在于,会直接拉低账户点击率等指标。另一方面,大促期间,最需要防止被对手超过,如果对手利用大促的高转化,迅速累积销量,直通车方面寸步不让的守土保疆。

4、直通车是一个快速流量通道,如果把自然搜索比作爬楼梯,直通车相当于是电梯,在追同行的爆款的时候,可以直接迅速累积销量,拉近距离,甚至弯道超越对手。


:如何做直通车推广预算?

感谢阿江老师实操分享

阿江词多,一般瞄准一个词 先做目标销量;打个比方 现在半身裙可以预热了;那边到天猫或者淘宝上搜索 半身裙 看下 按销量排序 第三页的最后一名是销量多少;打个比方是 2000笔 这个是他们的月销量;那么目标销量 除4;得500笔周销量目标;

鹿:为什么是第三页的最后一名呢?

阿江目标不要这么大,一般女装的词前三页 ,流量也有了。小类目可能就需要选第一页了!

【紧接楼上】

阿江那么这个500件是周销量,实际现在搜索考核的也是周销量,和转化率,收藏和加购率;那在直通车后台工具-流量解析, 我们去搜索“半身裙”这个词看下直通车内的流量解析;

阿江在透视那观察淘宝站内的数据;得出点击转化率0.9%;市场均价是0.67;

阿江但是有一点 你的点击价格肯定达不到0.67元 一般就翻倍算;然后直通车转化率也一般是以这个转化率来计算;点击价格/转化率=每笔订单的客户获取成本;不过表格里是一步一步推过去的;大家点击里面 都有备注和公式 在付费销量那 就是刚才我们确定的 500笔周销量;然后你下面的推广 周期按7天算;一般按经验,推广过程中 爆款拉升的时候 60%流量是付费的 所以这个是为了逆推在推广;的过程中能不能回本;然后爆款占整店的80%;都是逆推到整店销售额的毛利润 是否足够支撑推广;当然前期都不考虑人工开支、场地和库存;只是去算投入产出情况;所以现在的女装 就算你直通车ROI 只有1的情况下,整店跑量还是能盈利;

阿江这个公式都有解析,对照下跟下公式。但是最终是在这个七天周期下,你的资金能不能花出去,花出去能不能有转化,是建立在选款正确的情况下!!

首先非常感谢万堂书院阿江老师的实操分享。在直通车推广过程中,我们第一件事情是要搞清楚,我们开车的目的。很多店主车手,在这个问题上都是有误区的。直通车作为淘宝店重要的推广工具之一,在不同的时期推广战略是不一样的。仅是想通过直通车推广来赚钱的朋友,完全可以打消这个念头,完全依赖直通车来卖货的时代早一去不返了。(在网店运营问题上有高见的朋友,欢迎加入以下QQ群参与讨论!)

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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